有一家女裝店鋪的月營業(yè)額，從2012年2月的10多萬元飆升到現(xiàn)在的200多萬元，其中8月的銷售額是250多萬元。目前，店鋪的收藏量達(dá)10萬，整店的轉(zhuǎn)化達(dá)1.68，如直通車花費(fèi)10萬元帶來32萬元的成交。店內(nèi)主打爆款已銷售1萬多件，12款輔助推廣的寶貝已銷售上3000件。
僅用了半年時(shí)間，他們是如何做到突飛猛進(jìn)的呢？店鋪運(yùn)營總監(jiān)的回答是根源在于視覺效果不斷提升，輔以進(jìn)一步提高利潤，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，這樣一系列內(nèi)功優(yōu)化好之后進(jìn)行大力地營銷推廣。這其中，流程化美化圖片的技巧是關(guān)鍵。所謂流程化美化圖片即制定出美化圖片的關(guān)鍵點(diǎn)，然后按照相應(yīng)的流程對所有圖片進(jìn)行批量處理。這其中，抓好關(guān)鍵4點(diǎn)——選擇模特圖、定奪底圖、把握照片重心及標(biāo)注廣告尤為重要。
依賣點(diǎn)選擇模特圖
照片拍攝完成后，就面臨著選片。如何正確選片，做到一選一個(gè)準(zhǔn)？模特的姿勢是一個(gè)重要依據(jù)。如該女裝店鋪面向30~45歲女性，定位是歐美性感風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)女人的S曲線。注意看以下兩個(gè)模特姿勢不同的模特姿勢，會(huì)造就不同的點(diǎn)擊率。
選圖片前期要做的就是圍繞客戶群體的需求，以定位為核心，找出能體現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)的相關(guān)圖片。例如以性感為核心，那么我們的圖片都必須是可以看出很明顯S曲線的。事實(shí)證明，女人都感性，特別是定位的這個(gè)年齡階層的女性，更注重優(yōu)雅美、曲線美，下圖的左圖不論從動(dòng)作還是神態(tài)都更加性感，根據(jù)數(shù)據(jù)測試左圖的點(diǎn)擊率相對右圖高出0.09%。
Tips:不要忽略模特的一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)眼神的區(qū)別，模特動(dòng)作的細(xì)微改變往往會(huì)影響到最終的下單率。
讀數(shù)據(jù)定奪底圖
挑選底圖不比模特圖，模特圖可以根據(jù)自己的火眼精金、充足經(jīng)驗(yàn)，甚至敏感直覺判斷出哪個(gè)更符合寶貝賣點(diǎn)，而底圖是后期加上去的，和攝影師、模特?zé)o關(guān)。有時(shí)候漂亮的底圖帶不來成交，單調(diào)的底圖反而出奇制勝。這時(shí)候，初期就要同時(shí)測試，根據(jù)后臺累積一段時(shí)間的數(shù)據(jù)來說明誰去誰留。
看下圖兩張圖片，左圖所體現(xiàn)出來的是簡潔明了；右圖看起來比較高檔，有層次感。很多賣家認(rèn)為右圖效果更佳就直接敲定右圖。但實(shí)際上，左圖的點(diǎn)擊率卻比右圖的點(diǎn)擊率高了0.13%。
Tips:優(yōu)化的時(shí)候必須根據(jù)數(shù)據(jù)做出選擇和調(diào)整。憑借自己感覺或好惡往往是不行的，必須要客戶感覺可以那才是真的可以。
數(shù)據(jù)測試參考系：數(shù)據(jù)魔方或量子統(tǒng)計(jì)，還有其他的推廣渠道，如直通車、淘寶客的后臺數(shù)據(jù)。
核心總結(jié)：流程化處理圖片的精髓在于一切參照數(shù)據(jù)，不可依據(jù)自己的感覺或喜好下決定。
看大小把握重心
挑選出點(diǎn)擊率最高的模特圖及對應(yīng)底圖之后，下一步就可以考慮圖片的重心問題。如下圖這款連衣裙考慮在直通車的位置顯示的是210*210的大小，這個(gè)規(guī)格偏小，使得圖片如果視角過大會(huì)造成不清晰，把產(chǎn)品拉大之后就可以更加看到客戶想要的，從而增加爆光率。下圖中的左圖是原圖，右圖是放大圖，放大后圖片點(diǎn)擊率增加了0.13%。
Tips:1、重心把握的依據(jù)是多方面的。不僅包括視覺的清晰度，人們的視覺習(xí)慣，還包括所參加活動(dòng)提供的窗口展示圖片的規(guī)格，如直通車，天天特價(jià)、聚劃算等。
2、圖片修改之后，還是要繼續(xù)測試，并且根據(jù)不斷的新的數(shù)據(jù)回饋決定下一個(gè)優(yōu)化方針。
畫龍點(diǎn)睛加廣告
優(yōu)化點(diǎn)擊率最高的圖片的最后一步是窗口圖片。在窗口圖片上有選擇地加廣告或賣點(diǎn)， 包括優(yōu)惠價(jià)格、包郵活動(dòng)等，突出該款寶貝最吸引人的地方。如下圖是該女裝店鋪這個(gè)月以來優(yōu)化出來點(diǎn)擊率最高的一個(gè)款。該款最大賣點(diǎn)就是身處平均單價(jià)200~300元的寶貝里，僅售99元，這一賣點(diǎn)被放大，吸引了買家的目光。加上廣告圖標(biāo)后該款的點(diǎn)擊率一下提升了0.36%。
磨刀不誤砍柴工，確定好廣告，接下來就是批量處理所有窗口圖片了。事半功倍且店鋪整體風(fēng)格統(tǒng)一。省時(shí)省力是用在批量處理上，如何美化圖片上則需要下大力氣。選擇好并不意味著一勞永逸，接下來頁面還會(huì)不停的更改優(yōu)化，力求精益求精。
Tips：小心不要做成牛皮癬圖。廣告只要一個(gè)，要一針見血，直觀明了。
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本文來源： 優(yōu)化圖片的四招引流法
