鉆展如何操作，點(diǎn)擊率才高，轉(zhuǎn)化才靠譜？～
引流前：學(xué)會計(jì)算引流成本，
據(jù)寶貝的客單價(jià),毛利率,預(yù)估轉(zhuǎn)化率,能否達(dá)到盈虧平衡.
計(jì)算公式:流量費(fèi)用=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X毛利率÷流量
簡化公式：流量費(fèi)用=客單價(jià)X毛利率X轉(zhuǎn)化率
如客單價(jià)是300元 毛利率20% 轉(zhuǎn)化率3%
那么流量費(fèi)用就是30020%X3%=1.8元
如果引流點(diǎn)擊成本超過1.8元的話,那么就是虧本了(親們一定要算好噢~當(dāng)然越低越靠譜)
產(chǎn)品利潤越高，點(diǎn)擊成本承受能力越高～引流寶貝的選擇和利潤空間度非常重要～
那我們該如何將的推廣成本控制好，并提高我們的轉(zhuǎn)化？
一、推廣寶貝表現(xiàn)在創(chuàng)意上的選擇
兩個(gè)不同的寶貝，在一模一樣的創(chuàng)意中，點(diǎn)擊率有非常大的差別～
點(diǎn)擊率的高低會直接影響到您的投入產(chǎn)出比！??！
假設(shè)投放預(yù)算都一樣，是10W，并且完全消耗的情況下（假設(shè)而已）根據(jù)圖片的點(diǎn)擊率差異，兩個(gè)投放分別獲取到的點(diǎn)擊是41W和3.3W，那么最直接的就是我們看到的CPC的差異。假設(shè)轉(zhuǎn)化率和單筆利潤都一樣的情況，他們分別獲得的利潤分別是41W元和3.3W元。扣除花掉的10W廣告費(fèi)，那么第二家化妝品這次投放是直接賠錢的。這只是一個(gè)假設(shè)的情況，在實(shí)際投放中，加上鉆展的隱形效果，這個(gè)差距會后期很明顯
二、鉆展提高點(diǎn)擊率過程分解
1、 資源位選擇
根據(jù)實(shí)際情況來選擇～
淘寶站內(nèi)首頁展位適合品牌、單品、店鋪頁面和活動的推廣～
淘寶站外適合品牌或者促銷互動的推廣～
通過測試，不管站內(nèi)還是站外都適合日常引流～
推薦投放組合方式：站內(nèi)+站外資源位進(jìn)行投放
剛測試期間可2個(gè)展位開始著手～
選擇展位關(guān)鍵點(diǎn)：1、流量必須要大 2、資源位頁面有大量潛在買家～
站內(nèi)推薦PV量100W級別上，站外推薦300×250的尺寸+無線資源位
2、 創(chuàng)意制作
選擇好資源位后，根據(jù)資源位尺寸來制作創(chuàng)意，控制不好創(chuàng)意制作的同學(xué)，可參考以下內(nèi)容來提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率～
第一步：抄——模仿：
第二步：操——操作：
優(yōu)秀創(chuàng)意不論是女裝還是家裝，優(yōu)秀點(diǎn)是有互通的，以上的案例是排版OK，但是字體和文案內(nèi)容不OK，通過模仿后，一樣的寶貝在創(chuàng)意上的體現(xiàn)，點(diǎn)擊率翻了4倍～
第三步：超——超越
接觸更多的優(yōu)秀創(chuàng)意的創(chuàng)意文案、字體、背景······
雖然一直在模仿，但操作熟練后，就會找到適合自己的高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意～
直接進(jìn)入優(yōu)秀創(chuàng)意COOL咯～
創(chuàng)意制作三部曲～
3、 定向
第一次在新展位設(shè)置計(jì)劃定向的時(shí)候，沒有概念，建議3個(gè)都選擇，最后看報(bào)表，高點(diǎn)擊率的定向勝出～再做細(xì)分的計(jì)劃設(shè)置～
興趣點(diǎn)，一個(gè)計(jì)劃一個(gè)興趣點(diǎn)，訪客一個(gè)計(jì)劃一個(gè)種子訪客這樣去細(xì)分操作（計(jì)劃名字做好區(qū)分），不然系統(tǒng)不會告訴您分別的點(diǎn)擊率的哦～
做的細(xì)致才能獲取到更多的精準(zhǔn)流量～
4、 競價(jià)設(shè)置（測試）
每個(gè)位置都有最低的千次展現(xiàn)價(jià)格和日預(yù)算～測試期間建議日預(yù)算按最低的來設(shè)置～
時(shí)間設(shè)置建議是白天的時(shí)段，流量更多，也可以根據(jù)最黃金的時(shí)間段出高價(jià)，2小時(shí)內(nèi)測試完畢，根據(jù)自身情況選擇即可～
每個(gè)計(jì)劃建議放3-5張不同風(fēng)格的創(chuàng)意～
計(jì)劃設(shè)置：精準(zhǔn)流量設(shè)置
千次展現(xiàn)價(jià)格設(shè)置該展位的最低出價(jià)
群體溢價(jià)：點(diǎn)擊“查看展位信息”，點(diǎn)擊“昨日推廣位信息”，按類目的均價(jià)-千次展現(xiàn)價(jià)格=群體溢價(jià)
訪客/興趣點(diǎn)溢價(jià)：系統(tǒng)提示出價(jià)×1.1倍-千次展現(xiàn)價(jià)格=訪客/興趣點(diǎn)溢價(jià)
寬泛流量設(shè)置：參考系統(tǒng)提示的千次展現(xiàn)價(jià)格來進(jìn)行設(shè)置
4、報(bào)表分析
第二天查看創(chuàng)意定向報(bào)表，分別看同樣創(chuàng)意在不同定向下的點(diǎn)擊率、同樣定向不同創(chuàng)意的點(diǎn)擊率～請仔細(xì)看創(chuàng)意名稱和定向類型的數(shù)據(jù)反饋
當(dāng)天測試當(dāng)天查看方式 ：
往下拉，點(diǎn)擊單個(gè)計(jì)劃的“詳情”
A：看流量構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)通投不OK，在千次展現(xiàn)價(jià)格已經(jīng)最低的情況下，直接提高溢價(jià)，如千次展現(xiàn)價(jià)格不是最低，直接將千次展現(xiàn)價(jià)格降低到最低～再看數(shù)據(jù)反饋；
B：創(chuàng)意效果，注意創(chuàng)意的名字，可以區(qū)分不同創(chuàng)意的點(diǎn)擊率～
以上2中方法可以結(jié)合一起看，也可選其一
對比出來后去差留優(yōu)～將OK的定向+創(chuàng)意單獨(dú)建立計(jì)劃加大預(yù)算進(jìn)行引流，適合活動預(yù)熱，和日常引流～
三、總結(jié)：做好鉆展有三部曲：
第一階段：成功引流（根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化投放設(shè)置）
確保買到流量
競價(jià)基礎(chǔ)版本
初次投放成功要點(diǎn)
第二階段：點(diǎn)擊成本可控（輕松獲取目標(biāo)精準(zhǔn)引流）
第三階段：關(guān)注轉(zhuǎn)化（流量有了，關(guān)注轉(zhuǎn)化才是靠譜的）
如果我們在一開始寶貝競爭力就很強(qiáng)，店鋪營銷就很強(qiáng)，只要做到第二階段就可達(dá)到三部曲的全部內(nèi)容了，在沒有辦法做到很強(qiáng)大的店鋪營銷，但是店鋪也需要流量期間，請分解來做哦～
各位掌柜～加油??！
1212鉆展陪你一起玩～1111成功案例
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