你是不是還在糾結(jié)什么樣的寶貝能開直通車？你是不是還在迷茫怎樣去確定這些寶貝能開直通車呢？其實開直通車很簡單，選款也沒有大家想象中的那么復雜，掌握下面幾招，也許會幫助你更好的確定哪些寶貝適合開直通車。

1、選款的時候要考慮三種方式：

a、第一印象選款新上架的寶貝，其實根本就不知道究竟哪一款比較好賣，這就需要我們擁有敏銳的洞察力了，一般每個店鋪都會有2~3款的寶貝是比較熱賣的，將你認為能熱銷的款跳出來，然后放入直通車推廣，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來分析，觀察哪一款表現(xiàn)比較好。

b、搜索淘寶關鍵詞，按銷量排序，將賣的最好的款挑選出來，這樣做其實也叫跟款了，前提是你得有價格優(yōu)勢，否則的話，是很難做成大爆款的哦，而跟款也有兩種方式，一種是等別人賣爆了之后再跟，另外一種就是跟別人一起做，別人賣什么，我們也賣什么，如下圖所示：

c、從阿里巴巴選款或者搜索關鍵詞，按銷量排序，賣的最好的，就是市場反應最好的。

2、如何給寶貝制定一個合理的價位？

要知道，實際的銷售價格得保證毛利在50%以上，下面兩個公式大家需要知道：

原銷售價格=產(chǎn)品成本價*N+幾十塊；

實際銷售價格=（產(chǎn)品成本價*N+幾十塊）*70% 注意：N>2

結(jié)合店鋪分析整個直通車情況

為什么我們會經(jīng)常看到直通車的價格出的很高的比如4、5、6元的都很常見呢，這可能是因為：

a、一個關鍵詞投放的人太多了，導致抬高了價格；

b、直通車默認的廣泛匹配，大多數(shù)賣家都是默認廣泛匹配的。

這么高的價格，那我們到底還開不開車好呢？

必須得開呀，以為內(nèi)前期的直通車投入帶來的銷量會累計，這對于提高寶貝的轉(zhuǎn)化率是很有幫助的，因為銷量提高的話，就會導致人氣排名得到提升，那么自然搜索流量和銷量肯定也會得到提升的啦。

關于精準關鍵詞（略講）

所謂精準，其實就是相對你所推廣的寶貝來說的，比如你投的是“長裙 連衣裙 氣質(zhì)”，如果你的寶貝本身就是長裙連衣裙的話，那么就可以說這個詞就投的比較精準了，但若是你投的是“長裙”這一詞的話，那么就顯得不是那么精準了，明白嗎？

如何把握好直通車的階段性策略呢？

銷量不同的時候?qū)P鍵詞的熱度也不同；

銷量不高的情況下盡量不要再加入熱詞了，這只會讓你的寶貝顯得更加沒有競爭力；

直通車的廣告盡可能避免跟爆款放在一起；

給大家舉個例子，比如下圖所示，搜索連衣裙：

對直通車的關鍵詞排名位置要分析清楚

大家開淘寶直通車，肯定會很關注關鍵詞的排名位置了，到底什么位置才是最佳的位置呢？什么樣的位置的點擊率會比較多呢？

根據(jù)研究表明，當瀏覽者打開網(wǎng)頁之后，通常都會按照下面的習慣來形成F形來對網(wǎng)頁進行瀏覽；

首先會水平移動，瀏覽者首先會在網(wǎng)頁的最上部形成一個水平的瀏覽軌跡；

接著就會目光移，短范圍做水平移動，同時瀏覽者還會降目光向下移，掃描筆上一步端的區(qū)域；

然后就會垂直瀏覽，當瀏覽者進行了上面的兩步瀏覽之后，會將目光沿著網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描，這一步的瀏覽速度相對會比較慢一些，同時也會更加有系統(tǒng)系和條理性一些。

而淘寶的搜索結(jié)果主要是以圖片和標題的形式來展現(xiàn)的，所以說，占據(jù)一個好的排位是非常重要的，通常排在第一第二名的，可以說是占據(jù)了極大的優(yōu)勢，但是前提是你的寶貝圖片得跟關鍵詞的相關性好，這樣效果也才好的。

通過上面的介紹，現(xiàn)在大家應該知道怎么確定哪些寶貝適合開直通車了吧！

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本文來源： 幾招教你確定哪些寶貝適合開直通車