對(duì)于淘寶小賣家來說，店鋪里有個(gè)爆款，就是能夠讓店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去的法寶，但是想要打造爆款，首先就要學(xué)會(huì)選擇具有潛力的爆款才行。淘寶小賣家們應(yīng)該怎么選擇具有潛力的爆款呢？

爆款之所以會(huì)成為爆款，一定是在款式、功能、細(xì)節(jié)、價(jià)格、描述等各方面滿足了大眾的基本需求的，然后再配上國人愛熱鬧愛看評(píng)價(jià)的聚眾效應(yīng)，剩下的才是合理的引流（自然搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)等）才能成為爆款，而并不是每個(gè)產(chǎn)品剛進(jìn)入淘寶市場(chǎng)就能夠馬上獲得大眾的信任和認(rèn)可的，因此，淘寶才會(huì)有同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，簡(jiǎn)單來說，營(yíng)銷始終還是要結(jié)合市場(chǎng)和客戶運(yùn)作，一旦走偏了，就注定了會(huì)失敗。

很多成功的賣家在做任何一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)花上一定的時(shí)間來進(jìn)行選款、測(cè)款和挖掘賣點(diǎn)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說，就是通過數(shù)據(jù)來知道我們找到合理的運(yùn)營(yíng)思路，給大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單的思維導(dǎo)圖：

網(wǎng)絡(luò)和淘寶有一個(gè)很大的好處就是，具有各種各樣的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行細(xì)分，而且操作都相對(duì)比較簡(jiǎn)單，通過數(shù)據(jù)魔方、生E經(jīng)和淘寶指數(shù)的相關(guān)工具，就能夠知道通過數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選款上選擇。

例如一家珠寶飾品公司，那在淘寶天貓上，正在運(yùn)作的一家旗艦店，這時(shí)候，我們要開始進(jìn)行選品，是選擇賣耳釘耳環(huán)，還是項(xiàng)鏈?zhǔn)宙溎兀渴琴u金銀飾還是合金呢……這些都是可以通過數(shù)據(jù)分析出來的，首先我們打開生E經(jīng)的功能：

子行業(yè)分析，這個(gè)地方，可看到飾品所有子行業(yè)單月的銷量，這里還有一個(gè)技巧，我們?cè)?015年1月28日要選擇看的數(shù)據(jù)，當(dāng)然是2014年1月-6月的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀冞x出來的產(chǎn)品，是要在2015年上半年賣的，所以選擇的數(shù)據(jù)，是去年的1月-6月的子行業(yè)銷售數(shù)據(jù)。

而標(biāo)紅出來給大家看到的高質(zhì)寶貝數(shù)，則是代表在淘寶上屬于飾品類目，而沒有造成銷售滯銷的寶貝。所以把去年6個(gè)月的數(shù)據(jù)下載到excel表格，進(jìn)行分析之后，我們會(huì)得到這樣的數(shù)據(jù)表格：

里面用了一個(gè)公式，銷售量除以銷售高質(zhì)寶貝數(shù)，能得出理論上一個(gè)高質(zhì)寶貝數(shù)的單月銷量，同理，用銷售除以高質(zhì)寶貝數(shù)，能得到理論的高質(zhì)寶貝數(shù)平均的銷售額。總結(jié)6個(gè)月下來，我們得出這樣的數(shù)據(jù)總和：

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，項(xiàng)鏈和手鏈的市場(chǎng)占比最大，證明來淘寶天貓來買飾品的人，最多選擇是項(xiàng)鏈和手鏈，這個(gè)時(shí)候，大家就要匹配自己的優(yōu)勢(shì)，通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行選擇。

再進(jìn)行數(shù)據(jù)排列之后，大家看到子行業(yè)的6個(gè)月的大盤走勢(shì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)鏈在5月開始下降，手鏈在5月持續(xù)走高，那大家在選品的時(shí)候，就知道自己應(yīng)該如何去做了。

通過上面的數(shù)據(jù)分析，我們得出引流款爆款我們就選擇項(xiàng)鏈來做，那么這個(gè)時(shí)候，我們?cè)趺慈ミx擇項(xiàng)鏈的款式呢？

打開生e經(jīng)，找到屬性分析：

點(diǎn)擊里面隨便一個(gè)屬性：

同樣的方式，參考去年屬性成交量和銷售額。同樣參考去年1月-6月的數(shù)據(jù)放入excel表格

總結(jié)：日韓的款式的需求客戶最多，那從這個(gè)結(jié)果，大家可以知道我們應(yīng)該如何選擇風(fēng)格跟詳情頁的制作方向，重點(diǎn)沖著“唯美”的韓劇風(fēng)格去設(shè)計(jì)詳情頁的風(fēng)格，找一個(gè)整得跟韓國人很像的模特等等。反魚塘思維就是選擇復(fù)古宮廷等款式，因?yàn)檫@樣的客戶雖然小眾，但是客戶更精準(zhǔn)，粘度更高，所以如何選擇，通過數(shù)據(jù)，一目了然。同樣的，把所有的屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和分析之后得到。

材質(zhì)：

鏈子樣式：

吊墜形狀：

我們通過數(shù)據(jù)得出選款的總結(jié)：

日韓風(fēng)格的925銀飾品配上水波鏈鑲嵌施華洛世奇的項(xiàng)鏈購買的人群最多，最熱。形狀可以是原創(chuàng)也可以是花鳥蟲魚等自然元素。當(dāng)公司的設(shè)計(jì)師看到這個(gè)結(jié)論，腦子中就開始去風(fēng)暴款式去了。

大家說這樣就完成了嗎？錯(cuò)，還有價(jià)格，淘寶天貓雖然不承認(rèn)，但是價(jià)格肯定是吸引客戶購買的一個(gè)重要因素，熱銷款如何進(jìn)行定價(jià)？

給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：熱銷款價(jià)格=（成本+運(yùn)費(fèi)）x150% 為什么要這樣定價(jià)？因?yàn)橐嶅X，都2015年了，誰再說做爆款不是為了賺錢只是為了銷量的都是反動(dòng)派，都是淘寶的奸細(xì)。

在這里，再教大家一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，打開淘寶網(wǎng)，在搜索框搜索“項(xiàng)鏈”

點(diǎn)擊“客戶最多選擇”的價(jià)格，看清楚，“客戶最多選擇”的價(jià)格，再說一次，“客戶最多”選擇的價(jià)格，這時(shí)候顯示客戶最多的選擇是59-238.，這個(gè)價(jià)格區(qū)間太廣，我們要如何定價(jià)還是不能下手，接下來怎么選擇呢？

選擇屬性：

選完之后再選擇人氣：

這個(gè)時(shí)候，我們看到人氣寶貝的前12個(gè)或者前20個(gè)

這個(gè)時(shí)候，我們?nèi)サ糇罡邇r(jià)（159和最低價(jià)59），再排除一些低銷量高人氣的，得到價(jià)格區(qū)間99-128，大家可以得出結(jié)論，非常符合我的寶貝所有屬性的選擇，然后人氣很高，淘寶的搜索人群最喜歡的價(jià)格在99-128之間，這個(gè)時(shí)候，再套用給大家的公式。

一般情況下：熱銷款價(jià)格=（成本+運(yùn)費(fèi)）x150%套進(jìn)去，就得出了你自己寶貝應(yīng)該賣的價(jià)格。

以上就是關(guān)于淘寶小賣家想要打造店里的爆款寶貝的前提要做的事了，只要前期選好了具有爆款潛力的寶貝，才有可能打造成真正的爆款，為店鋪引來源源不絕的流量。

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