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淘寶直通車低花費高收益的技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-26 07:23:39  來源:電商聯盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數:22

很多淘寶掌柜都開起了直通車,同樣是開直通車,有的效果顯著,有的止步不前;有的花小錢獲得高收益,有的賠了夫人又折兵。為何差距會如此之大?這歸結為一個根本問題就是直通車開車技巧問題。
直通車投放是屬于一種投資的項目,做直通車必須有個大致的投放策略,類似炒股票,有個明確的理財觀念,才會有相應的回報。通過我們數據挖掘,發現幾個基本的直通車投資技巧,總結如下:
投放技巧一、集中優勢兵力
也有一些投放直通車的,在產品競爭力方面中等,利潤中等,他們的策略一般都是采用先規模測試,后穩定集中投放,具體如下: 1、 前期可以采用廣泛規模測試,就是多選擇寶貝,多選擇關鍵字,多選擇關鍵字競價位置(高低都選),設定一個測試期(例如1個月),然后根據效果優化。 2、 第二階段則是穩定的大流量關鍵字,穩定投放為主,就是保持高效果的關鍵字占有率。

以上的投資策略都是屬于空間策略,就是在關鍵字、寶貝數選擇、投放金額控制等進行界定,事實上直通車投放還有一個時間策略。
1、 由于寶貝的銷售生命周期,直通車投放也有一個對應生命周期幾種情況。開始便宜,隨后貴,后面又便宜。 2、 直通車效果也有個綜合周期幾種情況,例如長尾關鍵字投放,可能短期效果很難估計,但是長期效果可能很好。
建立投資策略只是第一步,相當于制定了一個制度,關鍵還在于教你去跟蹤這個制度?改進這個制度?這個在管理上叫PDCA循環。根據我們了解,直通車效果評估大概有如下幾個直接的方式和途徑:
1、 展示數。這個取決于你的燒錢數。
2、 點擊數。這個取決于你的位置和寶貝名、寶貝價格吸引力。
3、 點擊率。與投放精準度有關。
4、 咨詢率。與產品競爭力有關。

5、 成交率。與精準度、產品競爭力、客服能力有關。
6、 彈出率。與精準度有關,這個指標還是最近群里有個朋友提到的一個指標,感覺挺有用,就是指那些進入寶貝,15秒內一聲不吭就走人的情況,理論上,彈出率越高,說明精準度越低。
7、 投資回報。其實就是利潤/投放廣告費用。
投放技巧二:既然花錢了不見到銷量也要見到流量
這個屬于暴利投資法,看起來冒進,其實也實用。大家看看GOOGLE、百度、淘寶直通車上最貴的詞,都被誰買去了?豐胸,美容,減肥,增大等等類似領域成了效果廣告CPS最熱門的關鍵字。難道他們都虧本嗎?不覺得5元/點擊很貴嗎?我想有幾點說明一下: 1、 他們的5元/點擊,一定會從他們的客戶購買利潤中回收,這點他們肯定是經過計算并且每日跟蹤的數據結果,而不是他們猜的; 2、 他們在選擇方面,會考慮采用撒網獲取流量的辦法來獲取高流量,即使低成交也不害怕,他們的高利潤也會支持這個模式。例如,減肥產品,會選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關鍵字,他們一方面認為流量可以帶來成交,另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼,事實上就淘汰了那些對減肥沒有興趣的無效用戶。 3、 內部轉移。他們在內部轉移方面也做得很好,就是提供比較專業的解決方式和途徑,我觀察過做暴利商品的,客服溝通工作做得很好,估計他們在客服的激勵方面的措施很到位。
下面看一下我的流量吧!是猛升的哦!

投放技巧三、要學會精打細算利用好每一分錢
這個屬于窮人的思路,也可以做初級直通車用戶的策略,就是保守投資法,其核心有幾個:
1、 投放便宜關鍵字,基本競價都在0.3元/關鍵字以下,以0.1-0.2元每字為標準。
2、 長尾關鍵字為主。因為上面提到的便宜,所以我們只可以農村包圍城市,選擇一些和自己寶貝很密切的長尾關鍵字,這些關鍵字可能日搜索頻率不高,流量有限,但是一旦用戶點擊,成功機會很大。

這是我的命名,首尾都有關鍵詞,搜索率高。
3、投放區域控制??梢愿鶕a品選擇投放區域,對于競爭激烈的區域盡量回避。我認識有人就從來都回避上海、北京、杭州等電子商務中心地區,只投放2線城市,現在直通車2.0使我們使我們城市投放可以到具體城市,這個可以琢磨一下。
4、 投放金額控制。從30元開始,根據每日投資回報來控制是否加大。 其實這個策略也是很高效的,貴在堅持,貴在精準,必須很細致的去研究每個關鍵字,每個寶貝的訪問情況。

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