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玩轉(zhuǎn)雙11的策略與招數(shù)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-07 07:23:01  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

2014年 “雙11”狂歡節(jié),已進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)。買家是精明的,但唯獨(dú)在這“雙11”這一天的購物,卻是非理性的瘋狂。瘋狂搶購的背后,就意味著超高的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

  很多賣家一說雙11,首先想到是自己沒有會場資源,和自己沒多大關(guān)系,沒什么可準(zhǔn)備,想想算了。如果是這種想法,就大錯特錯。

  我曾分享過幾個雙11類目重要數(shù)據(jù),足以證明:如果中小賣家有一定的運(yùn)營能力夠強(qiáng),能抓好趨勢,不但不會被洗掉,逆襲的可能性幾乎是必然的。

  那么中小賣家如何抓住一年就一次的雙11,實(shí)現(xiàn)翻身大逆襲呢?今天先簡單給大家分享幾招:

別人預(yù)熱我們放水

  稍微懂雙十一大促節(jié)點(diǎn)的賣家都知道,雙11前10天是預(yù)熱期,所有賣家目的是收藏和購物車,那么這段時(shí)間,大賣家是都歇起來了,因?yàn)檫@10天是不怎么賣貨的。買家呢,想買買不了,只能放購物車等當(dāng)天再付款;賣家呢,平常一天有10家店鋪賣同一款寶貝,現(xiàn)在8家在為活動預(yù)熱,只剩2家在賣,競爭程度瞬間降低了多少?那么這個時(shí)候你店鋪推出“雙11提前過”活動,如果你價(jià)格有優(yōu)勢,等不及的買家干嘛還要等到1111當(dāng)天再去其他店鋪買?當(dāng)天還可能會有搶不到付不了款或者發(fā)不了貨等麻煩事兒。

鉆展定向偷流量

  這段時(shí)間發(fā)揮鉆展的巨大優(yōu)勢,這一招非常重要,專門找自己的競爭對手搶流量,投放到自己店鋪的雙11大促頁,只要店鋪的大促頁面布局合理,產(chǎn)品夠豐富,性價(jià)比突出,這段時(shí)間轉(zhuǎn)化率及ROI會非常非常高,競爭程度小,流量精準(zhǔn),銷售比日常翻幾倍十幾倍可以輕易實(shí)現(xiàn)。

小C賣家玩法,無貨無資金怎么辦 ?

  那么就大量去找人氣爆款,代發(fā)代銷自提找貨,想辦法將自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)弄豐富,最好有幾百款暢銷款(之前索爾在VIP課上講過,因?yàn)槭且奥纷?,你懂得,所以就不在這里細(xì)說了),接著做好SEO優(yōu)化,就靠獲取免費(fèi)流量,借力在雙十一期間的活動氛圍,也能成交很多。

造勢蹭活動

  做好雙11大促頁面,凸顯氛圍蹭活動,模仿大店鋪,其實(shí)沒有會場資源,無非損失的是會場那點(diǎn)流量,并不影響非理性買家的超高轉(zhuǎn)化率。

  因?yàn)閺馁I家角度來看,并不知道你家是不是海景房,主會場還是分會場,買家不會這么專業(yè)關(guān)心這些。而會場資源這部分流量完全可以通過鉆展和直通車補(bǔ)回來,因?yàn)殡p11當(dāng)天消費(fèi)者是非理性的瘋搶購物,所以只要你的產(chǎn)品性價(jià)比OK,店內(nèi)優(yōu)惠活動以及大促氛圍夠強(qiáng)烈,看上去很專業(yè)很大牌,買家還是比較容易買單,這個購物節(jié)點(diǎn)買家不太會像平時(shí)那樣貨比三家,因?yàn)樵讵q猶豫豫中,可能就搶沒了。

  面對一年一度的雙11,難道僅僅是這幾招么?

  其實(shí)玩轉(zhuǎn)雙11的策略與招數(shù),遠(yuǎn)不止這些。但無論正經(jīng)招數(shù),還是野路子打法,都得基于你對淘寶實(shí)戰(zhàn)技能的精通,以及整體把控與店鋪運(yùn)營能力。

  比如頁面布局設(shè)計(jì)的如何,鉆展和直通車的優(yōu)化,獲取流量的cpc價(jià)格和精準(zhǔn)度,還有店內(nèi)活動優(yōu)惠節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)等等,這些其實(shí)最重要的,能決定雙11大促做的是否成功的重要原因。如果這些做不好,那么有再好的玩法策略也就無法落地實(shí)現(xiàn)。

  9月10月做好,雙十一才能有很大的爆發(fā),雙11雙12做好,2015年才能做好,所以每次活動節(jié)點(diǎn)其實(shí)都非常關(guān)鍵,只有提升自己綜合運(yùn)營能力才是王道。

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