做淘寶的朋友都知道,銷(xiāo)售額=客單價(jià)*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率,因此,在轉(zhuǎn)化率一定的情況下,越多的訪客,那銷(xiāo)售額就越高。所以,很多人都在想著如何的做推廣,提升流量。對(duì)于訪客數(shù),這里又可以分為兩點(diǎn),一個(gè)是曝光量,一個(gè)是點(diǎn)擊率。一般情況下來(lái)說(shuō),我們?cè)谕茝V的時(shí)候,主要是提升它的曝光量,在點(diǎn)擊率一定的情況下,曝光量越高,那點(diǎn)擊量也就會(huì)越高。這里呢,李雷霆來(lái)說(shuō)下主圖點(diǎn)擊率,在同樣的曝光量的情況下,如果說(shuō)把點(diǎn)擊率提升一倍,那流量也會(huì)提升一倍。
關(guān)于主圖,我想要注意幾點(diǎn),1、用戶瀏覽習(xí)慣,2、主圖背景,3、賣(mài)點(diǎn),4、賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意.
先來(lái)說(shuō)下用戶瀏覽習(xí)慣,對(duì)于研究過(guò)搜索引擎的都知道,一般人在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候是按照F型瀏覽的,對(duì)于這點(diǎn)具體什么情況,我就不多說(shuō)了,大家可以去百度搜一下。下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)在淘寶里的用戶視覺(jué)瀏覽軌跡。這個(gè)我查過(guò)一些資料,自己也測(cè)試過(guò),在買(mǎi)東西的時(shí)候,特意的留意了一下自己的注意的地方。
說(shuō)說(shuō)我的測(cè)試過(guò)程,我在買(mǎi)一樣?xùn)|西的時(shí)候,首先會(huì)去注意款式,其次會(huì)去注意價(jià)格。然后就是從左到右,一排一排的瀏覽。我不會(huì)說(shuō)去跳過(guò)某一行,或者某一點(diǎn),再看整個(gè)頁(yè)面的時(shí)候,除非有某一點(diǎn)特別的耀眼,我會(huì)先去看一下,因?yàn)楝F(xiàn)在都在講究差異化,基本上看不到特別突出的,因此,我就是按照方程式般的從左到右的看。
首先是款式,從左到右,如果第一次遇到比較中意的一款寶貝,而且價(jià)格也是我大概能接受的范圍,我會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)去看一下。然后,再繼續(xù)瀏覽,看到是同款的,我會(huì)更多的注意價(jià)格,及有沒(méi)有差異化的功能或者贈(zèng)品等等優(yōu)惠,還有就是銷(xiāo)量。如果說(shuō)銷(xiāo)量低,沒(méi)有什么差異化,我會(huì)選擇直接的跳過(guò)看下一個(gè),如果說(shuō)有差異化功能,價(jià)格更低,以及銷(xiāo)量比較高,我會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)入。就這樣一行一行的看。這就是我的瀏覽軌跡。
通過(guò)上面的瀏覽軌跡,我們就知道了,如果想要獲得點(diǎn)擊,那就要突出自己的差異化。所以,這里要注意三點(diǎn):1、主圖背景,2、主圖上的賣(mài)點(diǎn),3、主圖上賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意。
1、主圖背景,這一點(diǎn)的重要性在于,你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競(jìng)爭(zhēng),能夠第一眼就讓別人注意到你的地方,那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人,多一分注意力,就增添許多點(diǎn)擊的概率,畢竟這是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費(fèi)者注意力的,那就取得了初步的成功。
2、主圖上的賣(mài)點(diǎn),取得了初步的成功,贏得了顧客的注意,這個(gè)時(shí)候,顧客會(huì)過(guò)來(lái)認(rèn)真的看你的主圖,此時(shí),如何打動(dòng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁(yè)面,就需要你的一些賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)了。對(duì)于自己的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),自己應(yīng)該最清楚,因?yàn)槟愕脑斍轫?yè)里為了勾起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲,就已經(jīng)把這些賣(mài)點(diǎn)給敘述出來(lái)了。這個(gè)時(shí)候,你把你所有的賣(mài)點(diǎn)的,給列個(gè)表。然后把最能吸引用戶點(diǎn)擊的賣(mài)點(diǎn)放在主圖上,當(dāng)然了,這個(gè)需要不斷的測(cè)試。李雷霆就通過(guò)添加賣(mài)點(diǎn)元素,點(diǎn)擊率提升1倍。
3、主圖上賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意,這一步也是非常重要的,賣(mài)點(diǎn)有了,如何表達(dá),會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率有很大的影響。在之前看到的一些文章里,一款裙子,通過(guò)不同的模特造型擺設(shè),點(diǎn)擊率率從百分之零點(diǎn)五提升到了百分之零點(diǎn)七。當(dāng)你通過(guò)不斷的測(cè)試找到了最能吸引用戶的賣(mài)點(diǎn)以后,然后就是去優(yōu)化賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意。這樣能夠更好的提升點(diǎn)擊率。
最后,再說(shuō)下模仿,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,我們很多人都喜歡去模仿同行中賣(mài)的比較好的賣(mài)家。對(duì)于這一點(diǎn)呢,我覺(jué)得并不是每個(gè)行業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都適合這一種方式。所以,如果說(shuō),你模仿了你的同行以后,點(diǎn)擊率還是不行,或者你想嘗試新的方法去測(cè)試主圖點(diǎn)擊率,我上面說(shuō)的,你不妨一試。
關(guān)于主圖,我想要注意幾點(diǎn),1、用戶瀏覽習(xí)慣,2、主圖背景,3、賣(mài)點(diǎn),4、賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意.
先來(lái)說(shuō)下用戶瀏覽習(xí)慣,對(duì)于研究過(guò)搜索引擎的都知道,一般人在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候是按照F型瀏覽的,對(duì)于這點(diǎn)具體什么情況,我就不多說(shuō)了,大家可以去百度搜一下。下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)在淘寶里的用戶視覺(jué)瀏覽軌跡。這個(gè)我查過(guò)一些資料,自己也測(cè)試過(guò),在買(mǎi)東西的時(shí)候,特意的留意了一下自己的注意的地方。
說(shuō)說(shuō)我的測(cè)試過(guò)程,我在買(mǎi)一樣?xùn)|西的時(shí)候,首先會(huì)去注意款式,其次會(huì)去注意價(jià)格。然后就是從左到右,一排一排的瀏覽。我不會(huì)說(shuō)去跳過(guò)某一行,或者某一點(diǎn),再看整個(gè)頁(yè)面的時(shí)候,除非有某一點(diǎn)特別的耀眼,我會(huì)先去看一下,因?yàn)楝F(xiàn)在都在講究差異化,基本上看不到特別突出的,因此,我就是按照方程式般的從左到右的看。
首先是款式,從左到右,如果第一次遇到比較中意的一款寶貝,而且價(jià)格也是我大概能接受的范圍,我會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)去看一下。然后,再繼續(xù)瀏覽,看到是同款的,我會(huì)更多的注意價(jià)格,及有沒(méi)有差異化的功能或者贈(zèng)品等等優(yōu)惠,還有就是銷(xiāo)量。如果說(shuō)銷(xiāo)量低,沒(méi)有什么差異化,我會(huì)選擇直接的跳過(guò)看下一個(gè),如果說(shuō)有差異化功能,價(jià)格更低,以及銷(xiāo)量比較高,我會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)入。就這樣一行一行的看。這就是我的瀏覽軌跡。
通過(guò)上面的瀏覽軌跡,我們就知道了,如果想要獲得點(diǎn)擊,那就要突出自己的差異化。所以,這里要注意三點(diǎn):1、主圖背景,2、主圖上的賣(mài)點(diǎn),3、主圖上賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意。
1、主圖背景,這一點(diǎn)的重要性在于,你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競(jìng)爭(zhēng),能夠第一眼就讓別人注意到你的地方,那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人,多一分注意力,就增添許多點(diǎn)擊的概率,畢竟這是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費(fèi)者注意力的,那就取得了初步的成功。
2、主圖上的賣(mài)點(diǎn),取得了初步的成功,贏得了顧客的注意,這個(gè)時(shí)候,顧客會(huì)過(guò)來(lái)認(rèn)真的看你的主圖,此時(shí),如何打動(dòng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁(yè)面,就需要你的一些賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)了。對(duì)于自己的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),自己應(yīng)該最清楚,因?yàn)槟愕脑斍轫?yè)里為了勾起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲,就已經(jīng)把這些賣(mài)點(diǎn)給敘述出來(lái)了。這個(gè)時(shí)候,你把你所有的賣(mài)點(diǎn)的,給列個(gè)表。然后把最能吸引用戶點(diǎn)擊的賣(mài)點(diǎn)放在主圖上,當(dāng)然了,這個(gè)需要不斷的測(cè)試。李雷霆就通過(guò)添加賣(mài)點(diǎn)元素,點(diǎn)擊率提升1倍。
3、主圖上賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意,這一步也是非常重要的,賣(mài)點(diǎn)有了,如何表達(dá),會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率有很大的影響。在之前看到的一些文章里,一款裙子,通過(guò)不同的模特造型擺設(shè),點(diǎn)擊率率從百分之零點(diǎn)五提升到了百分之零點(diǎn)七。當(dāng)你通過(guò)不斷的測(cè)試找到了最能吸引用戶的賣(mài)點(diǎn)以后,然后就是去優(yōu)化賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意。這樣能夠更好的提升點(diǎn)擊率。
最后,再說(shuō)下模仿,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,我們很多人都喜歡去模仿同行中賣(mài)的比較好的賣(mài)家。對(duì)于這一點(diǎn)呢,我覺(jué)得并不是每個(gè)行業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都適合這一種方式。所以,如果說(shuō),你模仿了你的同行以后,點(diǎn)擊率還是不行,或者你想嘗試新的方法去測(cè)試主圖點(diǎn)擊率,我上面說(shuō)的,你不妨一試。
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