1、你分析過廣告失敗的原因嗎？
廣告失敗的原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)是因?yàn)閺V告主對市場的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤的，31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了，83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。
以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任，第二點(diǎn)純粹在廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。
在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點(diǎn)，如果你是設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該著重第二點(diǎn)，如果你是媒體開發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人，或者說你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。
2、一流廣告標(biāo)題如何設(shè)置？
看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力！
標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西。從另外一個(gè)角度來講，你是設(shè)計(jì)人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題更大的篇幅和分量。
3、一流廣告標(biāo)題內(nèi)容選材
這里只是說你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么。按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”等，但是并非一切都是這么教條。另外，要注意如何吸引注意，如傳統(tǒng)的3B原則、嬰兒、美女、野獸。
4、巧妙利用“空白”
有一個(gè)說法，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。
我們試著按這個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)。我們假定值為1，經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)即便是將文字行空加一倍到1/2空，注目程度也沒有太大變化，甚至達(dá)到2倍行空，也不會(huì)有什么改善。
這說明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達(dá)到原來效果的1.7倍。其實(shí)，如果所有廣告都空出一半來，肯定都會(huì)被人看到的，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀帧＿@樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，例如客戶的接受能力、內(nèi)容的充足性、空白的性價(jià)比等。
5、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”
數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%，因?yàn)樗咏鼘?shí)際！
“接近實(shí)際”的說法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達(dá)大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加文本的理解速度。
按照中國國家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，這也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀。
6、彩色廣告是黑白廣告的5倍
用一個(gè)好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話。想一下，如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢？要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7、廣告語8-12個(gè)字最易記憶
這就是我們常說的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。至于是否便于記憶，還看押韻與否。“美特斯邦威，不走尋常路”是一個(gè)很好的例子。音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分，音韻不對，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口。
8、一流廣告正文字?jǐn)?shù)多少合適
廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10，50個(gè)字閱讀人數(shù)為5，500個(gè)字閱讀人數(shù)為1！
好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說，會(huì)有很多幫助。
再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么？是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭，而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，比如“少數(shù)派報(bào)告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會(huì)讓你睡著， 廣告給你的時(shí)間就更短！
9、看圖象比看標(biāo)題的人數(shù)多20%
反過來講就是，你的圖像不能吸引人就死定了，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次！圖像：標(biāo)題= 1.2 : 1。
注意你的側(cè)重程度，現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點(diǎn)睛的解說成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因?yàn)椴坏揭欢ǖ某潭龋銢]有能力創(chuàng)造完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。
10、深刻分析了解本源屬性
一般人類的心智不能同時(shí)與七個(gè)以上的單位打交道！
這個(gè)規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(gè)（比較難，通常我們都不能精確預(yù)見周邊是什么廣告）。再者，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過7個(gè)。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù)，難以超越。
11、圖畫比語言的力量強(qiáng)16倍
我們以往說：一圖勝千文，這就是實(shí)證。如果你學(xué)會(huì)了用圖畫來說話的方法，你會(huì)受益終生。如果你要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學(xué)著畫“四格”，如果你功力到了，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。
12、巧用“圖象-標(biāo)題-正文”這個(gè)順序
這是一個(gè)新的思考方向，它會(huì)影響我們重新安排廣告畫面。以往我們總是把標(biāo)題放在最前面，現(xiàn)在看來，從興奮點(diǎn)和視覺流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整。
13、符合人類行為學(xué)基準(zhǔn)
有人說，看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%，看上邊比看下邊的人數(shù)多60%？這個(gè)數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計(jì)的中文廣告在報(bào)刊上的情況來看，應(yīng)該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。
14、美學(xué)對視覺的影響
受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強(qiáng)！
心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會(huì)帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界。
15、看三角形比正方形的人數(shù)多2倍
推而廣之，實(shí)際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識(shí)，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置， 吸引力也會(huì)大幅度提高。在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力。
16、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍
這有個(gè)度的問題。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理，這個(gè)表現(xiàn)方式就很成問題。這方面應(yīng)該多學(xué)習(xí)法國人的廣告，而不是美國人的廣告。
17、特色綽號(hào)比名字記憶率高8倍
“斷臂”、“珊瑚蟲”、“范特西”，善用這些詞匯，能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”,也是為了市場的推廣效應(yīng)。
廣告失敗的原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)是因?yàn)閺V告主對市場的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤的，31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了，83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。
以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任，第二點(diǎn)純粹在廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。
在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點(diǎn)，如果你是設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該著重第二點(diǎn)，如果你是媒體開發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人，或者說你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。
2、一流廣告標(biāo)題如何設(shè)置？
看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力！
標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西。從另外一個(gè)角度來講，你是設(shè)計(jì)人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題更大的篇幅和分量。
3、一流廣告標(biāo)題內(nèi)容選材
這里只是說你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么。按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”等，但是并非一切都是這么教條。另外，要注意如何吸引注意，如傳統(tǒng)的3B原則、嬰兒、美女、野獸。
4、巧妙利用“空白”
有一個(gè)說法，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。
我們試著按這個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)。我們假定值為1，經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)即便是將文字行空加一倍到1/2空，注目程度也沒有太大變化，甚至達(dá)到2倍行空，也不會(huì)有什么改善。
這說明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達(dá)到原來效果的1.7倍。其實(shí)，如果所有廣告都空出一半來，肯定都會(huì)被人看到的，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀帧＿@樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，例如客戶的接受能力、內(nèi)容的充足性、空白的性價(jià)比等。
5、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”
數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%，因?yàn)樗咏鼘?shí)際！
“接近實(shí)際”的說法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達(dá)大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加文本的理解速度。
按照中國國家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，這也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀。
6、彩色廣告是黑白廣告的5倍
用一個(gè)好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話。想一下，如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢？要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7、廣告語8-12個(gè)字最易記憶
這就是我們常說的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。至于是否便于記憶，還看押韻與否。“美特斯邦威，不走尋常路”是一個(gè)很好的例子。音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分，音韻不對，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口。
8、一流廣告正文字?jǐn)?shù)多少合適
廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10，50個(gè)字閱讀人數(shù)為5，500個(gè)字閱讀人數(shù)為1！
好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說，會(huì)有很多幫助。
再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么？是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭，而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，比如“少數(shù)派報(bào)告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會(huì)讓你睡著， 廣告給你的時(shí)間就更短！
9、看圖象比看標(biāo)題的人數(shù)多20%
反過來講就是，你的圖像不能吸引人就死定了，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次！圖像：標(biāo)題= 1.2 : 1。
注意你的側(cè)重程度，現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點(diǎn)睛的解說成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因?yàn)椴坏揭欢ǖ某潭龋銢]有能力創(chuàng)造完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。
10、深刻分析了解本源屬性
一般人類的心智不能同時(shí)與七個(gè)以上的單位打交道！
這個(gè)規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(gè)（比較難，通常我們都不能精確預(yù)見周邊是什么廣告）。再者，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過7個(gè)。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù)，難以超越。
11、圖畫比語言的力量強(qiáng)16倍
我們以往說：一圖勝千文，這就是實(shí)證。如果你學(xué)會(huì)了用圖畫來說話的方法，你會(huì)受益終生。如果你要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學(xué)著畫“四格”，如果你功力到了，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。
12、巧用“圖象-標(biāo)題-正文”這個(gè)順序
這是一個(gè)新的思考方向，它會(huì)影響我們重新安排廣告畫面。以往我們總是把標(biāo)題放在最前面，現(xiàn)在看來，從興奮點(diǎn)和視覺流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整。
13、符合人類行為學(xué)基準(zhǔn)
有人說，看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%，看上邊比看下邊的人數(shù)多60%？這個(gè)數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計(jì)的中文廣告在報(bào)刊上的情況來看，應(yīng)該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。
14、美學(xué)對視覺的影響
受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強(qiáng)！
心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會(huì)帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界。
15、看三角形比正方形的人數(shù)多2倍
推而廣之，實(shí)際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識(shí)，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置， 吸引力也會(huì)大幅度提高。在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力。
16、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍
這有個(gè)度的問題。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理，這個(gè)表現(xiàn)方式就很成問題。這方面應(yīng)該多學(xué)習(xí)法國人的廣告，而不是美國人的廣告。
17、特色綽號(hào)比名字記憶率高8倍
“斷臂”、“珊瑚蟲”、“范特西”，善用這些詞匯，能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”,也是為了市場的推廣效應(yīng)。
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本文來源： 廣告這樣打，銷量提升200％
