開網(wǎng)店，上新品的時(shí)候定價(jià)太高了，無人問津；定價(jià)低了，損害了產(chǎn)品的形象和自身的利潤，最后賠本賺吆喝。那么，如何才能合理地為產(chǎn)品定價(jià)呢！簡單來說，只需要做到以下三步就可以了。
1、確定該新品的目標(biāo)客戶。因?yàn)槟繕?biāo)客戶是決定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的關(guān)鍵因素。
如今賣家在抱怨淘寶價(jià)格透明丶店鋪難做丶品牌同質(zhì)化競爭強(qiáng)烈。這樣抱怨的賣家忽略了“目標(biāo)客戶”的偏好，價(jià)格透明僅僅是因?yàn)閳D片相同丶服務(wù)相似丶產(chǎn)品功能相同，如果是這樣，你們的目標(biāo)客戶定位不會(huì)有區(qū)別。想要合理的定位目標(biāo)客戶，要去分析他們的偏好與心理，結(jié)合這些創(chuàng)造差異化的圖片丶個(gè)性化的服務(wù)丶針對(duì)性的功能需求，分析目標(biāo)客戶喜歡的價(jià)格區(qū)間來完成定價(jià)。
淘寶如今也是一個(gè)細(xì)分市場，不再一味的只有低價(jià)才能大量賣貨了。很多定位精準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品的銷量往往要高于很多低價(jià)產(chǎn)品。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是這些產(chǎn)品的定位比較明確，價(jià)格符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理預(yù)期，才能讓消費(fèi)者信任并支持。
因此說精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位決定產(chǎn)品定價(jià)。
2、定價(jià)前應(yīng)考慮產(chǎn)品的各項(xiàng)成本。定價(jià)的原則是除去成本后還要有一定的利潤，所以前提是先要算出各項(xiàng)成本。
先簡單說一下淘寶的一些成本：平臺(tái)運(yùn)營成本丶推廣成本丶人員成本丶貨品及售后成本。
剛說到了目標(biāo)客戶的問題，為了完成這點(diǎn)，需要在團(tuán)隊(duì)搭建丶品牌推廣丶產(chǎn)品設(shè)計(jì)丶品質(zhì)功能丶售后服務(wù)等方面都涉及不同成本投放（大家注意這幾個(gè)成本方面，不是隨便說說的）。這個(gè)道理再簡單不過了，產(chǎn)品的總成本高，定價(jià)必然低不了。合理的控制成本的方法有供應(yīng)鏈的優(yōu)化丶自運(yùn)營與代運(yùn)營的合理選擇丶數(shù)據(jù)化的推廣優(yōu)化等，只有合理的降低成本，提升品質(zhì)才能獲得更高的毛利點(diǎn)。
3、第三步，定一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)應(yīng)有利于搜索排名。分析了目標(biāo)客戶喜愛的價(jià)格區(qū)間，如何在這個(gè)區(qū)間內(nèi)選擇一個(gè)最合理價(jià)格。這個(gè)合理價(jià)格的含義包含能更容易被淘寶搜索引擎搜索到。
比如說我們是一個(gè)中低端的消費(fèi)者，我們選擇一個(gè)中低端的價(jià)格區(qū)間，然后，哪個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品更容易被搜索到呢？
沒錯(cuò)，是這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)中低端的價(jià)格。所以我們?cè)谠O(shè)置價(jià)格時(shí)，除了考慮成本和毛利率，還要考慮搜索的曝光率，應(yīng)該出現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格區(qū)間段的中低端，假如是41-155這個(gè)區(qū)間，70左右就比較合理了，比較容易被搜索引擎篩選到，會(huì)主動(dòng)推送給這部分買家。
定價(jià)是一個(gè)細(xì)致活，這三個(gè)大方面是我們定價(jià)必須要考慮的，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)不同的銷售目標(biāo)，定價(jià)上也會(huì)出現(xiàn)不同的細(xì)微變化，這個(gè)大家要靈活應(yīng)變。
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