首先還是要強調下定位: 根據你的產品來定你的形象基調與設計風格。只有設計風格與購買人群的審美完全吻合,才能產生強烈共鳴。還有就是堅持!我們最輕易拋棄的就是定位,拋棄或許是因為今天看見一張好圖,就整體轉彎,久而久之你品牌留給老顧客的是什么?定位容易,堅持不易,且行且珍惜!看看肖申克的救贖,花20年挖一條通往自由的通道,或許你會明白,屢敗屢戰的堅持是成功最主要的因素。
-----營造品牌感的四項基本原則-------------------------------------------
一丶頁面排版原則----------
那么現在你是一位有品味的紳士,你看看紳士會大吼大叫嗎,紳士通常是彬彬有禮,低調奢華有內涵的,亂叫的是菜市場擺攤的,大型商場一般是寬敞丶明亮丶安靜的,頁面也是如此…
1丶干凈:
為什么大品牌都喜歡用白色背景,包括一些設計師品牌? 保險的方法是你只要保持色調不亂,離高檔就不遠了,在淘寶上,很多都是在堆功能堆圖片,五顏六色的。我們要做的是:做減法!少就是多!因為少,視線更集中在寶貝上,越高檔要越干凈。
2丶分割:
目前這種方式比較流行,既可以容納較多的產品,又能體現時尚簡約的感覺。靈活不呆板,把你的文字變小,價格變小但盡量顯眼(用顏色突出)。以基本色壓底,色彩控制在三種以內。不規則的切割營造美式輕快感。
3丶營造行業標桿的“佐料”
我們不是做純藝術的,我們是賣貨的,給自己一個高貴的血統,繼續吹牛。我把這個稱為“優雅的叫賣”。有句話不是說嘛:你對自己產品都沒信心,別人怎么會有信心?大品牌洞悉了這個規律,所以佐料很犀利。當男裝傳奇只賣150元的時候,你還會猶豫嗎?有人問小品牌怎么說,你可以來虛的,明白嗎?當然你也可以加其他的如品牌文化類的。。
4丶其實還有另一種排法
可能有些朋友覺得上面的版面太過安靜。是的,如果你是平價的商品,也想做出稍有檔次的頁面,其實還有另一種選擇!不妨考慮折衷一下,采取下面這種方式。將俗與雅結合一下,優先考慮“視覺沖擊力”和“瀏覽親和力”。集實用與高檔一體,這種版面圖片的誘惑和文字刺激,能給消費者一種引導,增加購買欲望,營造熱銷的氛圍,要有貨賣堆山的感覺。
5丶特色
之所以說特色,就是產品首先要有特色。比方說主打棉麻(或棉麻占70%),那么就圍繞棉麻做首頁,任何跟棉麻有關的素材都可以用。像茵曼,背景是麻布,中式字體,中式排版。如果專做牛仔,就用牛仔布做底色,配合撞釘,紐扣,走線。做小而精,小而美,先做細分類目第一,再延伸。首先保證細分類目能賺錢,再擴展。不要一上來就全類目,那樣你四面是敵人。
二丶如何拍出質感----------
很多店鋪價格做不上,就是這里出問題,產品沒有質感,模特沒有檔次,無法讓人信任呀,你說你是世界500強,難道就這水平?一個店鋪發展,要靠20%的人才和80%的人員。20%的人才起到80%的作用。所以要重視人才,呵呵。拍攝這里面牽涉到很多攝影知識和修圖知識,比較專業,篇幅原因,我只講部分要點,有興趣可以私下探討。
1丶模特篇
2丶產品banner
強調空間感,拍出一種靜謐的美,擺設的組合與角度比較講究,增加道具,渲染氣氛。
3. 產品細節。這是硬功夫了,強調對質感和材質的表現,對光影的理解。做為設計師,我們要多看多想,來指導打開攝影這塊所出現的問題。
三丶創意的力量----------
創意的目的是吸引眼球,加深印象,增加點擊。要知道,沒有點擊一切都是零。在淘寶汪洋中,如何讓人過目不忘?本文只講高端品牌的創意。不是那種低端庸俗的。下面是我做的一些圖,要知道,寶貝主圖如果有差異化,一天自然搜索點擊會增加很多,參加活動的入口圖,如果能跳出來,那流量也是非常可觀的。
1丶海報創意
下面分別是兩組海報設計,我們來看,高端頁面設計是要有一定的考究的,如果不能設計出品牌感,那么如何能賣那么貴?右邊的版式,那么這個時候,只能賣便宜,來跑量了。各位看官此刻是不是在想著,如果把右邊也設計出左邊的感覺,是不是可以多賣幾塊錢?
像褲子丶鞋子丶箱包這類單品,很難說去表現,就比方說一雙鞋,你怎么表現?除了靜物展現,就是要穿在腳上,拿在手上,才有生氣。“使用中”是遠遠強于“靜止中”的。廣告表現的最基本原則就是第一眼看上去,知道你是賣什么的!如果這點做不到,那么就是一個失敗的廣告。
2丶主圖創意
你總要表現出別具一格,所以花在上面的時間要多一點,雖然我個人并不十分推崇為創意而創意,因為這畢竟是戰術層面。但在店鋪初級階段,只要能多一些關注,多一些點擊,也是有用的。
3丶推廣圖創意
推廣圖包含直通車丶鉆展丶活動的圖片,這里是你顯身手的時刻,設計前搜集素材和競品圖進行分析,從初步方案里挑出幾個比較好的方案,然后進行創作,下面分享下我的思路。
4丶一定要創意嗎,一張好的品牌圖才是王道
即使是九陰白骨爪的殺傷力驚人,但一碰到似乎沒多大創意的“降龍十八掌”,似乎一切都變成了浮云,這就是大品牌樂此不疲的“品牌圖”。這是屬于藝術的層級,能瞬間提高你的檔次,當然,這是建立在產品本身就是極具形象感的基礎上。
四丶有銷售力的文案------------------
1丶把產品增加設計語言,這比空喊口號效果更好,說服力更強。
2丶數字具有說服力。列出數據,就像是經過調研一樣,并非信口開河。
PS:頁面要做多長?
我的頁面20000像素左右長度,淘寶不是在說讓詳情頁短點嗎?我想說,看階段,如果你的月銷量在5000以上,你可以精簡一下你的長度。不然,我建議你還是做長點。你想想,比方說現在一個推銷員跟你說了一分鐘,介紹了一個賣點,另一個說了三分鐘,介紹了二個賣點,又多角度展示大量的細節,你說是不是后面這個你了解得信息更多?
難嗎,是的,有點難!做什么事情不難?營銷上只要有一個環節做到極致,即使其他都一般,就可以成功。比方說小米手機,外觀和體驗可能不是最好的,但營銷是最強的!想要超越淘寶90%的同行賣家,你必須要會利用資源。
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本文來源: 解讀寶貝詳情頁的終極秘密!