過(guò)年的時(shí)候，韓都衣舍的創(chuàng)始人將流量構(gòu)成跟店鋪經(jīng)營(yíng)截圖發(fā)布，很多同樣經(jīng)營(yíng)服裝網(wǎng)店的店長(zhǎng)都紛紛去查看，想偷學(xué)得經(jīng)驗(yàn)一二，讓自己的網(wǎng)店銷量也漲一下，如何開網(wǎng)店的小編也研究了一下，現(xiàn)在給大家說(shuō)說(shuō)，小賣家怎么分析網(wǎng)店數(shù)據(jù)吸引流量吧。
小賣家要從實(shí)際數(shù)據(jù)抓起，只有真實(shí)數(shù)據(jù)才能反應(yīng)真實(shí)情況，現(xiàn)在就從韓都衣舍的量子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看流量是從何而來(lái)的。
一、通曉數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
淘寶上寶貝最多的品類是女裝，韓都衣舍的各種數(shù)據(jù)讓人望塵莫及，韓都集團(tuán)旗下共有7個(gè)品牌，其主品牌——韓都衣舍旗艦店無(wú)疑代表了其整體實(shí)力。
從來(lái)源構(gòu)成圖中，我們可以看到淘寶免費(fèi)流量占了流量來(lái)源的44.72%，其次是付費(fèi)和自主訪問(wèn)的流量。另外，站外流量和搜索引攀的流量占了其中一部分。
從店鋪經(jīng)營(yíng)明細(xì)圖中可以看出，2月1日到2月9日店鋪的回頭客成交比例平均達(dá)到35.15%，平均客單價(jià)也達(dá)到了190.89元，這對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)是難以達(dá)到的高度。
二、瞄準(zhǔn)流量來(lái)源：各個(gè)出擊
每個(gè)店長(zhǎng)店鋪都由免費(fèi)的流量統(tǒng)計(jì)，知道了自己的網(wǎng)店的流量構(gòu)成，下面看看怎么才吸引更多流量吧。
1、免費(fèi)流量，交叉引流
盡管韓都衣舍參加鉆展、直通車、淘寶客等各種活動(dòng)，但顯然他們沒(méi)有放過(guò)免費(fèi)流量，上圖中顯示其免費(fèi)流量占到了全部流量的44.72%，接近了一半。而且清晰的顯示了免費(fèi)流量有31種，所以賣家可以同時(shí)進(jìn)行多種流量的引入。
2、付費(fèi)流量，活動(dòng)引流
付費(fèi)流量也是引流的一種方法，但畢竟是需要成本的，鉆展、直通車等雖然推廣效果好，但推廣成本也很高，賣家有時(shí)候會(huì)承擔(dān)不了，所以付費(fèi)只能作為活動(dòng)集中引流的方式，千萬(wàn)不可作為店鋪的主要流量來(lái)源。
3、不要放過(guò)站外流量
盡管淘寶網(wǎng)已經(jīng)被百度搜索引擎屏蔽了，但是韓都衣舍來(lái)自百度搜索的流量也有7000多，平均每天700多。這說(shuō)明韓都衣舍的各種營(yíng)銷和引流手段不僅局限在淘寶網(wǎng)內(nèi)部，更是做到了互聯(lián)網(wǎng)上很多其他的地方。所以賣家在盤旋于淘寶免費(fèi)流量和付費(fèi)流量之外，也可以嘗試開拓下站外的資源。
很多店長(zhǎng)要說(shuō)了，韓都是個(gè)有品牌的電商了，那么他剛起步的時(shí)候，誰(shuí)知道它呢？是不是做大了，才有了韓都這個(gè)品牌的呢？因此，小編覺(jué)得，新店長(zhǎng)不要妄自菲薄，一定要開店的時(shí)間就樹立自己的品牌形象，才能積累顧客，看看韓都怎么做的，學(xué)學(xué)。
三、品牌+老客戶 引爆銷量
1、賣衣服，更要賣品牌
如果買家熟知你的品牌，那根本就不用關(guān)心流量是免費(fèi)的還是付費(fèi)的，因?yàn)橘I家會(huì)輸入店鋪地址到店里面來(lái)挑衣服。從店鋪經(jīng)營(yíng)明細(xì)圖中我們可以看到，春節(jié)這十天里面直接輸入店鋪網(wǎng)址訪問(wèn)韓都衣舍的訪客數(shù)達(dá)到60萬(wàn)次之多，占到了全部流量的，4.23%，僅次于商城搜索。
所以賣家在賣貨的同時(shí)，也應(yīng)注重品牌的打造。當(dāng)然不能一味的以低價(jià)售賣商品，韓都衣舍2月份總共 20天里，平均客單價(jià)是190.89元，其旗艦店上顯示的熱銷top10寶貝的價(jià)格從98元到298元不等，并沒(méi)有其他店鋪里面那種極端低價(jià)沖銷量的情況，任何淘寶店鋪一定要有合理利潤(rùn)才能長(zhǎng)久。
2、留住老客戶，促使下訂單
韓都衣舍的平均訪問(wèn)深度達(dá)到了3.26次，寶貝收藏、店鋪收藏、購(gòu)物車、我的淘寶這四個(gè)流量來(lái)源占據(jù)了10%。所以，大部分顧客不是第一次來(lái)，很有可能是預(yù)售款收藏，或者是重復(fù)購(gòu)買，或者是準(zhǔn)備買先放購(gòu)物車，而評(píng)價(jià)回頭客占了35%。
如果沒(méi)有回頭客一次又一次的重復(fù)購(gòu)買，銷量也不會(huì)達(dá)到那么高。因此，老客戶維護(hù)相當(dāng)重要，要想盡一切辦法讓顧客來(lái)了又來(lái)，看了又看，買了又買。
最后小結(jié)：
開淘寶店是一個(gè)精細(xì)活，每一個(gè)地方都有可能帶來(lái)流量和銷量，各種手段相結(jié)合才會(huì)有很好的結(jié)果。但小賣家不可能也沒(méi)精力做到面面俱到，所以要從最容易見(jiàn)效的地方開始動(dòng)手：
（1）沒(méi)顧客光臨店鋪時(shí)，緊抓搜索免費(fèi)流量。同時(shí)關(guān)注付費(fèi)流量；
（2）做好客戶服務(wù)，與客戶建立起信任關(guān)系，讓其成為老客戶；
（3）品牌很重要，店鋪剛開時(shí)就要有愈有意識(shí)的的去培養(yǎng)品牌。
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