淘寶開(kāi)店，都想把自己的店鋪?zhàn)龊米龃螅蔷烤谷绾尾拍苓\(yùn)營(yíng)好自己的店鋪？小編就從這三點(diǎn)說(shuō)起吧，其實(shí)它們之間都是互相影響的，順序是這樣的：1.客單價(jià)2.轉(zhuǎn)化率3.流量！假如你定了一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，為什么有人來(lái)買(mǎi)？有了流量，為什么沒(méi)有成交？我們需要什么樣的流量？！
第一個(gè)問(wèn)題，定價(jià)是門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，跟心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等等都有關(guān)系，我們就說(shuō)得簡(jiǎn)單一些！
價(jià)格是供需決定的，同時(shí)價(jià)格也是被參考的。但有些需求他們自己不一定知道，因?yàn)榭茖W(xué)會(huì)有很多奇秒的東西，這些只有走在科技最前沿的人群才知道。
因此，有了喬布斯的蘋(píng)果，張小龍的微信這些一經(jīng)推出就廣受歡迎的產(chǎn)品。而蘋(píng)果的價(jià)格在國(guó)內(nèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)很高，是農(nóng)村家庭一年的收入。但就算是這么高的價(jià)格，在中國(guó)卻很暢銷(xiāo)。這是為什么？
一方面，這個(gè)產(chǎn)品完全脫離了人們的認(rèn)知，用戶(hù)不知道它應(yīng)該值多少錢(qián)。一旦試用，就會(huì)深深的被這個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)所征服馬上認(rèn)同了它的價(jià)值。
另一方面，價(jià)格相對(duì)于主流的年輕人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在兩個(gè)月工資。并沒(méi)有到砸鍋賣(mài)鐵的地步。
有人說(shuō)，這跟電商有一毛錢(qián)的關(guān)系。其實(shí)不然，因?yàn)槲覀冸娚藤u(mài)的產(chǎn)品，沒(méi)有一樣具有這樣的特性。這說(shuō)明什么呢？這說(shuō)明，你在網(wǎng)上的定價(jià)絕不可能太高，不然一定賣(mài)不出去。如果有人說(shuō)，你賣(mài)批發(fā)的衣服要做品牌要實(shí)現(xiàn)非常高的溢價(jià)，我只能說(shuō)兩個(gè)字：呵呵！所以我們說(shuō)，定價(jià)一定要考慮合理的價(jià)格范圍！
那定價(jià)要不要太低呢這個(gè)問(wèn)題你自己考慮。
第二個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率影響的因子太多了！
為什么要反復(fù)的提轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題？
這就要考慮到淘寶的一個(gè)機(jī)制，新店->有成交->有流量->有更多的成交->有更多的流量。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么？轉(zhuǎn)化率才是決定你店鋪有沒(méi)有后續(xù)流量的因素。
什么優(yōu)化寶貝標(biāo)題啦，0推廣一個(gè)月做多少萬(wàn)的，都是出來(lái)裝B的。
寶貝標(biāo)題只是決定你的產(chǎn)品跟同樣權(quán)重的其它產(chǎn)品你能排在哪一位！
只有轉(zhuǎn)化率，成交量，綜合服務(wù)的加權(quán)才能助推你的產(chǎn)品跟更高權(quán)重的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)排名
我不知道大家能不能看懂，我也不懂搜索，我只是把我理解的東西，用文字表達(dá)出來(lái)
另外就是，不要被降權(quán)……
有人說(shuō)：不管我怎么做，轉(zhuǎn)化率都上不來(lái)，怎么辦？
我覺(jué)得，你沒(méi)做好。
1元包郵你試試，轉(zhuǎn)化率是多少？
只是我們要考慮成本，要賺錢(qián)。我們所說(shuō)的轉(zhuǎn)化率都是偽命題。都是在限定價(jià)格的基礎(chǔ)上去談的轉(zhuǎn)化率，除去這個(gè)限定，我說(shuō)沒(méi)有不能提高的轉(zhuǎn)化率！
所以那些人是怎么賣(mài)出來(lái)的？你讓他發(fā)店鋪數(shù)據(jù)看一看就知道了。
關(guān)于視覺(jué)，就一句話(huà)：很重要，我們所有的想對(duì)買(mǎi)家說(shuō)的都只能通過(guò)視覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)。接下來(lái)怎么做只能靠你自己……
有人說(shuō)，視頻行不行？我說(shuō)行，只要你能讓中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通的PC網(wǎng)速、移動(dòng)端網(wǎng)速都能夠跑得起來(lái)！關(guān)于老客戶(hù)一定要維護(hù)好，因?yàn)樗呀?jīng)信任了你。不要做傷害老客戶(hù)的事情就可以了。如果你賣(mài)超級(jí)耐用品，就只能靠口碑了。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，你知道壟斷的結(jié)果就是兩桶油、三大電信巨頭賺很多國(guó)民的錢(qián)。但是在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下只能虧損。另外我要說(shuō)明一點(diǎn)，不要以為重復(fù)開(kāi)店就能賺更多的錢(qián)。如果你資源不集中一個(gè)店鋪 ，只能是互相拖后腿罷了，眼睜睜看著對(duì)手超越你。其實(shí)老蔣說(shuō)得挺對(duì)，攘外必先安內(nèi)。你讓內(nèi)部打起來(lái)，還想做出來(lái)成績(jī)是不可能的。當(dāng)然，賣(mài)仿貨的除外，重復(fù)開(kāi)店是必須的。
多說(shuō)一點(diǎn)吧，就是客戶(hù)種類(lèi)，我大體分兩種：一種是跟風(fēng)型的，對(duì)好的評(píng)價(jià)，銷(xiāo)量參考得比較多。另一種是有嚴(yán)密邏輯的人，他們會(huì)運(yùn)用各種知識(shí)去判定產(chǎn)品的好壞，對(duì)頁(yè)面，包裝，客服都有要求哦。所以要做轉(zhuǎn)化率，一定要持續(xù)的優(yōu)化視覺(jué)。培養(yǎng)美工很重要！一定要維護(hù)好老客戶(hù)，一定要關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)的情況，最好集中精力做產(chǎn)品做店鋪。
第三個(gè)問(wèn)題，我們需要什么樣的流量 ？?jī)蓚€(gè)字：精準(zhǔn)
不同類(lèi)目的流量精準(zhǔn)度不好區(qū)分。但淘?xún)?nèi)流量的精準(zhǔn)度大于淘外流量是一定的。做好上述的轉(zhuǎn)化率以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自然流量，老客戶(hù)流量已經(jīng)妥妥的。如果你是小賣(mài)家，在外部論壇又不出名，也不愛(ài)分享。那就做好淘?xún)?nèi)的事兒就可以了。如果你擅長(zhǎng)跟人交流什么的，又另當(dāng)別論了！流量是用來(lái)買(mǎi)的。花錢(qián)的事兒，你不會(huì)么？只不過(guò)區(qū)別在于，同樣花一塊錢(qián)誰(shuí)買(mǎi)的精準(zhǔn)流量更多這就需要你好好學(xué)學(xué)一些推廣工具的技巧。當(dāng)然，還有更多的流量入口，要你自己去發(fā)現(xiàn)。等你店鋪到了瓶頸再考慮吧！還有一點(diǎn)體驗(yàn)，我認(rèn)為產(chǎn)品本身的體驗(yàn)才是最重要的。民族風(fēng)衣服，定制的產(chǎn)品，具有安全保護(hù)的功能，手機(jī)的各種應(yīng)用。這才是最根本的體驗(yàn)其次，才是附加的服務(wù)體驗(yàn)，像客服啦，包裝啦，售后啦。說(shuō)白了附加體驗(yàn)基本都能夠被別人復(fù)制。
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