眾所周知，手機(jī)購(gòu)物用戶(hù)越來(lái)越多了，作為淘寶中小賣(mài)家，我們同樣不能錯(cuò)過(guò)。今天，我們就來(lái)談一下中小賣(mài)家如何通過(guò)無(wú)線直通車(chē)給店鋪帶來(lái)更多的無(wú)線流量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，四步就可以搞定無(wú)線直通車(chē)，一看、二選、三計(jì)劃、四優(yōu)化，具體實(shí)戰(zhàn)步驟如下：
一、看（店鋪單品內(nèi)功）
不管是無(wú)線淘寶直通車(chē)投放還是pc直通車(chē)投放，產(chǎn)品和店鋪的內(nèi)功都是不可忽略的。內(nèi)功做好了，進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化才會(huì)高。無(wú)線直通車(chē)在投放前需要準(zhǔn)備：手機(jī)店鋪的裝修、手機(jī)端詳情設(shè)計(jì)、手機(jī)專(zhuān)享價(jià)、淘金幣設(shè)置，這樣才可以增加轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。
二、選（選款）
淘寶直通車(chē)在選款方面主要還是篩選基礎(chǔ)銷(xiāo)量高、好評(píng)率高、性?xún)r(jià)比高，受眾率高、貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品優(yōu)先。
三、計(jì)劃（單拉無(wú)線投放計(jì)劃）
針對(duì)無(wú)線直通車(chē)，我們必須單獨(dú)區(qū)別它與pc端直通車(chē)的投放計(jì)劃，無(wú)線端和PC端的出價(jià)策略不同，一個(gè)價(jià)格不能同時(shí)滿(mǎn)足兩邊的需要，而且無(wú)線端和PC端的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)數(shù)據(jù)，差別較大，混在一起，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析上出現(xiàn)錯(cuò)誤結(jié)論。同時(shí)，無(wú)線端的質(zhì)量分和PC端的質(zhì)量分是獨(dú)立的，單獨(dú)開(kāi)，更容易看清質(zhì)量分的真正變化。所以，建議單獨(dú)建立2個(gè)無(wú)線直通車(chē)投放計(jì)劃。
四、優(yōu)化（關(guān)鍵詞 出價(jià) 區(qū)域 時(shí)間）
1、選詞：目前淘寶直通車(chē)無(wú)線端投放選詞已經(jīng)可以單獨(dú)根據(jù)關(guān)鍵詞本身特性進(jìn)行選擇了，主要分為pc端和移動(dòng)端關(guān)鍵詞。pc端客戶(hù)購(gòu)物搜索習(xí)慣和手機(jī)客戶(hù)搜索習(xí)慣不一樣，所以建議無(wú)線端直通車(chē)計(jì)劃選詞的時(shí)候，盡量選擇移動(dòng)端關(guān)鍵詞。
2、匹配方式：廣泛匹配、中心匹配、精準(zhǔn)匹配。在pc端直通車(chē)，這三者的差別很明顯。但對(duì)于無(wú)線端，其差別正在縮小甚至消失。因?yàn)椋瑹o(wú)線端的直通車(chē)更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性，所以三種匹配方式獲得展現(xiàn)的能力區(qū)別已經(jīng)不大。最簡(jiǎn)單有效的做法，是全使用中心詞匹配。
3、出價(jià)：很多賣(mài)家應(yīng)該可以意識(shí)到，同樣的出價(jià)，pc端點(diǎn)擊成本和無(wú)線端成本差距很大的，基本上無(wú)線端的ppc低一些，所以通用出價(jià)可以大膽一點(diǎn)出，給自己設(shè)定一個(gè)合理的心理上限，熱詞量力而行，不要輕易超過(guò)；后續(xù)優(yōu)化時(shí)，根據(jù)質(zhì)量分變化來(lái)調(diào)整，質(zhì)量分漲，價(jià)格可下調(diào)，否則上調(diào)。
4、區(qū)域：區(qū)域方面的選擇，主要還是要根據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品選擇，可以參考淘寶指數(shù)，以及店鋪的量子后臺(tái)數(shù)據(jù)。此外，無(wú)線直通車(chē)的投放，還要考慮中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的wifi覆蓋率還是不夠，而在3G信號(hào)下完成一次手機(jī)淘寶購(gòu)物是非常困難的事情，所以wifi覆蓋率決定了手機(jī)淘寶的流量質(zhì)量，因而在地域設(shè)置上，可以盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。
5、時(shí)間：手機(jī)購(gòu)物高峰時(shí)間段和pc端時(shí)間投放有時(shí)候是相反的，手機(jī)淘寶的流量，在24小時(shí)內(nèi)具有非常明顯的流量集中特點(diǎn)。早上起床后/公交車(chē)/地鐵時(shí)間都不屬于有效的購(gòu)物時(shí)間，真正的購(gòu)物時(shí)間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺(jué)前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。
通用的分時(shí)折扣設(shè)置建議給大家：
（1）周一到周五：00:00– 8:00設(shè)為40%，11:30– 14:30設(shè)為130%，19:30– 22:30設(shè)為140%；
（2）周六、周日：對(duì)于無(wú)線端來(lái)講，是流量較好的時(shí)間，所以從10:00– 00:00都可以設(shè)140%來(lái)獲取更多流量。
最后，我們必須正視一點(diǎn)，不管是pc直通車(chē)和無(wú)線直通車(chē)，都是引流的工具，如果真的想把店鋪的銷(xiāo)量人氣提升起來(lái)，還得專(zhuān)注自己的產(chǎn)品品質(zhì)，做好店鋪內(nèi)功，提升服務(wù)水平。
一、看（店鋪單品內(nèi)功）
不管是無(wú)線淘寶直通車(chē)投放還是pc直通車(chē)投放，產(chǎn)品和店鋪的內(nèi)功都是不可忽略的。內(nèi)功做好了，進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化才會(huì)高。無(wú)線直通車(chē)在投放前需要準(zhǔn)備：手機(jī)店鋪的裝修、手機(jī)端詳情設(shè)計(jì)、手機(jī)專(zhuān)享價(jià)、淘金幣設(shè)置，這樣才可以增加轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。
二、選（選款）
淘寶直通車(chē)在選款方面主要還是篩選基礎(chǔ)銷(xiāo)量高、好評(píng)率高、性?xún)r(jià)比高，受眾率高、貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品優(yōu)先。
三、計(jì)劃（單拉無(wú)線投放計(jì)劃）
針對(duì)無(wú)線直通車(chē)，我們必須單獨(dú)區(qū)別它與pc端直通車(chē)的投放計(jì)劃，無(wú)線端和PC端的出價(jià)策略不同，一個(gè)價(jià)格不能同時(shí)滿(mǎn)足兩邊的需要，而且無(wú)線端和PC端的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)數(shù)據(jù)，差別較大，混在一起，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析上出現(xiàn)錯(cuò)誤結(jié)論。同時(shí)，無(wú)線端的質(zhì)量分和PC端的質(zhì)量分是獨(dú)立的，單獨(dú)開(kāi)，更容易看清質(zhì)量分的真正變化。所以，建議單獨(dú)建立2個(gè)無(wú)線直通車(chē)投放計(jì)劃。
四、優(yōu)化（關(guān)鍵詞 出價(jià) 區(qū)域 時(shí)間）
1、選詞：目前淘寶直通車(chē)無(wú)線端投放選詞已經(jīng)可以單獨(dú)根據(jù)關(guān)鍵詞本身特性進(jìn)行選擇了，主要分為pc端和移動(dòng)端關(guān)鍵詞。pc端客戶(hù)購(gòu)物搜索習(xí)慣和手機(jī)客戶(hù)搜索習(xí)慣不一樣，所以建議無(wú)線端直通車(chē)計(jì)劃選詞的時(shí)候，盡量選擇移動(dòng)端關(guān)鍵詞。
2、匹配方式：廣泛匹配、中心匹配、精準(zhǔn)匹配。在pc端直通車(chē)，這三者的差別很明顯。但對(duì)于無(wú)線端，其差別正在縮小甚至消失。因?yàn)椋瑹o(wú)線端的直通車(chē)更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性，所以三種匹配方式獲得展現(xiàn)的能力區(qū)別已經(jīng)不大。最簡(jiǎn)單有效的做法，是全使用中心詞匹配。
3、出價(jià)：很多賣(mài)家應(yīng)該可以意識(shí)到，同樣的出價(jià)，pc端點(diǎn)擊成本和無(wú)線端成本差距很大的，基本上無(wú)線端的ppc低一些，所以通用出價(jià)可以大膽一點(diǎn)出，給自己設(shè)定一個(gè)合理的心理上限，熱詞量力而行，不要輕易超過(guò)；后續(xù)優(yōu)化時(shí)，根據(jù)質(zhì)量分變化來(lái)調(diào)整，質(zhì)量分漲，價(jià)格可下調(diào)，否則上調(diào)。
4、區(qū)域：區(qū)域方面的選擇，主要還是要根據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品選擇，可以參考淘寶指數(shù)，以及店鋪的量子后臺(tái)數(shù)據(jù)。此外，無(wú)線直通車(chē)的投放，還要考慮中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的wifi覆蓋率還是不夠，而在3G信號(hào)下完成一次手機(jī)淘寶購(gòu)物是非常困難的事情，所以wifi覆蓋率決定了手機(jī)淘寶的流量質(zhì)量，因而在地域設(shè)置上，可以盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。
5、時(shí)間：手機(jī)購(gòu)物高峰時(shí)間段和pc端時(shí)間投放有時(shí)候是相反的，手機(jī)淘寶的流量，在24小時(shí)內(nèi)具有非常明顯的流量集中特點(diǎn)。早上起床后/公交車(chē)/地鐵時(shí)間都不屬于有效的購(gòu)物時(shí)間，真正的購(gòu)物時(shí)間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺(jué)前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。
通用的分時(shí)折扣設(shè)置建議給大家：
（1）周一到周五：00:00– 8:00設(shè)為40%，11:30– 14:30設(shè)為130%，19:30– 22:30設(shè)為140%；
（2）周六、周日：對(duì)于無(wú)線端來(lái)講，是流量較好的時(shí)間，所以從10:00– 00:00都可以設(shè)140%來(lái)獲取更多流量。
最后，我們必須正視一點(diǎn)，不管是pc直通車(chē)和無(wú)線直通車(chē)，都是引流的工具，如果真的想把店鋪的銷(xiāo)量人氣提升起來(lái)，還得專(zhuān)注自己的產(chǎn)品品質(zhì)，做好店鋪內(nèi)功，提升服務(wù)水平。
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