淘寶推廣可以報名的官方活動慢慢的多了，很多店長非常高興~指導大家如何開網(wǎng)店的小編這里要給大家降降溫，報名活動要有準備，首先要做的就是要選好報名的寶貝。很多賣家以為，在店內(nèi)創(chuàng)建了活動就馬上有了流量，其實活動營銷為店鋪帶來的效應，是一個層層遞進的因果。
　　
　　淘寶全面的活動營銷主要分為以下三類：
　　
　　·店內(nèi)常規(guī)活動：店鋪內(nèi)自己發(fā)起的活動，如商品打折促銷、新品上新、會員營梢。商品打折促銷是用得最為廣泛的活動，如淘寶57%的寶貝都曾設且包郵活動。
　　
　　·官方活動：大家比較熟悉的有付郵試用、天天特價（扶植中小賣家家）、聚劃算等等。
　　
　　·跨店活動：又稱聯(lián)臺營銷，就是聯(lián)合其他店鋪一起做跨店滿送等曾悄活動（如在5家店鋪任挑3件可減20元），然后通過在各自的店內(nèi)或聯(lián)合鉆展等方式進行聯(lián)合推廣。這是近一年剛興起的一種活動類型。跨店活動主要通過淘寶官方的麥麥來完成。
　　
　　慧眼識“品”
　　
　　什么類型的寶貝適合參加什么活動，這對于活動營銷的成功至關重要。

　　
　　店鋪中的寶貝，其實各有各的使命，有的產(chǎn)品流量大，那么可能虧錢也要用它來引流；有的寶貝利潤高，那就一般不上活動，折扣力度也不用太大，通過關聯(lián)提升銷量盤活利潤；有的寶貝買家瀏覽時間長，且轉化率非常高，那就是用來打爆款的；薄利多銷、性價比離的寶貝，就是拿來上活動的。這些在不同的活動中各司其職，什么類型的寶貝適合參加什么活動，這對于活動營銷的成功至關重要。
　　
　　店鋪常規(guī)活動：打爆款+引流
　　
　　將潛力爆款打成爆款的選品，就好像一顆樹苗，它將來能長成參天大樹還是會半路天折，需慧眼識才。新品上架不久，很難預測哪款寶貝可能會爆。事實上，爆款的成因有很多，包括產(chǎn)品本身質(zhì)量、價格竟爭力、季節(jié)因素、后續(xù)的營銷推廣等等。有一個簡單的識別辦法就是：觀察數(shù)據(jù)。可以通過量子或者寶貝分析軟件，查看寶貝數(shù)據(jù)，找出買家瀏覽時間更長、跳失率低，且成交轉化率更高的寶貝，這類寶貝說明買家會更偏愛，打成爆款的機率會更大。
　　
　　另外還可以通過對店鋪內(nèi)的報升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢，有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、艦升寶貝、搜索熱詞以及成交熱詞的數(shù)據(jù)，全面了解店鋪報升寶貝的情況。這類寶貝打造爆款概率可能更高。
　　
　　官方活動：熟悉參與門檻
　　
　　官方活動是清庫存、迅速帶流量銷量的最好辦法。很多賣家哪伯“中獎率。很低也要擠破頭去淘寶官方報活動。但是對店鋪和活動寶貝都有要求，報名成功的機率一般不高。
　　
　　正因為官方活動流量都非常高，所以在選品的時候，要保證有充足的備貨。通常情況下，寶貝評分、好評率、最近30天銷售數(shù)據(jù)、是否包郵、庫存、活動主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時最會關注的幾點，不同的活動，都有各自說明要求。下面介紹幾個賣家參與度最高的活動信息。
　　
　　試用中心：比較適合二次購買率較高的品類產(chǎn)品。所以試用中心更會偏愛護膚品、化妝品、食品等類目為，而不適合鞋服、生活用品等類目。譬如你去付郵試用一件衣服。試用了之后自己還會再買嗎？顯然這類效果會沒那么好，但引流量還是可以的。
　　
　　天天特價：天天特價活動一次的訪客數(shù)一般是2000-4000,選對品銷量可以幾百單，否則幾十單也很正常。選擇哪款寶貝上活動，一定要選擇本店性價比最高的產(chǎn)品：對活動產(chǎn)品的定位很重要，應季、爆款、熱賣的產(chǎn)品，是銷量和超多好評的保證。另外，寶貝除了滿足硬性的報名條件之外，還要去在相對熱賣品類中尋找差異化特性，進入類目去比對，不要找同質(zhì)化的。
　　
　　聚劃箕：真正價值在于超大流量！好賣的寶貝可以賣出上萬件，但兩級分化很嚴重。所以在選品的時候，一定要選熱賣的、市場知名度比較高的、在店鋪中本身買家瀏覽時間較長、轉化率較高的寶貝。
　　
　　不管是服裝服飾，還是食品，如果寶貝的季節(jié)性很強，一定要應季。同時要與當天上聚劃算的其他寶貝有區(qū)分，如果產(chǎn)生同質(zhì)化，你的流量就會被竟爭對手分走。當然，這還要根據(jù)自己店鋪整個預算策略相符，因為現(xiàn)在聚劃算坑位費也水漲床高，如果準備不充分往往是虧本攢吃喝。
　　
　　淘金幣：經(jīng)過一系列的改革后，淘金幣活動和VIP活動的結合，報名門檻和成本也越來越高，一般中小賣家已經(jīng)無法承受，只有那些有實力的商家比較玩得轉。另外特權品牌館是淘寶會員平臺的品牌匯聚平臺，以邀請入駐的活動機制，通過品牌商品向淘寶會員輸送特色權益，構建高級vip用戶與品牌商的營銷渠道。
　　
　　跨店活動：店鋪間”門當戶對“
　　
　　跨店活動跟以上兩類活動相比，完全是賣家與賣家通過淘寶麥麥平臺，從召集參與、選品并設置跨店滿就送、在線協(xié)作活動海報、聯(lián)合推廣等，在平臺上自主協(xié)作而完成的。
　　
　　提報的活動寶貝，在選品上關鍵是需要跟其他店鋪的寶貝，形成互補。譬如別人提交衣服參與活動，您可以選擇褲子，或者配飾聯(lián)合營銷。這樣買家在購買的時候，可以相互搭配，店鋪之間形成合力，而不是竟爭。
　　
　　除了選品類目搭配上的講究外，首先還應注意對方客戶的客單價和你是否大概一個范圍，因為”沖動消費“下的客單價相差不大，可以提高你的有效轉化。其次是消費年齡層的統(tǒng)一，如賣童裝的搭配的是非主流女裝店鋪肯定不行。最后就是”門當戶對“，在選擇賣家時候，可以適當?shù)膮⒖枷聦Ψ降腄SR和你是否相符。假如對方的DSR很低，旺旺反響速度很慢，比如做”跨店滿減。時候，對方一直不在線或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶在考慮對方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒回復，最終影響了客戶的購物體驗。
　　
　　做跨店營銷最主要的就是不要以賣家的角度來思考。而是以買家，當你是一個買家看到一個店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉到另外一個店鋪的產(chǎn)品，會否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動。
　　
　　只有做好了前期的準備，才能做好活動，利用活動給網(wǎng)店帶來的流量，讓網(wǎng)店提升一個檔次。

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本文來源： 剖析做店鋪活動哪類商品最合適