一 、自然流量要充分使用寶貝標(biāo)題和寶貝上下架時間
1. 影響標(biāo)題的不利因素
(1)關(guān)鍵詞堆砌：經(jīng)常看到賣家在一個寶貝標(biāo)題中放上好幾個同類的關(guān)鍵詞。比如賣褲子的，有打底褲丶保暖褲丶牛仔褲丶哈倫褲丶連體褲丶鉛筆褲等等，標(biāo)題關(guān)鍵詞要注意一個度，切忌不要過分去用。一個標(biāo)題上最多出現(xiàn)兩個帶“褲”字的就行，三個以上就過多；
(2)濫用符號：關(guān)鍵詞用符號括起來會導(dǎo)致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。符號中的詞可以提升用戶感受丶符號中的詞可以突出促銷力度；
(3).重復(fù)標(biāo)題：新開店鋪里同質(zhì)商品比較多，幾十個寶貝標(biāo)題都是一樣，有的賣家標(biāo)題直接都是復(fù)制粘貼，還有人說標(biāo)題半年都沒改過，這些都是對標(biāo)題優(yōu)化不利的；
(4)觸犯淘寶高壓線：指的是標(biāo)題中不要出現(xiàn)山寨丶高仿以及違法的詞語；
(5)濫用品牌詞：寶貝賣的不是北極絨丶南極絨，標(biāo)題出現(xiàn)北極絨丶南極絨；
(6)注意敏感詞：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款做女裝的標(biāo)題里加一個類同歐莎
(7)標(biāo)題關(guān)鍵詞空格：有非常多的賣家用斜杠來代替空格，實(shí)際上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表丶少女空格手表和少女斜杠手表的時候結(jié)果是完全一樣的；
(8)淘寶SEO關(guān)鍵詞等效原則：A詞=B詞，比如，計算機(jī)=電腦女士手表=女表 這個是要反復(fù)去嘗試的，但是B詞并不一定等于A詞。當(dāng)我們搜索女士手表是看到第三個框起來的寶貝標(biāo)題里沒有女士手表這個詞，但是有女表這個詞；
(9)關(guān)鍵詞位置的運(yùn)用：關(guān)鍵詞在標(biāo)題前端丶核心關(guān)鍵詞丶品牌詞丶關(guān)鍵詞在標(biāo)題中端丶次核心詞，類目詞或?qū)傩栽~丶主要功能信息丶關(guān)鍵詞在標(biāo)題末端丶產(chǎn)品型號丶輔助功能。
2.寶貝上下架優(yōu)化
大類目雖然綜合排名受上下架時間影響，但是可以通過人氣排名去查，能有穩(wěn)定搜索跟轉(zhuǎn)化的詞在人氣一般都能找到，只是靠前還是靠后的問題。
對于小類目來說一般都是直接看綜合排名，下架時間基本不明顯，就像之前做的早教產(chǎn)品，在綜合頁面首頁的關(guān)鍵詞只要維持好了。相關(guān)性是基礎(chǔ)。如果相關(guān)性不好，再高的人氣分，這個寶貝也不會排序靠前，或者根本沒有展示的機(jī)會。決定相關(guān)性的因素有3個，寶貝標(biāo)題丶搜索關(guān)鍵字丶類目相關(guān)性。關(guān)鍵詞和類目屬性的相關(guān)性：買家在搜索的時候，已經(jīng)有了較為明確的購買意向。
二.排名在前十頁
淘寶的競爭都知道，無亂是天貓還是c店，都想寶貝可以大賣，有更多人購買，但是前提是產(chǎn)品所針對的消費(fèi)者首先要看到你的寶貝，在淘寶一般一個類目都有100頁，要想在100頁中讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的寶貝，只有你的寶貝靠前，展示在買家面前，才有機(jī)會購買，形成交易。所以爭取排名在前10頁，一般寶貝才有機(jī)會展示。
三 .直通車引流
直通車基本上是開淘寶店鋪必備的引流工具了，他的作用也蠻多的，比如純粹引流？比如打造爆款？比如宣傳品牌？總而言之，言而總之，你在用直通車之前一定要明確他的目的？是轉(zhuǎn)化重要呢？還是PPC重要呢？
直通車不單是引流工具而應(yīng)該是精準(zhǔn)營銷工具，精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前，這也就是轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重造成的影響
精選推廣關(guān)鍵詞
直通車關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等。通過量子，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競爭寶貝數(shù)量多少等等。關(guān)鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點(diǎn)擊。
1.精準(zhǔn)地區(qū)推廣
通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費(fèi)高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。
2.進(jìn)行大概的預(yù)算
一個店到底需要多少流量才是好的，很多人會說當(dāng)然越多越好，其實(shí)我不贊同這種觀點(diǎn)，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉(zhuǎn)化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。
產(chǎn)品在定位完成之后，我們首先要做的就是計算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計成本去投放，多數(shù)的品牌廣告都是在新政策丶新環(huán)境下或者與大盤瓶頸的一個產(chǎn)物，它是一個長期過程，是根據(jù)本身企業(yè)的盈利情況來定義的。產(chǎn)品計算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，
四.首圖
如果價格與銷量如果有優(yōu)勢，就要用亮色標(biāo)記出來，這是一個競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在雖然說“酒香不怕巷子深”但是要讓買家“聞”到酒香，寶貝有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)要第一時間標(biāo)注出來，這是給你的店鋪形成無形的競爭力。
五.具有買家愿意停留的詳情頁面
買家進(jìn)入了詳情頁后，心里還是掛念著剛才看到的幾個心里喜歡的款式首圖，所以買家第一個要證明的是 ——這個寶貝不是我想要的，而作為一個好的店主，就必須要在30秒內(nèi),給這個買家足夠多的理由讓他不要走! 記住, 前面第一屏是讓買家——不要走，所以前3屏的設(shè)計，必須要利用下面幾個技巧，讓買家愿意停留下來等你圖片打開：
1.文案和圖片相結(jié)合
爆款打造，要有關(guān)聯(lián)，買家進(jìn)入詳情頁，第一眼看到的就是一段精心設(shè)計的關(guān)聯(lián)銷售，看到你店鋪的寶貝大概了解你店鋪的款式特點(diǎn)。如果想要買的是羽絨服，他最迫切想要知道的是【你的寶貝值不值得我留下來等待】，你必須要解答他這個問題！ 所以第二屏，必須瞬間展開，而最快展開的方法就是文字。另外一個很重要的理由用文字做引導(dǎo)語，是因為人的大腦在看文字的時候，必須要通過一個“翻譯”的過程，讓買家看30個字，他必須要花掉20秒去看，然后記憶，翻譯，理解（這個過程最耗時間），你得到的，就是買家的停留時間。大家可以自己實(shí)驗一下，打開自己的詳情頁，看看你的模特的10張圖片，是不是一張圖片最多停留2秒鐘，瞬間鼠標(biāo)滾動就看完了？因為眼球看圖是“整張存入腦里”，并不需要翻譯，所以你的10張圖片，如果全部是同一個模特，同一件衣服，前面后面左邊右邊拍攝，人腦會自動將圖片存入暫存區(qū)，并且只記憶幾張最代表性的，其他的連保存都不保存。這個過程花不到10秒鐘！這個就是等下我們要利用的技巧，逆向思維，讓買家不得不停留的技巧。
2.引導(dǎo)語的設(shè)計
我們來說說前面的引導(dǎo)語必須怎么設(shè)計，才能讓買家愿意留下來”等待“你的寶貝展開。買家進(jìn)入詳情頁，迫不及待的想要知道這個寶貝值不值得花時間去看，他的眼球會快速瀏覽，抓取”醒目“，”有效“的數(shù)據(jù)，做為判斷的依據(jù)，我們就必須提供這個數(shù)據(jù)給他們，讓他們”發(fā)現(xiàn)“這個寶貝是值得停留的，那么買家進(jìn)來看的是什么數(shù)據(jù)呢？
a）我為什么要選擇你的寶貝？
b) 我為什么今天就必須買？
c) 我為什么不應(yīng)該在別家買？
d) 別人買過的怎么說？
e) 你的跟別人有什么不同？
大家記住，沒有一個買家是喜歡“被說服”的，買家喜歡的是自己做決定，這個是通過將你要買家深深引入腦海里面的文字放大，“腰帶”，加紅，并且只能是2-4個字，這樣才能造成極大的反差效果。
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