終于把下午的單發(fā)完了，才有空到社區(qū)轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)好多人都在說雙十二生意不好，好吧，那我還算幸運(yùn)的吧，雙十一我們中小賣家沒資格參加，只能撿點(diǎn)大賣家 的流量。雙十二都能參加，害我開心的不得了。因?yàn)榱髁縼淼恼娌蝗菀装。帽M了各種推廣方法，燒了不少直通車，勉勉強(qiáng)強(qiáng)引來了些流量，摸滾打爬做到了現(xiàn)在。

        來張圖秀一下我的店信譽(yù)，呵呵：

        引流的方法，對(duì)于我們資金實(shí)力不強(qiáng)的中小賣家來說，我們每天最需要的是從淘寶搜索那里得到更多的流量，這是最有效果也是最便宜的方法。而至于怎么從淘寶那 里來流量，一般小賣家來說就是把寶貝標(biāo)題優(yōu)化好，技巧是參考目前人氣大、銷量高的同類同款商品的標(biāo)題，進(jìn)行設(shè)置標(biāo)題，多看看銷量好的同類產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵 字。或者可以直接去淘寶首頁搜索相關(guān)類目下的熱門關(guān)鍵字，注意了，這個(gè)關(guān)鍵字要時(shí)刻關(guān)注，因?yàn)樗菚r(shí)刻在變化的，每個(gè)階段，每個(gè)時(shí)間都是不一樣的。

         另一個(gè)方面是做好寶貝上下架與櫥窗推薦的安排，大家都知道比較接近下架的寶貝排名會(huì)比較靠前，所以很有必要把寶貝盡量安排在一天的購物人多的時(shí)間里。還有 我們店鋪里有限的櫥窗推薦位也要充分利用好，把那些最接近下架的寶貝推薦上櫥窗位，會(huì)讓你得到雙倍的流量效果哦。

        其實(shí)每天我店鋪的流量也不很多，但是，我充分利用好了這些進(jìn)店的流量，并且抓住進(jìn)店客戶，讓轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高，就算每天流量只有幾百，也能讓銷售額翻倍。

        先給大家看看我的流量：

        下面說說我是如何充分利用進(jìn)店流量，提高轉(zhuǎn)化率的吧。

        想必大家也經(jīng)常逛商場(chǎng)吧，每到周末，節(jié)假日，商場(chǎng)都會(huì)搞些大型的特賣場(chǎng)，促銷專場(chǎng)，而各個(gè)店鋪內(nèi)，也會(huì)在周末和節(jié)假日掛出牌子展示促銷信息，像什么新款8折促銷，滿300元減30，限時(shí)5折等 等。像這種店鋪，總是人來人往，而且成交率又高。因?yàn)槲覀兛偸窃敢馊ス忸櫿诟慊顒?dòng)有優(yōu)惠的店鋪，覺得自己撿到了便宜，這是人之常情，還有超市，總是限時(shí) 推出寫特價(jià)水果啦，特價(jià)菜啦，總是有大把大把的人搶著買。這就是中國(guó)大多數(shù)人的消費(fèi)心態(tài)--貪小便宜。我這里重點(diǎn)要說的，就是如何利用營(yíng)銷工具搞特價(jià)來提 高轉(zhuǎn)化率了。

        買家進(jìn)店買東西，都希望買到性價(jià)比高的商品，所以在店里做些活動(dòng)、促銷、折扣、優(yōu)惠等都是吸引買家購買的手段，很多買家都不咨詢就拍下付款了。

        我選擇的是利用天天大促來設(shè)置店鋪的促銷活動(dòng)，里面包含了幾乎所有我所需要的促銷設(shè)置功能，在淘寶賣家服務(wù)平臺(tái)可以找到： 

        我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送？

        我們?cè)O(shè)置促銷活動(dòng)的目的就是讓進(jìn)店客戶都消費(fèi)。那么滿就送的活動(dòng)可以促使客戶在自己的店鋪內(nèi)購買更多的商品。從而提高了客戶單次消費(fèi)的客單價(jià)。

        滿就送的方式有很多，下面這些多是：

        這里是詳細(xì)的設(shè)置頁面，有很多促銷的功能可以按店鋪的優(yōu)惠要求選擇：

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        設(shè)置后在寶貝詳情頁面顯示的效果是：

        限時(shí)折扣是最明顯的降價(jià)方式，對(duì)于女裝類目來說是非常好的促銷方式。當(dāng)折扣高于5折時(shí)，買家就會(huì)有非常大的購買沖動(dòng)。特別是有可能促使買家通過沖動(dòng)消費(fèi)購買一些平時(shí)并不一定購買的商品。主要就是利用視覺對(duì)買家購買沖動(dòng)心理的沖擊，以達(dá)到?jīng)_動(dòng)下單的目的。