首先看這一篇的時候，先申明下，鉆展不同類目CPC都是不一樣的，孕婦產(chǎn)品的CPC一般都是比較低的哦！
我做鉆展其實是在去年的8月份開始的，我之前一直在公司里負(fù)責(zé)淘客，還有直通車的，店鋪的數(shù)據(jù)跟蹤。因為鉆展的同事的突然離職，老總就把直通車，鉆展，淘客，一系列的推廣 運(yùn)營任務(wù)都加到了我的肩上，負(fù)責(zé)鉆展的同事把我叫到會議室噼里啪啦對我說了下鉆展怎么樣，怎么怎么弄，對于是小白的我來說，腦子里一片空白，唯一我聽的進(jìn)去的就是數(shù)據(jù)很重要，這個一定要跟蹤！
那時候鉆展還是1.0版本的 在3點(diǎn)之前要對第二天的推廣計劃進(jìn)行設(shè)置，因為我從來沒實操過，我只是把之前的時間改了下，別的什么都沒動！這樣的狀態(tài)持續(xù)了一個星期！這是我剛開始的數(shù)據(jù)，如下圖1
解釋：因為根據(jù)之前焦2的點(diǎn)擊率比較的高，選擇了焦2為測試點(diǎn)，出價也都是按照行業(yè)的水平出價，定向只做了自己店鋪！（因為我們店鋪在類目里TOP30）
數(shù)據(jù)跟了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)這個計劃開始變動了，流量越來越少了，可以肯定的是這個計劃我不能再這樣維持了，我要變動！于是我四處打聽小二，尋找高手，希望能找到一個玩鉆展的組織，只要教我一些基礎(chǔ)的功能就好！
于是，我找到了小二，起初因為我什么都不知道，其實也不知道我問什么好，我問了人家會不會不理我，我問了太白癡的會不會叫罵，但是還是硬著頭皮問了，小二很細(xì)心 真的回答了我的問題，對于當(dāng)時的我就想是找到了救命稻草一樣。于是她建議我先聽聽課，先了解一些基礎(chǔ)的應(yīng)用。我很認(rèn)真的沒落下一節(jié)課的去聽，聽課的過程中自己也開始動手做一些計劃，當(dāng)時最迷茫的就是出價了，我自己真的一點(diǎn)想法都沒，我還是問了小二首焦出價多少合適，訪客要多少，人群要多少，我老老實實的把這數(shù)字填上去了。結(jié)果的數(shù)據(jù)還是差強(qiáng)人意，如圖2
解釋：還是以2焦為測試點(diǎn)，同樣的圖片，目的是為了先測試出最好的定向，比較之前的，我發(fā)現(xiàn)我的展現(xiàn)并不多，出的價格再往上提的話很可能導(dǎo)致PPC 越來越高，于是我就再原來的出價上，優(yōu)化了定向了，在自主添加的店鋪里選 了TOP50的商家店鋪
我這時有回想起來了之前的同事的話“數(shù)據(jù)”我又整理起來了數(shù)據(jù)，進(jìn)行了分析，然后根據(jù)自己上課學(xué)到的，從 作圖 到定向 到出價做了全面的調(diào)整，得到了下面的數(shù)據(jù)，如圖3.
解釋：因為一直做焦2，競爭也越來越激烈，我看了下大盤的數(shù)據(jù)，焦4的剩余展現(xiàn)還很多，于是在之前稍微做的好的定向之下，換了測試位置，（那時還是研究的不夠深，定向覺得自己是完全沒問題的因為選了TOP前50的）
于是我吧每天的我覺得我需要的數(shù)據(jù)都跟蹤下來，因為我之前看到有人都能做到PPC2毛以下，我的目標(biāo)也變的明確 我要先到5毛，再到2毛，再到2毛以下。這段時間我也會堅持的再聽課，并且開始慢慢的已經(jīng)會解答一部分商家在提問區(qū)提出的問題，中間還是發(fā)現(xiàn)很多自己的盲點(diǎn)，然后深入的思考，遇到了一些我自己也想不通的又追問了小二，終于有了歷史性的突破 PPC 挺近了 5毛以內(nèi)，如圖：
解釋：通過之前數(shù)據(jù)的跟蹤，又綜合分析了下，2焦競爭激烈，搶到的展現(xiàn)少，4焦雖然PPC 控制到了6毛，但是出價相比2焦之下算是蠻高的了，在提高出價的話，勢必會導(dǎo)致PPC提高，于是，我大膽的測試了下焦3，把價格出到了感覺自己最低能搶到的位子（反正搶不上了錢花不出去也不虧），定向也重新了進(jìn)行篩選，選出了和自己店鋪相似的，做了測試！反復(fù)的測試，定向，出價 數(shù)據(jù)一直突破不了了！
距離自己的目標(biāo)又進(jìn)了一步，但是差2毛 還有距離，我于是又潛心的張羅美工，自己優(yōu)化定向，修改出價，把一些好的想法，表達(dá)給美工，做了很多的測試，幾乎我想到的，我都會去測試，各種定向的測試，排名的測試，出價的測試，位子的測試，只要我想到的，我覺得靠譜的我都一個個的去測試，每次都會花最少的預(yù)算，穩(wěn)定了再加大預(yù)算，功夫不負(fù)有心人，到了2毛，心里那個激動啊，如圖：
解釋:上圖本來也是測試了好幾張的圖片，每次都是一張新的圖片 PK 一張舊的圖，做的好的就保留，做的不好的就 下去，最后到了上面的這個！定向也摸的很準(zhǔn)了，后期只是看魔方行業(yè)店鋪的一些改變 進(jìn)行調(diào)整添減！也因為一直堅持的做著鉆展，對出價也相當(dāng)?shù)氖煜ぃ⌒睦镉兴惚P了！
對于大部分的問題我基本都能給于回答，因為達(dá)到 了自己的一個目標(biāo)了，我開始有些得意忘形，沒了之前安分專研的熱情，我的數(shù)據(jù)下滑了，幸好養(yǎng)成了跟蹤數(shù)據(jù)的習(xí)慣（每天都會記錄下之前測試出來的數(shù)據(jù)，來比較改變和沒改變的效果），當(dāng)看到自己下滑數(shù)據(jù)的時候我又開始冷靜下來，思考自己，沉淀自己！因為之前驕傲的都懶的記錄數(shù)據(jù)到處炫耀自己的成功，少了想法，少了專研，少了變動！看著自己數(shù)據(jù)慢慢的不美麗的時候，才發(fā)現(xiàn)自己又落下了好多，要想做好鉆展，心態(tài)也很重要，它就向你的朋友一樣，你對他好，他也對你好！之后在首頁做的數(shù)據(jù)都沒超過5毛！如圖
這就是我做鉆展的一個簡單的過程，有學(xué)習(xí)，有進(jìn)步，有突破，有成功，有驕傲，有沉淀！
那么也分享下我做鉆展的經(jīng)驗吧：
一. 素材要有主題，有深度，比較行業(yè)同類分析，在此基礎(chǔ)上加創(chuàng)意
二. 因為現(xiàn)在是實時出價，每個時間段的數(shù)據(jù)都能跟到，所以在你做測試的時候就要設(shè)想要你出現(xiàn)的方案，比如會遇到展現(xiàn)不夠，點(diǎn)擊不行，根據(jù)情況調(diào)整出價，留舍圖片，測試一般小于3張圖片，預(yù)算每個位子出到每個位子的最低預(yù)算！出現(xiàn)理想的數(shù)據(jù)時方可增加預(yù)算！
三. 定向，選的店鋪可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里的熱銷店鋪來選，注意的一點(diǎn)就是，一定要選和你風(fēng)格，價位，主營類目差不多，甚至相近的店鋪為定向，要是圖片的落地頁是單品的，可以建議在以上的條件上，選和你單品差不多的店鋪上，當(dāng)出現(xiàn)展現(xiàn)不夠的時候可加興趣點(diǎn)！千萬不要把你整個店鋪的全部TOP 商家都拉進(jìn)來，定向直接影響著點(diǎn)擊乃至轉(zhuǎn)化。
四. 出價，前期心里沒底的時候 可以經(jīng)可能的出比行業(yè)數(shù)據(jù)高出 1-2快的樣子，作為測試數(shù)據(jù)，具體的以時段出來的數(shù)據(jù)更新！
五. 做每次測試的時候一定要有目的性！你的目的是測試圖片 還是 位子 還是出價，這個是你的中心軸一定要把握住。
六. 對每次做的測試一定要跟蹤數(shù)據(jù)，每次做的修改要有備注！
七. 每天出價前 要關(guān)注下大盤剩余流量
八. 每次做大膽的測試的時候 ，要有支持依據(jù)！多緯度的分析！用實踐來證明
九. 時間的優(yōu)化，你可以采集多天的 每個時間點(diǎn)的數(shù)據(jù)對點(diǎn)擊高的時間段加大的投入，不好的可不選。
十. 凌晨測試的時候一定要分析你的類目行業(yè)的夜間訪問量和購買力度
十一. 鉆展最好在頁面優(yōu)化到位，店內(nèi)有活動的沖擊下去投放，效果會比較明顯
十二. 鉆展上的圖文性息一定要符合連接頁的 風(fēng)格和抬頭！
十三. 有實力的商家最好堅持做，哪怕每天都是一個小位子小預(yù)算
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