1.什么是店鋪推廣？

在給大家普及一下基本概念：

店鋪推廣是天貓/淘寶直通車(chē)推出的一種新的通用推廣方式，滿(mǎn)足您同時(shí)推廣多個(gè)同類(lèi)型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求，特別適合向帶有較模糊購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家，推薦您店鋪中的多個(gè)匹配寶貝，它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶(hù)提供更廣泛的推廣空間。比如，買(mǎi)家搜索“牛仔褲”，您就可以通過(guò)天貓/淘寶直通車(chē)為店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買(mǎi)家進(jìn)入到您店鋪中所有牛仔褲商品的集合頁(yè)面。店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁(yè)面外的店鋪任意頁(yè)面：分類(lèi)頁(yè)面、寶貝集合頁(yè)面、導(dǎo)航頁(yè)面，并通過(guò)為店鋪推廣頁(yè)面設(shè)置關(guān)鍵詞為客戶(hù)帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。

我們?yōu)槭裁匆玫赇佂茝V呢？店鋪推廣有哪些特別的地方呢？

（1）客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少

相對(duì)于單品推廣激烈的競(jìng)爭(zhēng)，店鋪推廣準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較高，只有集市一皇冠和商城賣(mài)家，客戶(hù)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于單品推廣，因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于單品，更容易獲得流量；

（2）單次點(diǎn)擊花費(fèi)更低，更實(shí)惠

由于店鋪推廣準(zhǔn)入門(mén)檻高，客戶(hù)數(shù)少，因此各類(lèi)目的平均點(diǎn)擊花費(fèi)相對(duì)與單品推廣要低很多，花更少的錢(qián)帶來(lái)更多流量，直通車(chē)開(kāi)車(chē)更省錢(qián)！

（3）更多的展現(xiàn)位置更多的流量

店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁(yè)展現(xiàn)3個(gè)。

（4）全店推廣模式，一次點(diǎn)擊帶來(lái)更深的瀏覽深度，相比單品的直通車(chē)推廣店鋪推廣會(huì)更有效的利用流量

下面就拿我們的一個(gè)客戶(hù)給大家共享店鋪推廣的技巧

店鋪推廣案例介紹。

我們家是做專(zhuān)業(yè)的掃地機(jī)器人，智能吸塵器。因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性。我們店里涉及的類(lèi)目只有掃地機(jī)這一個(gè)。所以我們根據(jù)寶貝自身的價(jià)格定位。建了4個(gè)店鋪推廣的計(jì)劃

分別對(duì)店里的高端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、首頁(yè)新品進(jìn)行了分類(lèi)，在店鋪推廣中分別推廣，每一類(lèi)產(chǎn)品都做一個(gè)創(chuàng)意的寶貝集合頁(yè)進(jìn)行推廣。

特價(jià)產(chǎn)品集合頁(yè)↑

選擇與所要推廣寶貝類(lèi)型相近的關(guān)鍵詞，剔除不相關(guān)的詞

圖片與關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng) 非常好，點(diǎn)擊率有保證↑

小貼士：影響店鋪推廣質(zhì)量得分的因素

店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車(chē)會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：

關(guān)鍵詞與店鋪主營(yíng)類(lèi)目的相關(guān)性；

關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁(yè)寶貝的整體相關(guān)性；

關(guān)鍵詞與店鋪創(chuàng)意的相關(guān)性；

關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；

帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)您帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；

其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；

其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

圖片優(yōu)化，寶貝主圖清晰，標(biāo)題準(zhǔn)確，點(diǎn)擊率高CTR=1.53%

根據(jù)店鋪不同的推廣時(shí)期對(duì)不同的推廣計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，

因?yàn)榈赇佂茝V的優(yōu)勢(shì)ppc低，展現(xiàn)位置好。所以能得到很高的投資回報(bào)。

最近一周店鋪推廣轉(zhuǎn)化情況↑roi達(dá)到了28耶！！！

店鋪推廣心得：

店鋪推廣改變了從單品到單品詳情的單一模式，將客戶(hù)引導(dǎo)至同類(lèi)寶貝集合頁(yè)，從單款爆款打造拓展到全店同類(lèi)產(chǎn)品，以點(diǎn)帶動(dòng)面；通過(guò)同類(lèi)型寶貝展示，更精細(xì)的關(guān)聯(lián)推薦，給店內(nèi)熱賣(mài)寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；當(dāng)別人還在用單個(gè)爆款單槍匹馬大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，通過(guò)店鋪推廣通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品陳列，爆款的低價(jià)吸引客戶(hù)，通過(guò)同類(lèi)型產(chǎn)品的多樣化給客戶(hù)更多選擇。

店鋪推廣的準(zhǔn)入限部分類(lèi)目的天貓店鋪和集市皇冠以上店鋪有資質(zhì)參加店鋪推廣；在推廣時(shí)創(chuàng)意中體現(xiàn)店鋪等級(jí)，更能傳遞你的品牌，給買(mǎi)家更多的信任感；文字鏈可加入品牌的描述，凸顯品牌價(jià)值。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)店鋪推廣打造高投資回報(bào)