公告：
針對本帖內容，在3月21日（本周四）14:00，鉆展會有一堂在線答疑的課程，來解答大家的疑問。所以學習完本帖之后，你有任何的問題，都可以在帖子后面留言，我們將優(yōu)先回答帖子中的問題，并且也會優(yōu)先邀請?zhí)釂栒邊⒓诱n程。所以，關于童裝類目，有什么問題，趕快提問吧 ！
提問格式：店鋪主旺旺+問題
例如：XXX旗艦店+童裝有那些廣告位做的比較好？
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隨著網(wǎng)購市場日趨成熟的發(fā)展，越來越多的80后媽媽選擇通過網(wǎng)購給自己的寶寶添置各種用品；童裝作為母嬰類產(chǎn)品的佼佼者，現(xiàn)在大部分商家已經(jīng)不僅僅停留在賣貨的思維理念，而更想將自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)的品牌；早年最成功的淘品牌“綠盒子”，到近兩年趕上腳步的 “迪莎”“小虎寶兒”等等；同時大家也能感覺到更多的線下品牌也想來淘寶搶占一份市場，商家的競爭越來越激烈；對于店鋪來說單一的推廣方式已經(jīng)滿足不了發(fā)展的需求，“鉆石展位作”為淘寶店鋪日常推廣的方式之一，現(xiàn)在也越來越多的商家來嘗試投放；但是從童裝商家在日常投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，整體的投放基礎并不如女裝，化妝品這些行業(yè)的商家那么有技巧；那童裝的商家該如何去做鉆展呢？
今天分享一個做鉆展非常穩(wěn)定且效果不錯的商家案例，讓大家看看人家做鉆展的思路及方式是怎樣的。
商家ID：天使堯堯寶貝 主營：0-4歲寶寶服 背景：07年開店，11年正式運營，12年開始投放鉆展，12年集市類目排名前10
關于選擇廣告位——主投首焦和一屏banner
平時的廣告要的就是穩(wěn)定，主投的幾個位置是二焦，一屏banner跟淘金幣焦點圖；選擇二焦主要還是因為該位置點擊率高，流量充足，但是相對來說競爭也更激烈；如果店鋪搞什么大型的活動在考慮到充足流量的前提下會轉投三焦或者4焦。
在選擇首頁廣告位這塊，天使堯堯寶貝家還有點經(jīng)驗之談，在長期投放過程中他們發(fā)現(xiàn)，在主投首焦的同時再投一屏banner的話，相對來說一屏banner點擊會沒有那么好；相反，主投一屏banner的時候一屏banner的位置表現(xiàn)會很不錯；總的來說，一屏banner跟首焦之間一定要權衡好預算比例
再來說說淘金幣的廣告位，他們也有自己獨特的理解方式；很多人就把金幣的位置當作一個專門搞活動的位置，其實也是可以做長期無促銷的素材，因為也有些顧客并不是為了看打折去看金幣的；他們家素材不做任何促銷也能保持很高的點擊率跟轉化。說到這點，小二不免要插一句：考驗美工的時候到了！
我們來看看“天使堯堯寶貝”家3.1-3.17日。廣告位選擇的消耗占比圖
關于素材——多測試，選高點擊素材
如何制作好的素材，是大部分商家比較傷腦筋的事情；看看大家對每月優(yōu)秀素材的那種迫不及待的追求就知道了；這里先提醒下大家，建議你們去關注“亮鉆先生”的新浪微博；每個月優(yōu)秀素材出來的時候，會第一時間在微博公布；你們只要去積極參與活動就可以獲得。
不管你何時打開淘寶首頁，總能看到千篇一律的打折廣告；“天使堯堯寶貝”為了保護自己的品牌形象很少做打折的活動，但是他們的素材卻能保持很高的點擊率；那他們是如何挑選好的素材呢？
測試，測試他們會把素材直接拉到正常的計劃里看時段點擊，看上午，下午，晚上最高點擊的時段平均點擊率，如果高于4%就留下，低于3%砍掉，3%-4%保留做備用；他們首焦最高時素材點擊率能達到5.72%
我們來欣賞下他的優(yōu)秀素材
關于出價——出價不吝嗇，多用訪客定向。
因為在日常投放中他們一直追求穩(wěn)定精準的流量，所以在做計劃的時候。他們大部分都是用訪客定向中的種子店鋪及自定義店鋪兩種方式；在出價上他們只要是認為這些店鋪的定向對他們來說是精準的，出價是毫不吝嗇的；畢竟，有了精準流量才有好的點擊跟轉化。在他們投放鉆展以來， cpc一直都能控制在5毛以內，alipay的roi都在1:2以上。
作為童裝類目的你，是不是也想玩好鉆展呢？對于此店鋪的鉆展經(jīng)驗或者童裝類目做鉆展，有什么疑問，趕快跟帖留言，3月14日（周四）14:00會有一堂【童裝類目】鉆展答疑課，將繼續(xù)解答你的有問題，只要提問就有機會優(yōu)先聽課！所以，關于童裝類目，有什么問題，趕快提問吧 ！
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