想要經(jīng)營好一個淘寶店，怎么能不會寫出“勾人”的文案呢？寶貝的主圖固然很重要，但是若是少了文案的點綴描述的話，也總是少了些說服力，所以，大家可不要忽視文案的重要性哦，那要怎樣才能寫出高轉(zhuǎn)化的文案呢？
首先要知道，通常不會寫文案的人，文案都是寫給自己看的，會寫的人，都知道，文案是寫給其目標對象看的，厲害的大神知道，文案不僅是寫給目標對象看的，也是給搜索引擎看的。
1、最厲害的產(chǎn)品文案是說出對產(chǎn)品有利的事實
這個商品曾經(jīng)得過什么獎？源自哪個品牌，是哪個網(wǎng)站的網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個明星代言過它？湖綜合是突顯該產(chǎn)品的絕對價格優(yōu)勢，比如全網(wǎng)最低價等等。要記住，不管你的文案功底好壞，一定要將你商品的優(yōu)勢強調(diào)出來。
2、型錄要點衍伸法
把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后在每個要點后面稍加延伸潤色。如果你真的不會或者很懶的話，照抄型錄商品賣點也可以，但相對來說，文字會比較沒有人味，說服力道也會稍微更弱一些。
3、三段式寫作法
這是仿新聞學中“倒三角寫作法”：首先第一段，精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，這還要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“Buy Now”，所以一般是強化商品USP（Unique Selling Point，獨特銷售賣點）、價格優(yōu)勢或贈品。
4、好的商品文案需要搭配出色圖片
再動人的文案都只是干巴巴的文字。所以說長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果會更好。
5、用文案誘導(dǎo)消費者照“你的建議”來購買
優(yōu)秀的實體音響店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進店里時心中預(yù)設(shè)的目標商品與預(yù)算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。大家也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、購買買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。
6、善用九宮格方式思考
拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習法，很多聰明的人都常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。
7、好的文案可以還防御競爭對手的攻擊
競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。
8、謹慎地寫每一篇文案
寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案呢？
9、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改
可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第8點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費者找出“為何要在此時機購買的好理由”，就這么簡單。動動手指就能做到的事。
要經(jīng)營好一個淘寶店，不僅要做好店鋪的內(nèi)功，修好寶貝的圖片，最好再將文案優(yōu)化一下，務(wù)求每個細節(jié)都能夠到達到“吸睛”的效果，這樣，你還擔心你的寶貝賣不出去嗎？
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本文來源： 如何寫出高轉(zhuǎn)化的文案
