大家可能會(huì)問(wèn),為什么今天會(huì)寫(xiě)推廣圖呢?那么麥兜就告訴大家,對(duì)于麥兜來(lái)說(shuō),一張好的推廣圖對(duì)一個(gè)車(chē)手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就比媳婦還重要。在前期的直通車(chē)推廣過(guò)程中,幾乎所有的工作都是圍繞點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行的,如果點(diǎn)擊率不好,什么質(zhì)量分,什么超低PPC,都是浮云。在優(yōu)化點(diǎn)擊率的過(guò)程中,推廣圖是重中之重,是車(chē)手首先需要考慮的一個(gè)因素。
接下來(lái),麥兜就從這幾個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)起。
這個(gè)問(wèn)題我想了很久。如果說(shuō)詳情頁(yè)是一個(gè)銷(xiāo)售人員,那么推廣圖就應(yīng)該是將這個(gè)銷(xiāo)售人員的精華濃縮到一張圖片上,并且經(jīng)過(guò)精心雕琢。它要讓買(mǎi)家一眼看上去,就可以很清楚很清晰地知道這個(gè)商品是什么,有什么功能,對(duì)我有什么幫助,并且和其他同類(lèi)商品相比有什么優(yōu)勢(shì)。
如下圖——
上圖左邊的產(chǎn)品是一個(gè)文胸,這張圖片包含了商品信息,商品的作用,以及對(duì)您有什么幫助。在圖片下方,又用文字單獨(dú)將商品信息進(jìn)行放大,讓買(mǎi)家一眼就能看出這件商品對(duì)我有什么幫助。
上圖右邊是一件緊身褲,這張圖片重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)喜歡穿緊身褲的MM最擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題——走光!在圖片下方,設(shè)計(jì)師還另辟蹊徑地用一個(gè)照相機(jī)作為輔助工具,將商品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行放大,用視覺(jué)觀來(lái)刺激買(mǎi)家眼球。
上面這兩件產(chǎn)品的主人是今年7月份才開(kāi)的C店,但用一個(gè)月的時(shí)間就把C店從3鉆做到5鉆,而且一單不刷,日發(fā)三百票,月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)。
關(guān)于這個(gè),我們見(jiàn)下圖——
上邊兩張圖片哪些好?各位親如果單憑直覺(jué)來(lái)判斷的話(huà),可能回答不出,但是麥兜告訴大家,右邊那張推廣圖的點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3倍。
可能有人會(huì)問(wèn)為什么,兩張圖片不是都很有賣(mài)點(diǎn)嗎?是的,確實(shí)是這樣,兩張圖片都很有賣(mài)點(diǎn),但是左邊這張圖因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)太多,反而過(guò)于混亂,無(wú)法讓買(mǎi)家一目了然,右邊這張圖片雖然賣(mài)點(diǎn)單一,但是將防噪音這個(gè)賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出,很清晰。對(duì)比之下,買(mǎi)家會(huì)很清楚地知道右邊這件商品的最大特點(diǎn)是什么,他能夠給我的生活帶來(lái)什么改變。
無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)是今年淘寶的重點(diǎn)扶持方向,而且無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)PPC遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC端,因此很受賣(mài)家歡迎。但是,無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)推廣圖并不是直接把PC端的推廣圖縮小就可以的。無(wú)線(xiàn)端手機(jī)屏幕小,分辨率低,很多在PC端看起來(lái)很好的圖片放在無(wú)線(xiàn)端后效果很差,那么,我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)無(wú)線(xiàn)端推廣圖呢 ?
見(jiàn)下圖——
上圖左邊的這張圖片,最大特點(diǎn)是將推廣圖做成詳情頁(yè)的形式,這是很好的一個(gè)創(chuàng)新,因?yàn)槭謾C(jī)端屏幕小,所以很多買(mǎi)家通常都懶得去看產(chǎn)品詳情頁(yè),大多數(shù)是在手機(jī)上搜索商品,看哪張圖片做得漂亮,做得好看,就點(diǎn)擊進(jìn)去,大概看看就付款了。在這種情境下,如果我們能夠?qū)⒃斍轫?yè)搬到推廣圖上,那么不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率,或許都可以翻幾番。
至于右邊這張圖片,可能在電腦上看不出來(lái)什么特點(diǎn),但如果將圖片搬到手機(jī)上,就可以很清晰地看出這張圖片的亮點(diǎn)了。第一,產(chǎn)品清晰,第二,賣(mài)點(diǎn)突出,超薄透氣送抱枕+毛毯。這樣一張推廣圖放在無(wú)線(xiàn)端,點(diǎn)擊率肯定飆升。
這樣說(shuō)大家可能不信,那么我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)——
關(guān)于這個(gè),我用幾張推廣圖舉例——
上面這三張圖片都是賣(mài)鞋子的,如果這三張圖片放在一起,買(mǎi)家第一眼會(huì)注視那張推廣圖并且點(diǎn)擊進(jìn)去呢,效果不言而喻。不過(guò),上面無(wú)節(jié)操的方法麥兜并不建議大家使用,只是說(shuō),如果產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重,在正常途徑下無(wú)法優(yōu)化點(diǎn)擊率的情況下,不妨嘗試一下,刺激點(diǎn)擊率。
以上,希望對(duì)大家有幫助。
接下來(lái),麥兜就從這幾個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)起。
1、推廣圖是什么?
這個(gè)問(wèn)題我想了很久。如果說(shuō)詳情頁(yè)是一個(gè)銷(xiāo)售人員,那么推廣圖就應(yīng)該是將這個(gè)銷(xiāo)售人員的精華濃縮到一張圖片上,并且經(jīng)過(guò)精心雕琢。它要讓買(mǎi)家一眼看上去,就可以很清楚很清晰地知道這個(gè)商品是什么,有什么功能,對(duì)我有什么幫助,并且和其他同類(lèi)商品相比有什么優(yōu)勢(shì)。
如下圖——
上圖左邊的產(chǎn)品是一個(gè)文胸,這張圖片包含了商品信息,商品的作用,以及對(duì)您有什么幫助。在圖片下方,又用文字單獨(dú)將商品信息進(jìn)行放大,讓買(mǎi)家一眼就能看出這件商品對(duì)我有什么幫助。
上圖右邊是一件緊身褲,這張圖片重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)喜歡穿緊身褲的MM最擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題——走光!在圖片下方,設(shè)計(jì)師還另辟蹊徑地用一個(gè)照相機(jī)作為輔助工具,將商品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行放大,用視覺(jué)觀來(lái)刺激買(mǎi)家眼球。
上面這兩件產(chǎn)品的主人是今年7月份才開(kāi)的C店,但用一個(gè)月的時(shí)間就把C店從3鉆做到5鉆,而且一單不刷,日發(fā)三百票,月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)。
2、一張推廣圖應(yīng)該包含什么樣的賣(mài)點(diǎn)?
關(guān)于這個(gè),我們見(jiàn)下圖——
上邊兩張圖片哪些好?各位親如果單憑直覺(jué)來(lái)判斷的話(huà),可能回答不出,但是麥兜告訴大家,右邊那張推廣圖的點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3倍。
可能有人會(huì)問(wèn)為什么,兩張圖片不是都很有賣(mài)點(diǎn)嗎?是的,確實(shí)是這樣,兩張圖片都很有賣(mài)點(diǎn),但是左邊這張圖因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)太多,反而過(guò)于混亂,無(wú)法讓買(mǎi)家一目了然,右邊這張圖片雖然賣(mài)點(diǎn)單一,但是將防噪音這個(gè)賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出,很清晰。對(duì)比之下,買(mǎi)家會(huì)很清楚地知道右邊這件商品的最大特點(diǎn)是什么,他能夠給我的生活帶來(lái)什么改變。
3、怎么單獨(dú)設(shè)計(jì)無(wú)線(xiàn)端推廣圖?
無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)是今年淘寶的重點(diǎn)扶持方向,而且無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)PPC遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC端,因此很受賣(mài)家歡迎。但是,無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)推廣圖并不是直接把PC端的推廣圖縮小就可以的。無(wú)線(xiàn)端手機(jī)屏幕小,分辨率低,很多在PC端看起來(lái)很好的圖片放在無(wú)線(xiàn)端后效果很差,那么,我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)無(wú)線(xiàn)端推廣圖呢 ?
見(jiàn)下圖——
上圖左邊的這張圖片,最大特點(diǎn)是將推廣圖做成詳情頁(yè)的形式,這是很好的一個(gè)創(chuàng)新,因?yàn)槭謾C(jī)端屏幕小,所以很多買(mǎi)家通常都懶得去看產(chǎn)品詳情頁(yè),大多數(shù)是在手機(jī)上搜索商品,看哪張圖片做得漂亮,做得好看,就點(diǎn)擊進(jìn)去,大概看看就付款了。在這種情境下,如果我們能夠?qū)⒃斍轫?yè)搬到推廣圖上,那么不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率,或許都可以翻幾番。
至于右邊這張圖片,可能在電腦上看不出來(lái)什么特點(diǎn),但如果將圖片搬到手機(jī)上,就可以很清晰地看出這張圖片的亮點(diǎn)了。第一,產(chǎn)品清晰,第二,賣(mài)點(diǎn)突出,超薄透氣送抱枕+毛毯。這樣一張推廣圖放在無(wú)線(xiàn)端,點(diǎn)擊率肯定飆升。
這樣說(shuō)大家可能不信,那么我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)——
4、當(dāng)大家都陷入商品同質(zhì)化時(shí)我們?nèi)绾蝿?chuàng)新?
關(guān)于這個(gè),我用幾張推廣圖舉例——
上面這三張圖片都是賣(mài)鞋子的,如果這三張圖片放在一起,買(mǎi)家第一眼會(huì)注視那張推廣圖并且點(diǎn)擊進(jìn)去呢,效果不言而喻。不過(guò),上面無(wú)節(jié)操的方法麥兜并不建議大家使用,只是說(shuō),如果產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重,在正常途徑下無(wú)法優(yōu)化點(diǎn)擊率的情況下,不妨嘗試一下,刺激點(diǎn)擊率。
以上,希望對(duì)大家有幫助。
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