一：作為小賣家，首先應(yīng)該熟悉自已要賣什么產(chǎn)品，所以和我們做運(yùn)營(yíng)是一樣的，產(chǎn)品決定銷路，銷路決定營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額決定提成，也就決定了我的收入。
　　
　　所以小賣家決定要賣什么非常重要，淘寶主要還是服裝，如果服裝是一桶水，那么其它的都是一碗水，小賣家爭(zhēng)一碗水，況且還有大賣家，是很難爭(zhēng)搶到水的，如果是服裝類目，只要你鉆精一點(diǎn)，就可以有生存之地的。
　　
　　二：作為小賣家，很多人進(jìn)來時(shí)候的心態(tài)是值得去考慮的，有的人只是閑得無聊，覺得在家里呆著也是呆著，于是想著在網(wǎng)上開個(gè)網(wǎng)店賺一點(diǎn)錢，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，這類似賣家，基本上撐不過三個(gè)月。第一個(gè)月因?yàn)樾判亩蜗氯ィ诙€(gè)月開始信心消退，開始覺得網(wǎng)店真的不是想象中的那么容易的。第三個(gè)月，他們已經(jīng)在另謀出路，卻不知道，三個(gè)月后的網(wǎng)店，是淘寶官方和第三方活動(dòng)的開始，也是一個(gè)店真正的重生，馬總說過，今天黑暗，明天黑暗，后天就要天亮了。我們總是死在黎明的黑暗里。
　　
　　三：作為小賣家，一定要投入與產(chǎn)出的概念，淘寶已經(jīng)過了你上圖片就會(huì)有人來買的年代了，現(xiàn)在的收入，都是先有投入的。如果不愿意投入，不管你的產(chǎn)品有多好，不管你的產(chǎn)品有多么稀奇，沒有人知道，有什么用呢？所以做淘寶，必須先投入，而投入多少，則是根據(jù)個(gè)人能力以及產(chǎn)品定位來看的，并不是說越投多越好，適當(dāng)就好了。
　　
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　　當(dāng)你已經(jīng)準(zhǔn)備好投身淘寶
　　
　　首語：當(dāng)你確定自已打算投身淘寶以后，很多小賣家不知道要從哪里做起，手足無措，就是手里有錢，也愿意投錢，也不知道要把錢投到哪里去。
　　
　　下面就講講開店的一個(gè)流程。（相對(duì)比較簡(jiǎn)單，具體可以咨詢本人）
　　
　　1：熟悉淘寶規(guī)則，賣家后臺(tái)具體操作，必要的如：改價(jià)格，發(fā)貨，查看賣出寶貝等等
　　
　　2：選好產(chǎn)品，相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
　　
　　3：圖片拍攝，上傳寶貝
　　
　　4：裝修你的店鋪
　　
　　5：店鋪已經(jīng)整裝待發(fā)以后，開始推廣你的小店吧。
　　
　　PS：很多小賣家一開始都是找親朋友好友支持，但畢竟不是長(zhǎng)久之道，又聽說微博，微信，美麗說，蘑菇街等等可以做好推廣，拼了命的去弄。事實(shí)我并不看好這些的，微博流量大多是垃圾流量，包括其它途徑的。只有真正來到淘寶站內(nèi)的人才是真正的有購買意向的。垃圾流量進(jìn)來沒有成交，流量增大，而轉(zhuǎn)化率沒有提高，也是相對(duì)的來說，轉(zhuǎn)化率是降低了，轉(zhuǎn)化率低也是會(huì)影響寶貝的排名的。最終你花費(fèi)大力氣做這些事情，不但沒有幫助到你的淘寶店，反而把那些真正有用的流量拒之門外。
　　
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　　當(dāng)你做好了上述準(zhǔn)備以后
　　
　　這些都準(zhǔn)備好以后，小賣家對(duì)于如何推廣又是一個(gè)頭痛的問題，我加過一個(gè)小賣家群，天天有小賣家在那里頭痛不知道如何的推廣，抱怨為什么沒有單子了。為什么別人可以日進(jìn)斗金，而自已日碰斗灰。也有小賣家漸漸喪失信心，表示已經(jīng)開始尋覓新的工作了。
　　
　　那下面就講一講，做淘寶店，15點(diǎn)重中之中。（一家之言，歡迎拍磚?。?br /> 　　
　　15個(gè)決定你店鋪存亡的因素
　　
　　重中之重：
　　
　　1.標(biāo)題調(diào)整：關(guān)系到寶貝的搜索，自然流量，排名上升。
　　
　　2.上下架時(shí)間調(diào)整：排名上升，帶來自然流量。
　　
　　3.價(jià)格調(diào)整：關(guān)系到銷量，對(duì)比價(jià)格，適當(dāng)調(diào)整（關(guān)系到成交量）
　　
　　4.櫥窗調(diào)整：關(guān)系到排名權(quán)重。
　　
　　5.關(guān)聯(lián)調(diào)整：增加銷量等等，促成全店健康交易。
　　
　　其次：
　　
　　1.刷銷量收藏突破零銷量：增加人氣，。
　　
　　2.詳情描述優(yōu)化：增加購買欲，誘惑，蠱惑顧客。
　　
　　3.直通車圖片、關(guān)鍵字優(yōu)化：更好的直通車流量，以及轉(zhuǎn)化率。
　　
　　4.官方、第三方活動(dòng)推廣：增加店鋪流量，銷量。
　　
　　5.淘寶客推廣：站外，SEO，適當(dāng)調(diào)整提成。
　　
　　第三：
　　
　　1.店鋪裝修：整店的樣式，決定顧客第一印象，決定顧客去留。
　　
　　2.店內(nèi)活動(dòng)、套餐：增加銷量。
　　
　　3.專業(yè)客服話術(shù)：決定成交轉(zhuǎn)化，是否可以留住顧客，以及維護(hù)客戶。
　　
　　4.社區(qū)分享引流：免費(fèi)SEO；增加全店交易。
　　
　　5.售后維護(hù)、老客戶管理：維護(hù)老顧客，促進(jìn)店鋪長(zhǎng)時(shí)間的銷量。
　　
　　其他：
　　
　　1.物流：價(jià)格，速度，網(wǎng)點(diǎn)分布，速度。
　　
　　2.庫存：庫存壓力，如何使庫存壓力最小化。
　　
　　3.產(chǎn)品：選定產(chǎn)品，決定產(chǎn)品的銷量，以及走勢(shì)，決定營(yíng)業(yè)額。
　　
　　4.人員：前期美工+運(yùn)營(yíng)。2+倉管3+采購4+客服5+財(cái)務(wù)
　　
　　分銷：線上與線下同時(shí)，線上阿里巴巴，線下以直銷為主，直銷提成設(shè)定參照安利營(yíng)銷
　　
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　　關(guān)于搜索權(quán)重的問題，是眾多小賣家不太清楚的問題，下面就來講一講，關(guān)于淘寶搜索權(quán)重簡(jiǎn)單總結(jié)。
　　
　　搜索權(quán)重：
　　
　　1、成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價(jià)格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個(gè)占無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個(gè)賣家每周都成交一次，A成交價(jià)1塊，B成交價(jià)1000，那么B的寶貝排名要高于A。
　　
　　2、收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個(gè)因素（可能），因此也催生出眾多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。
　　
　　3、信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。對(duì)于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。
　　
　　4、瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站等。
　　
　　5、好評(píng)率：不論是短期還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，好評(píng)對(duì)任何一個(gè)賣家都是重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意，當(dāng)然偶爾的差評(píng)也可以用來做適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷。
　　
　　6、寶貝下架時(shí)間：這種排名機(jī)制雖然沒有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用。
　　
　　總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽(yù) > 好評(píng)率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時(shí)間
　　
　　PS：排名優(yōu)勢(shì)：天貓 淘寶店（有消保） 淘寶店（無消保）
　　
　　---------有更多的問題，不能解決，本著雷鋒精神，能夠幫助到別人是一件快樂的事情，歡迎親們交流。

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本文來源： 淘寶運(yùn)營(yíng)之道：小賣家生存狀