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定向新功能優(yōu)化及操作建議

主要內(nèi)容
定向功能優(yōu)化簡(jiǎn)介
優(yōu)化前后對(duì)比
操作建議

1、定向功能優(yōu)化簡(jiǎn)介
通過(guò)用戶行為，挖掘用戶興趣點(diǎn)，將興趣點(diǎn)映射到類目下的某些特點(diǎn)（風(fēng)格、款式、顏色、功能等），并把擁有這些特點(diǎn)的寶貝主動(dòng)

推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
舉例：小明搜索、瀏覽了花邊的波西米亞連衣裙，系統(tǒng)認(rèn)為連衣裙類目里面的花邊、波西米亞風(fēng)是小明的興趣點(diǎn)。把連衣裙類目里花

邊、波西米亞特點(diǎn)的寶貝推薦給用戶（之前是直接把連衣裙類目里寶貝推薦給用戶）

2、功能優(yōu)化前后對(duì)比

精度更細(xì)

功能優(yōu)化前
興趣點(diǎn)映射到葉子類目
比如：用戶的興趣點(diǎn)有圓領(lǐng)襯衫、V領(lǐng)等款式風(fēng)格；也有真絲、棉麻等材質(zhì)的。之前的定向是無(wú)法區(qū)分這些風(fēng)格和材質(zhì)的，只能在襯衫類目里選取寶貝展現(xiàn)。
功能優(yōu)化后
興趣點(diǎn)映射到類目下更細(xì)的屬性點(diǎn)
比如：用戶的興趣點(diǎn)是V領(lǐng)、真絲的襯衫，那么系統(tǒng)會(huì)選取擁有V領(lǐng)、真絲特性的寶貝展現(xiàn)。

廣告展現(xiàn)更多

功能優(yōu)化前
每次廣告展現(xiàn)，同店鋪同葉子類目最多能展現(xiàn)2個(gè)寶貝。
功能優(yōu)化后
每次廣告展現(xiàn)，同店鋪同葉子類目下每個(gè)屬性點(diǎn)最多能展現(xiàn)2個(gè)寶貝。
比如：一個(gè)店鋪銷售女裝襯衫，襯衫有圓領(lǐng)、V領(lǐng)、方領(lǐng)等多種款式，那么在每種款式下最多能展示2個(gè)。屬性越多，定向能推的寶貝越多。

3、客戶影響及操作建議
客戶的影響數(shù)據(jù) 切30%流量整體數(shù)據(jù)
類目變化情況
1：從流量占比來(lái)看： 女裝，美容 占比低于當(dāng)前的； 女鞋，童裝， 3C 占比增加。
2：從CTR提升來(lái)看： 女裝，男裝，女鞋，箱包，內(nèi)衣Top 類目的提升高于總體水平。
大客戶的影響
大類目單品流量會(huì)下降，店鋪整體流量可能會(huì)比之前更多
寶貝款式單一店鋪會(huì)有影響
點(diǎn)擊率上升，每次點(diǎn)擊花費(fèi)下降，投資回報(bào)比提升
粗放型推廣的店鋪會(huì)有影響（ 寶貝標(biāo)題、屬性、寶貝詳情描述簡(jiǎn)單； 不注重廣告質(zhì)量提升，靠高出價(jià)來(lái)推廣）
客戶說(shuō)：之前爆款寶貝流量下降了，沒(méi)定向流量的寶貝慢慢有流量了….

操作建議

A 選寶貝
推廣寶貝數(shù)量
不同特點(diǎn)、不同風(fēng)格的寶貝，可以推廣2個(gè)以上
比如女裝襯衫，可以有圓領(lǐng)、V領(lǐng)、方領(lǐng)等，每種可推送至少2個(gè)
對(duì)于大需求引流客戶，可以所有寶貝全部開(kāi)通定向
不同寶貝之間做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

B 寶貝標(biāo)題優(yōu)化
突出寶貝自有品牌、功能、特色…
添加熱門詞
分類 寶貝標(biāo)題
風(fēng)格 沙灘 波西米亞 民族風(fēng)
功能 全掌氣墊 透氣
外形 機(jī)械表 透底
材質(zhì) 彈力棉 蝶安芬
特征 休閑 豆豆鞋
位置 中式 臥室 吸頂燈
... ...

好的標(biāo)題
寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少
突出寶貝特色、特點(diǎn)、功能等信息
比如：麥包包2012新款韓版帶流蘇單肩休閑女包

不好的標(biāo)題
說(shuō)明：沒(méi)有自身寶貝特征，標(biāo)題簡(jiǎn)單或全是熱門詞
舉例：2012 夏季 新款 韓版 優(yōu)雅 氣質(zhì) 連衣裙（全是熱賣詞競(jìng)爭(zhēng)激烈）
建議： 2012 夏季新款 韓版氣質(zhì) 蝙蝠袖露肩雪紡連衣裙

B 標(biāo)題優(yōu)化注意事項(xiàng)
不要有錯(cuò)別字
錯(cuò)別字會(huì)無(wú)法映射到對(duì)應(yīng)的屬性點(diǎn)上，導(dǎo)致無(wú)法匹配到用戶的興趣
標(biāo)題太簡(jiǎn)單
沒(méi)有足夠多的屬性描述無(wú)法對(duì)應(yīng)到足夠多的興趣點(diǎn)，無(wú)法獲得很多流量
促銷信息太多，沒(méi)有寶貝信息
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