開直通車的賣家肯定都知道，直通車是相當(dāng)燒錢的。如果能做好直通車優(yōu)化，賣家能省去不少成本。那么如何做直通車優(yōu)化呢?今天淘寶學(xué)堂跟大家分享一下直通車優(yōu)化篇。

直通車設(shè)置的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、挑選店鋪有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；

2、為寶貝設(shè)置更多的關(guān)鍵詞；

3、挑選核合適的時(shí)間上線，根據(jù)自身情況設(shè)置按時(shí)段投放、地域投放、分平臺(tái)投放等；

4、每天關(guān)注推廣情況，并且多關(guān)注他人是如何操作的，隨時(shí)調(diào)整。

現(xiàn)象分析：

下圖是店鋪直通車頁(yè)面截圖，圖直接反映了以下問題：

設(shè)置的關(guān)鍵詞過少，目前僅利用了51個(gè)關(guān)鍵詞；

類目、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，出價(jià)高；

關(guān)鍵詞無展現(xiàn)

解決思路：

1、 系統(tǒng)默認(rèn)的上限是200個(gè)關(guān)鍵詞，所以盡量通過多種渠道獲取更多的關(guān)鍵詞，可以通過數(shù)據(jù)魔方、淘詞、直通車關(guān)鍵詞詞表、淘寶搜索框等方式獲取關(guān)鍵詞。這里 需要注意的是，雖然直通車是一種精準(zhǔn)推廣方式，但在采用關(guān)鍵詞時(shí)，仍需添加一些廣泛關(guān)鍵詞，即是熱門詞，有效帶來高流量。

2、質(zhì)量得分相關(guān)因素包括類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、推廣內(nèi)容相關(guān)性以及點(diǎn)擊率。質(zhì)量得分低，首先可以考慮采用的關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦展示類目屬性是否和店鋪產(chǎn)品相一致，其實(shí)是推廣標(biāo)題，最后則是通過點(diǎn)擊率的提高來提高質(zhì)量得分。

一方面，主圖的清晰美觀，主圖突出，標(biāo)題準(zhǔn)確清晰，可以彰顯賣點(diǎn)，吸引買家的注意。另外一方面，搶占有利排名位置，可以有效的提高點(diǎn)擊率。

上 圖是直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率隨排名變化圖。除自然搜索第一頁(yè)外，從第二頁(yè)開始，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較高的位置分別是改頁(yè)的第2，3位及9-13位。所以掌柜完全可以 根據(jù)店鋪實(shí)際情況，安排適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)，搶占更有利的關(guān)鍵詞排名。首頁(yè)第一第二位置經(jīng)常被對(duì)手所點(diǎn)，所以3，4，9,10,11位為合適位置，價(jià)格相對(duì)低而且 流量有保證

同時(shí)，直通車推廣圖片信息表達(dá)很重要。

以圖中左側(cè)家具產(chǎn)品為例：小小的一張推廣圖片，內(nèi)涵店鋪全店活動(dòng)，產(chǎn)品特價(jià)以及產(chǎn)品優(yōu)惠數(shù)量，通過圖片信息的傳達(dá)，給訪客強(qiáng)烈的營(yíng)銷信息。對(duì)比右側(cè)幾個(gè)推廣圖片，明顯能表達(dá)更多的內(nèi)容信息。修改建議：

1.寶貝取名:優(yōu)勢(shì)詞+關(guān)鍵詞，

比如：包郵JCOOL2011韓版夏裝短袖T恤

包郵為優(yōu)勢(shì)詞優(yōu)勢(shì)詞是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，包郵，特價(jià)，或者其他吸引眼球的詞匯來提高點(diǎn)擊率

JCOOL2011韓版夏裝短袖T恤為關(guān)鍵詞，推廣名稱含有關(guān)鍵詞可以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

2.直通車寶貝選擇

銷量，好評(píng)這個(gè)是第一要素，寶貝不在多，在精，2-5款寶貝即可達(dá)到效果，寶貝太多操作不來，另外如果寶貝沒

有銷量跟好評(píng)，直通車帶來的銷量基本為零，建議選擇有銷量款式

3.直通車時(shí)間安排

建議使用行業(yè)模板，可以在行業(yè)模板上面稍作修改，現(xiàn)在直通車大部分客戶都選擇使用行業(yè)模板，所以在行業(yè)模板上面稍作修改在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)，也能降低花費(fèi)

4.關(guān)鍵詞選擇

建議選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，依照店鋪產(chǎn)品來選擇適合的關(guān)鍵詞，同樣精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也可以提高店鋪整體銷量

5.推廣地域

建議設(shè)置一個(gè)主攻地域，講行業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，可以找出最近產(chǎn)品銷量做多的三個(gè)省份，之后按照地域推廣來提高產(chǎn)品銷量

改善操作周期：

時(shí)間約一周，前期階段包括推廣計(jì)劃建立，寶貝選取，推廣地域時(shí)間的確立，中期包含關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化跟關(guān)關(guān)鍵詞出價(jià)，后期為穩(wěn)定階段

注意事項(xiàng)：

1.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定大約要一天時(shí)間，添加完關(guān)鍵詞之后第二天在做調(diào)整

2.關(guān)鍵詞選取，建議選擇直通車推薦關(guān)鍵詞跟魔方數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞，以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度跟成交率相關(guān)

3.關(guān)鍵詞質(zhì)量得分8-10適合出高價(jià),，6-7分詞跟寶貝相關(guān)詞考慮優(yōu)化，6分以下關(guān)鍵詞考慮直接刪除，換成跟寶貝相關(guān)的其他關(guān)鍵詞，注意及時(shí)替換無展現(xiàn)關(guān)鍵詞

4.關(guān)鍵詞出價(jià)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞適合出高價(jià)，建議在價(jià)格承受范圍內(nèi)排進(jìn)第一第二頁(yè)，單詞在能承受范圍內(nèi)出價(jià)盡量

5.排進(jìn)前50，因?yàn)榈谌?yè)往后展現(xiàn)量就相當(dāng)少了

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本文來源： 淘寶賣家如何做直通車優(yōu)化