任何一個爆款的基礎(chǔ)，在于擁有能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的商品描述，否則是無水之源，買家進入到一個店鋪，需要看到的是，他想要的東西，所以，我們需要從買家的心理角度，來進行商品描述的布局。但是，我經(jīng)常愛看一些賣家的商品描述，個人覺得有很多不合理，可以優(yōu)化的地方。我以一張商品描述的略圖，來分別說明，哪些地方，其實可以做得更合理一些，總過有十一個細節(jié)，分別來闡述。
一，商品標題
(為避免廣告嫌疑，以下的實例圖片，做了模糊化處理，如有不便，敬請原諒。)
商品標題，滿30個字，包含兩個以上的精準長尾關(guān)鍵詞，促銷語等，這些一般賣家都不會出問題，不過，最好還是注意以下兩個地方：
1.盡量不要去完整抄襲別人的標題，特別是代銷的賣家，圖省事，直接就抄了別人的標題，這樣反而效果不好，因為淘寶對于每一件商品都有不同的權(quán)重，所以，在排名的時候，同樣的產(chǎn)品，即使你的價格，比別人低很多，但是由于權(quán)重的不同，排名不如別人，自然而然銷量，就和別人相差甚遠了，所以，建議，在確立商品標題的時候，盡量是自己費心去設(shè)置符合自己店鋪特色的標題，包括主圖的選擇，也是如此。在同類的商品中，體現(xiàn)差異化，這樣能更好培養(yǎng)這個商品的權(quán)重。
2.確立好了標題后，不要頻繁的去更換。曾有很多賣家，在疑惑，為什么我優(yōu)化標題的時候，越優(yōu)化，流量越低。原因就在于，淘寶是希望賣家的商品是穩(wěn)定的，忠誠的。這樣有利于淘寶搜索的收錄和排名。所以，除非涉及到換季的商品，跨年度的，可以做些關(guān)鍵詞的微調(diào)，盡量不要隔幾天就去改一下，非常容易造成隱形降權(quán)。頻繁更換標題，還會導致更嚴重的問題，涉及到違反了淘寶關(guān)于：(換寶貝的規(guī)則)。會直接就屏蔽了這個商品，那就更得不償失了。
二，賣點
賣點的設(shè)置，其實是個非常好的廣告位，宜精，整潔。不求字數(shù)多。因為這個版本的文字太小，買家沒有太多的心情去仔細看，所以，簡單的說明下促銷的手段或者是店鋪的特色，即可，舉例而已【后續(xù)的說明的圖片，我均會有正、反例來說明】
反例：或者不寫，留空白。或者是寫了一堆，效果卻不好，反而體現(xiàn)不出來賣家的廣告效應。如下圖、
正例1，賣點少而精
正例2，賣點設(shè)置有特色
三，價格
商品的定價，除了留足足夠的利潤空間外，同時要關(guān)注整個市場的價格趨勢，多去對比下同行，同類或者是相似商品的價格定位。既不偏高，又不偏低。由于涉及到每家店鋪，貨源價格的不同，所以需要根據(jù)貨源來定價，這個沒什么好闡述的。
四，商品主圖【重點】
商品主圖，是吸引買家點擊的第一要素，能第一時間給買家一個直觀的視覺沖擊，一個好的商品主圖，盡量強調(diào)，賣點突出，賣點少而精，清晰整潔，一目了然，第一時間吸引住買家，我分別舉兩個例子，來說明主圖的合理設(shè)置。
反例：或者是賣點太多，影響美觀。或者是賣點不清晰，無用，影響視覺效果。或者是雜亂無章，毫無美感。
正例：賣點精而少，主圖清晰整潔，第一時間能吸引住買家。
五，商品屬性【顏色合尺碼】
總愛逛淘寶，看到很多賣家，在商品屬性這里，不重視，僅僅是簡單的標明了尺寸或者是顏色，卻不知道，這個地方，其實是個絕佳的廣告位置，利用好了，對買家非常的有沖擊力，還是舉反例和正例來說明
1.反例，過于簡單，浪費了絕佳的廣告位置，這里完全是可以去凸顯賣家店鋪的特色和服務。
正例：賣點突出，凸顯了賣家的服務，詳細的說明了商品的特色，更好的給買家參考
六，細節(jié)圖
很多賣家，細節(jié)圖僅隨意放1.2張，甚至是不放，其實這里，也是很好的廣告位置，建議是一定放滿5張，然后是三張模特圖，兩張細節(jié)圖，既有美感，又有細節(jié)服務。這里知識點簡單，不需要多講。
七，關(guān)聯(lián)商品【重點】
1.關(guān)聯(lián)的商品選擇，是個技巧，既然注意選擇合適的商品，又要注意擺放的位置，多了顯得雜，不放顯得空，放錯了又顯得太雞肋。
反例：雜亂無章，且風格極其的混亂，又長裙，又短裙，又衣服，又褲子，眼花繚亂。
根據(jù)調(diào)查，買家打開一個頁面，平均停留時間是45秒。所以，要在這短短的時間內(nèi)，第一時間的將商品，突出的展現(xiàn)給買家，保證她能留在店鋪里，所以，關(guān)聯(lián)商品，不宜過多，簡潔精練即可。而更多的商品，可以放在側(cè)邊欄，因為側(cè)邊欄，有很大的空位，買家在瀏覽這個商品的時候，可以根據(jù)側(cè)邊欄的滑動，來看到其他的商品，帶來更多的展示，也顯得頁面的整潔。
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(1)正例：選擇的數(shù)量，不需要太多，一般是4-6個為好，2個一排或者是3個一排，顯得整潔，清晰。既不占位置，也讓買家得以選擇。
八，商品文字說明/文案
一個好的文案，能讓商品錦上添花，而一個爛的文案，無非是老太太的裹腳布又長又臭。文案的撰寫，同樣的整潔，精練，突出賣點，體現(xiàn)服務即可，最好是能營造出來一種緊迫的購物氛圍。
1.反例，我這已經(jīng)是縮小了版面，方便截圖，原來的文字更多，更亂，買家不希望花太多的時間，來看這些看著詳細，其實有點雜亂的文字。當然，對于這一點，可能是各有各的看法吧。
(2)正例，非常清晰，非常簡潔的一些賣點，突出了款式，價格，服務，買家能一目了然。
九，挖掘商品的賣點，【重點】
很多賣家在抱怨，我的商品，怎么挖掘不出來賣點，或者是即使感覺有賣點，卻和大眾雷同，毫無新意。個人建議，關(guān)于商品的賣點，在于創(chuàng)意，從現(xiàn)有的賣點去升華，變通。現(xiàn)在目前，淘寶上在賣點上做文章，一般是以下幾個方面，可根據(jù)自己的情況來選擇。
1.以價格做為賣點---如果你本身的商品，的確是具有價格的優(yōu)勢，那可以大大方方的跟別人拼價格
2.以銷量為賣點-----如果你本身的商品，銷量足夠高，甚至是在淘寶同類目前列，那么，這里可以大做文章，利用淘寶買家從眾的心理
3.以材質(zhì)，款式為賣點---本身材質(zhì)的確是優(yōu)于同行，或者是款式足夠引領(lǐng)時尚，或者是官方直營店質(zhì)量有保障，那可以打出這張王牌。
4.但是，大部分的中小賣家，價格不如人家，銷量不比人家，質(zhì)量也差不多，贈品和好評返現(xiàn)，人家也有。何來的賣點，是否可考慮從服務上去做文章呢。很簡單的三個例子。
(1)退換貨上做文章----現(xiàn)在淘寶，本身就強制的規(guī)定，7天退換，消保，15天售后，所以，這已經(jīng)不是賣點，是爛大街的東西，那么，是否可以變通和升華下，改成30天甚至更長時間的退換呢，甚至是極端些，改成免費試穿呢。看著，是虧了，其實不然，因為如果買家是真不滿意，當天她都要退，真滿意了，穿身上又洗了又剪標了，她也不會來退，那我們何必，不做得大方些呢，顯示出來我們的服務質(zhì)量呢?
(2)物流上做文章----買家詬病最多的，無非是賣家的發(fā)貨速度和物流的速度，那在條件允許的情況下，能否24小時發(fā)貨，甚至12小時發(fā)貨?在利潤允許的前提下，能不能選用順豐快遞?雖然是郵費可能會貴些，可薄利多銷。拉住一個老顧客，帶來后續(xù)的購買，羊毛還是會出在羊身上。
(3)售后保障上做文章----如果質(zhì)量足夠的有把握，是否可以承諾半年保修?是否可以保證褪色包換?是否可以去替買家開通退貨保險?其實很多賣點，都是可以去自己挖掘的，取長去短，人無我有。關(guān)鍵在于你的思路夠大膽。
十，尾部關(guān)聯(lián)商品
尾部做個關(guān)聯(lián)的商品，意義在于，當買家瀏覽完這個商品后，到了尾部，兩種選擇，要么是返回頂部去購買，要么是直接離開，那么，在尾部，設(shè)置一個關(guān)聯(lián)商品，是否可以在買家，即將離開的時候，又多了一個選擇?讓賣家也多一份成交的機會?
十一，側(cè)邊欄關(guān)聯(lián)
側(cè)邊欄，同樣是很多賣家，都忽略的地方，其實這里設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，效果也會非常的好。因為一個商品的頁面，買家在往下拉的時候，同時眼角的余光，也會關(guān)注到側(cè)邊欄的商品，建議是，可以直接把側(cè)邊欄的商品，一直延伸到商品的底部，伴隨著買家拉動頁面的時候，更多的機會來展示，不要白白的浪費了這些寶貴的廣告位。
結(jié)語：
打造一個爆款，需要非常的注意細節(jié)，其實這些細節(jié)，也并不難去設(shè)置。商品詳情的設(shè)置，不在于追求精美，更在于合理布局，從買家的角度出發(fā)，既最大限度的給自己店鋪的商品爭取廣告效應，同時能讓買家，感覺到專業(yè)，看到了服務的細致。
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