作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式，體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)以用戶(hù)體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候也叫綁縛營(yíng)銷(xiāo)，目前關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是指一個(gè)寶貝頁(yè)同時(shí)放了其它同類(lèi)、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝。由此達(dá)到讓客戶(hù)多看點(diǎn)，以便提高成交率。那么如何做好淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)呢？

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售應(yīng)該針對(duì)不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁(yè)面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)與預(yù)熱爆款，頁(yè)面中部則適合搭配套餐，而頁(yè)尾應(yīng)與寶貝詳情頁(yè)所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。

在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，在某種角度上就是有效地分?jǐn)偼茝V成本，更好地利用寶貴的流量資源。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)同樣也是提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)量的有利武器。

然而絕大部分店家都做了關(guān)聯(lián)，但效果不甚理想。這是因?yàn)殛P(guān)聯(lián)產(chǎn)品選取的角度、設(shè)置的位罝以及數(shù)呈都不科學(xué)。錯(cuò)誤的設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不僅不能提升關(guān)聯(lián)效果，甚至影響了買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。長(zhǎng)篇的關(guān)聯(lián)讓買(mǎi)家很久才能看到自己想看的內(nèi)容，從而導(dǎo)致頁(yè)面跳失率很高。這就像電視里一直播放惱人的廣告一樣，讓觀眾毫不留情地跳臺(tái)。那么對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，究競(jìng)要如何把握好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的位晉，如何選取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如何控制關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量呢？淘寶網(wǎng)在9月底規(guī)范了寶貝詳情頁(yè)的頁(yè)面布局，集市店自定義內(nèi)容區(qū)由頁(yè)首移至了頁(yè)面底部，這樣的調(diào)整對(duì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的設(shè)置又將有什么影響呢？

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的位置一直是一個(gè)很有爭(zhēng)議的話(huà)題。絕大部分賣(mài)家都會(huì)在寶貝詳情頁(yè)的最上方做很多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，占的頁(yè)面篇幅也很大，而且在淘寶調(diào)整寶貝詳情頁(yè)布局之前，自定義內(nèi)容區(qū)就處于頁(yè)首，一鍵就可以批量完成所有頁(yè)面的關(guān)聯(lián)設(shè)罝，而在此次調(diào)整之后，這塊區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就需要賣(mài)家單個(gè)頁(yè)面進(jìn)行人工設(shè)罝。眾所周知產(chǎn)品詳情頁(yè)的上方是最有價(jià)值的位罝，那么如何在這塊區(qū)域做好關(guān)聯(lián)呢？

對(duì)于寶貝頁(yè)面上方做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以從三個(gè)角度去探索：

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的連帶性。通過(guò)觀察訂單狀況、量子或者專(zhuān)業(yè)魔方就可以發(fā)現(xiàn)盡管有些產(chǎn)品并沒(méi)有做推廣，但是經(jīng)常會(huì)被買(mǎi)家拍下。那么對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品就應(yīng)該在寶貝詳情頁(yè)上方做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，這樣讓寶貝有更多的曝光幾率，同時(shí)也方便買(mǎi)家點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。此類(lèi)產(chǎn)品擁有價(jià)格相對(duì)較低、適用人群廣、產(chǎn)品賣(mài)相好等特征，對(duì)于店內(nèi)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)屬于大眾化產(chǎn)品。

（觀察方法：粗放式現(xiàn)察倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)狀況，能大致找出某款產(chǎn)品在沒(méi)有主動(dòng)推廣、排名不具優(yōu)勢(shì)的前提下，銷(xiāo)量比店內(nèi)別的產(chǎn)品要突出一些；通過(guò)量子的寶貝被訪(fǎng)排行里同樣能找到此類(lèi)產(chǎn)品的蹤跡；在專(zhuān)業(yè)魔方店鋪分析里面的熱銷(xiāo)寶貝分析中能 清楚寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)源，從而精準(zhǔn)的找出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。〕

大部分賣(mài)家都會(huì)忽略對(duì)寶貝詳情頁(yè)中間部分進(jìn)行關(guān)聯(lián)，但是對(duì)于目前過(guò)高的推廣成本來(lái)說(shuō)，在一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)里面更多地展示自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率無(wú)疑是對(duì)廣大中小賣(mài)家最好的生存法則。以偏向于感性消費(fèi)的女裝為例，如果模特整套服飾搭配得相當(dāng)完美，很多女性買(mǎi)家除了會(huì)咨詢(xún)捜索到的產(chǎn)品外還會(huì)問(wèn)相關(guān)的搭配。在競(jìng)爭(zhēng)趨向于白熱化的今天，不放過(guò)任何展現(xiàn)機(jī)會(huì)，都是增加成交的有效辦法。以女裝店鋪為例，它在爆款的寶貝詳情頁(yè)面中間部位展示了搭配的其他產(chǎn)品，通過(guò)這種搭配推薦增加了相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，也分享了爆款引入的流量。

頁(yè)面中間關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售示范

能到達(dá)頁(yè)面尾部的網(wǎng)店買(mǎi)家，基本上對(duì)所瀏覽的寶貝購(gòu)買(mǎi)意向最為強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品本身也了解相對(duì)透徹，這類(lèi)買(mǎi)家下單的概率是最高的，作為店家更加要服務(wù)好這類(lèi)網(wǎng)店買(mǎi)家。所以在頁(yè)尾處做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品應(yīng)該和寶貝詳情頁(yè)描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率高。比如購(gòu)買(mǎi)了某款化妝品的買(mǎi)家都會(huì)觀察下有沒(méi)有配套的附屬產(chǎn)品，那么在下面展示相關(guān)的套裝產(chǎn)品肯定比盲目放別的產(chǎn)品要好賣(mài)很多。加之，自定義內(nèi)容區(qū)移至頁(yè)尾處后，網(wǎng)店賣(mài)家可以在這個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)一鍵批量設(shè)置所有頁(yè)面的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

最后就是對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行簡(jiǎn)單的討論。很多店家想更多展現(xiàn)產(chǎn)品，但是展現(xiàn)越多效果越差。對(duì)于在一個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的版塊里做多少個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品最合理，目前尚無(wú)定論。但是有效控制數(shù)目是必須的。在長(zhǎng)期對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)呈做硏究對(duì)比時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的模塊里設(shè)置2-4個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，效果最明顯。這是一個(gè)十分有趣的視覺(jué)以及心理因素的綜合影響：當(dāng)只有一個(gè)選擇時(shí)，買(mǎi)家要更多的選擇參考；當(dāng)有很多參考因素時(shí)，買(mǎi)家會(huì)有些不耐煩，甚至失去判斷能力。

網(wǎng)店寶貝頁(yè)面下方關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售示范