終于把下午的單發(fā)完了，才有空到社區(qū)轉悠轉悠，發(fā)現(xiàn)好多人都在說雙十二生意不好，好吧，那我還算幸運的吧，雙十一我們中小賣家沒資格參加，只能撿點大賣家 的流量。雙十二都能參加，害我開心的不得了。因為流量來的真不容易啊，用盡了各種推廣方法，燒了不少直通車，勉勉強強引來了些流量，摸滾打爬做到了現(xiàn)在。

        來張圖秀一下我的店信譽，呵呵：

        引流的方法，對于我們資金實力不強的中小賣家來說，我們每天最需要的是從淘寶搜索那里得到更多的流量，這是最有效果也是最便宜的方法。而至于怎么從淘寶那 里來流量，一般小賣家來說就是把寶貝標題優(yōu)化好，技巧是參考目前人氣大、銷量高的同類同款商品的標題，進行設置標題，多看看銷量好的同類產品的標題關鍵 字。或者可以直接去淘寶首頁搜索相關類目下的熱門關鍵字，注意了，這個關鍵字要時刻關注，因為它是時刻在變化的，每個階段，每個時間都是不一樣的。

         另一個方面是做好寶貝上下架與櫥窗推薦的安排，大家都知道比較接近下架的寶貝排名會比較靠前，所以很有必要把寶貝盡量安排在一天的購物人多的時間里。還有 我們店鋪里有限的櫥窗推薦位也要充分利用好，把那些最接近下架的寶貝推薦上櫥窗位，會讓你得到雙倍的流量效果哦。

        其實每天我店鋪的流量也不很多，但是，我充分利用好了這些進店的流量，并且抓住進店客戶，讓轉化率達到最高，就算每天流量只有幾百，也能讓銷售額翻倍。

        先給大家看看我的流量：

        下面說說我是如何充分利用進店流量，提高轉化率的吧。

        想必大家也經(jīng)常逛商場吧，每到周末，節(jié)假日，商場都會搞些大型的特賣場，促銷專場，而各個店鋪內，也會在周末和節(jié)假日掛出牌子展示促銷信息，像什么新款8折促銷，滿300元減30，限時5折等 等。像這種店鋪，總是人來人往，而且成交率又高。因為我們總是愿意去光顧正在搞活動有優(yōu)惠的店鋪，覺得自己撿到了便宜，這是人之常情，還有超市，總是限時 推出寫特價水果啦，特價菜啦，總是有大把大把的人搶著買。這就是中國大多數(shù)人的消費心態(tài)--貪小便宜。我這里重點要說的，就是如何利用營銷工具搞特價來提 高轉化率了。

        買家進店買東西，都希望買到性價比高的商品，所以在店里做些活動、促銷、折扣、優(yōu)惠等都是吸引買家購買的手段，很多買家都不咨詢就拍下付款了。

        我選擇的是利用天天大促來設置店鋪的促銷活動，里面包含了幾乎所有我所需要的促銷設置功能，在淘寶賣家服務平臺可以找到： 

        我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送？

        我們設置促銷活動的目的就是讓進店客戶都消費。那么滿就送的活動可以促使客戶在自己的店鋪內購買更多的商品。從而提高了客戶單次消費的客單價。

        滿就送的方式有很多，下面這些多是：

        這里是詳細的設置頁面，有很多促銷的功能可以按店鋪的優(yōu)惠要求選擇：

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        設置后在寶貝詳情頁面顯示的效果是：

        限時折扣是最明顯的降價方式，對于女裝類目來說是非常好的促銷方式。當折扣高于5折時，買家就會有非常大的購買沖動。特別是有可能促使買家通過沖動消費購買一些平時并不一定購買的商品。主要就是利用視覺對買家購買沖動心理的沖擊，以達到?jīng)_動下單的目的。