直通車的技巧有很多，我們今天以單鞋類目為大家介紹一個成功的淘寶直通車推廣策劃案例，來拓寬大家的運(yùn)營思路。
一、首先有個公式：銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價
單鞋類目：
平底鞋
中跟鞋
坡跟鞋
高跟鞋
涼鞋類目：
高跟涼鞋
中低跟涼鞋
坡跟涼鞋
平低涼鞋
涼拖類目：涼拖
運(yùn)營思路：剛開始，做單品，做精不做多，主攻類目，占領(lǐng)類目，帶來更多的自然流量，配合直通車，由2個單品占據(jù)類目搜索
二、正確的時間+正確的產(chǎn)品+正確的平臺+正確的推廣
準(zhǔn)確的時間：春夏，單鞋熱賣，涼鞋預(yù)熱開始
準(zhǔn)確的產(chǎn)品：主推好的單鞋，(單鞋中跟已選)1款，好的涼鞋產(chǎn)品(涼鞋坡跟，其他，未選擇)，2款，測試后只選出一款，加上2款報活動產(chǎn)品，另外加上幾款后備產(chǎn)品，防止產(chǎn)品意外不給力，活動產(chǎn)品與主推產(chǎn)品價格風(fēng)格不一樣，防止產(chǎn)品上沖突，影響主推產(chǎn)品營銷聚焦
準(zhǔn)確的平臺：淘寶商城
準(zhǔn)確的推廣：刷+直通車關(guān)鍵詞+直通車活動(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁面)+類目支持
三、關(guān)于產(chǎn)品(產(chǎn)品很重要，不是拿著產(chǎn)品就做，一定要有競爭力)
春款：單鞋中跟 PU一款 已經(jīng)選擇 價格定在128包郵 全部成本在100樣子
夏款：坡跟涼鞋 PU一款 未選款， 價格定在128包郵 全部成本在100樣子
活動款：2-5款( 風(fēng)格不同，價格不同，有競爭力的)
主推款備用款式(2-5款)
共計10款左右
關(guān)于推廣：
前期：刷+直通車
后期：直通車活動(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁面)+類目支持
3/20-3/27號(第一周)：
每款150 共計300元 測試直通車圖片點(diǎn)擊率 、單品轉(zhuǎn)化率
直通車計劃：三個計劃，(大詞+長尾關(guān)鍵詞)
第一個計劃主詞 5000搜索以上相關(guān)性詞，默認(rèn)0.83，個別詞除外，每款50個大詞，共計100個大詞，4w個展現(xiàn)，也就是平均每個詞每天是400個展現(xiàn)，前期點(diǎn)擊率在0.3%以上，也就是120個點(diǎn)擊，單品轉(zhuǎn)化率在2.5%以上，也就是3筆，每款每天每款刷3筆。
第二、三個計劃長尾關(guān)鍵詞
精準(zhǔn)詞，每款400個 2款共計800個，8W展現(xiàn)，每個詞100展現(xiàn)，點(diǎn)擊率0.5%，點(diǎn)擊量=400點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率2.5%，也就是10筆，7天合計：91單
3/28-4/3第二周，每款500，共計1000元，UV共1500，轉(zhuǎn)化率2.5%，銷量=37.5單，7天合計：262單
4/4—4/10,第三周，每款1000，共計2000元，共計3000UV 含自然流量，轉(zhuǎn)化率3%，銷量=90單，7天合計：630單
第四周4/11-4/17，直通車不變，3500UV含自然流量，小計：105單，單品鉆展每款200，共400元，600UV轉(zhuǎn)化率1.5%,小計9單，淘寶客10%傭金，10單直通車活動每款200，共計400元，7天合計：124*7=868單
第五周4/18-4-24，直通車不變，含自然流量，3500UV,小計105單，單品鉆展每款500，共計1000元，1500UV，小計22單，淘寶客10%傭金，15單，直通車活動每款500元，共計1000元，小計30單，7天合計：172*7=1204單
另外拿出2款性價比高的產(chǎn)品報活動，
刷信譽(yù)：第一周 每天12筆 分為2款主推款和2款活動款(風(fēng)格 價格不同的兩款活動款)
五周合計：3055單
預(yù)算共計：70700 元(3/20—4/24)34天，產(chǎn)出391040元
連帶銷售：391040*20%=78208
合計產(chǎn)出：469248元
備注：直通車專員統(tǒng)計大詞每日變化數(shù)據(jù)，前期產(chǎn)品好，轉(zhuǎn)化率保證，圖片點(diǎn)擊率提升，以上注意每個周期直通車是否花的出去，
運(yùn)營部門：掌握貨品供貨情況，監(jiān)督整個運(yùn)作
設(shè)計部：兩款單品拍攝，圖片是否清晰，質(zhì)感是否到位，視覺拍攝，單品重點(diǎn)包裝，首頁改版，簡約大方，視覺效果設(shè)計，主推產(chǎn)品突出，內(nèi)頁廣告位主推產(chǎn)品突出，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做到位
關(guān)于碼數(shù)問題，等系列客戶問題說清楚，做到一看就懂
客服部：對主推產(chǎn)品各類產(chǎn)品知識，和售前售后技巧處理好，發(fā)貨問題處理好，退貨退款換貨問題，庫存同步問題，產(chǎn)品上架產(chǎn)品類目和屬性問題發(fā)布正確，安排排班
責(zé)任人：
運(yùn)營監(jiān)督：XX
直通車，活動報名，標(biāo)題優(yōu)化，直通車大詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，客服管理：XX
客服工作，訂單處理，售后問題，發(fā)貨：XX
首頁改版，視覺效果設(shè)計，單品包裝，產(chǎn)品拍攝，修圖：XX
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本文來源： 淘寶直通車推廣策劃案例
