店鋪首頁是門臉，優(yōu)化首頁對提高店鋪和單個頁面的訪問深度至關(guān)重要。分三步給首頁“穿衣服”，告別“裸奔”。

　　優(yōu)化首頁布局

　　掌柜都知道店鋪首頁的重要性，首頁裝修得好，就能引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽店鋪，就有可能促成交易。那么如何提高訪問深度呢？觀察一些店鋪的首頁，常見分為以下三類：第一類首頁列出大量商品，希望能有幾款會吸引消費(fèi)者眼球，最常見；第二類首頁基本無單品，以圖片加文字引導(dǎo)的海報(bào)式為主，吸引人再次點(diǎn)擊；第三類是前面兩種的某種意義上的均衡。

　　使用量子店鋪經(jīng)提供的首頁熱點(diǎn)圖，對數(shù)家服裝、化妝品等店鋪首頁點(diǎn)擊分布熱圖進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)以下共同的特點(diǎn)：1.首頁商品點(diǎn)擊分布很不均衡，相當(dāng)比例的商品點(diǎn)擊率很低；2.店鋪內(nèi)的爆款，跟該爆款所屬分類比，點(diǎn)擊率也不高。

　　這一現(xiàn)象是很值得警惕的：單品在概率意義上普遍低命中率，對消費(fèi)興趣的匹配覆蓋面不夠大、刺激不夠強(qiáng)。哪一種是最好的訪問深度，讓消費(fèi)者更多的訪問，提高轉(zhuǎn)化率呢？

　　巧設(shè)理想頁面

　　上圖是一般賣家的首頁構(gòu)架圖:自定義區(qū)域是做關(guān)聯(lián)推薦比較好的一個區(qū)域，也是店鋪?zhàn)顭衢T的商品展示區(qū)，在這里可以關(guān)聯(lián)店鋪?zhàn)顭衢T的活動。另外，店鋪有爆款也可以推廣。還可以關(guān)聯(lián)店鋪中最熱門的搭配，如果說店鋪內(nèi)哪兩個寶貝一起被購買的機(jī)率非常大，我們就可以把這兩個寶貝放在首頁自定義區(qū)做關(guān)聯(lián)搭配。如果有新品上市的話，也可以在自定義區(qū)域展示，給新品多一些展示機(jī)會，提高新品的曝光度，提升成交量。

　　店鋪首頁不僅體現(xiàn)著消費(fèi)定位，同時還承載著分流和導(dǎo)流的重要作用，不同的客戶群關(guān)注點(diǎn)也不同，因此，前三屏的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。我們把客戶大致分為4種：新客戶、老客戶、有目標(biāo)的客戶和沒有目標(biāo)的客戶。然后，這4種客戶通常都對優(yōu)惠信息感興趣，所以，店鋪促銷海報(bào)應(yīng)該放在第一屏最醒目的位置，內(nèi)容最好能包含促銷主題和時限、原價、現(xiàn)價、立省多少等信息。

　　接下來，設(shè)置分類導(dǎo)航和熱詞搜索來進(jìn)行分流，可以按照客戶的消費(fèi)訴求和搜索習(xí)慣來進(jìn)行分類，比如：按商品品類、功用、消費(fèi)力、使用場景等潛在消費(fèi)需求來劃分，以更新老客戶都能最快的找到自己的消費(fèi)目標(biāo)，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一級的商品列表。

　　在商品展現(xiàn)的時候，可以在視覺設(shè)計(jì)上通過改變文字的大小、顏色、字體等方式來突出賣點(diǎn)，有針對性的向新老客戶推薦店鋪鎮(zhèn)店之寶。新客戶在沒有對店鋪或者商品有充分的信賴感，通常比較關(guān)心熱銷程度，針對此類客戶的商品圖片上要突出呈現(xiàn)成交量，而老客戶在對店鋪和店鋪商品有一定信賴度的基礎(chǔ)上，更為關(guān)心折扣力度，所以，針對此類客戶應(yīng)該突出呈現(xiàn)優(yōu)惠價格。

　　如果推薦的商品同時想針對的是新老客戶這兩大消費(fèi)群體，那么就要在視覺設(shè)計(jì)上同時強(qiáng)化銷量和折扣這兩個信息，迎合他們的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)其瀏覽頁面，提高訪問深度。

　　精心挑選商品

　　店鋪首頁承載著分流和導(dǎo)流的重要作用，不同的客戶群關(guān)注點(diǎn)也不同，我們選款的時候也是有一定講究的，不可亂選。分流和導(dǎo)流作用，一定程度上可以理解為“導(dǎo)航”作用。一般分為以下三類來選款了。店鋪內(nèi)各分類的風(fēng)格代表產(chǎn)品。主要選擇指標(biāo)是寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及訂單轉(zhuǎn)化率，這類寶貝一般是比較受喜歡的，可以吸引更多的新客戶點(diǎn)擊訪問。

　　風(fēng)格類 推薦指數(shù)：☆☆☆ 吸引指數(shù)：☆☆☆容易產(chǎn)生搭配的。這類寶貝可以和店鋪內(nèi)的寶貝搭配起來銷售，提高訪問深度的同時，也有助于提高全店的客單價。上圖中的皮衣就比較容易在店內(nèi)找到搭配的產(chǎn)品，豹紋T恤、希臘風(fēng) T恤、牛仔褲等。

　　搭配類 推薦指數(shù)：☆☆ 吸引指數(shù)：☆☆戰(zhàn)略性推廣的。比如要打造的一個店鋪內(nèi)的鎮(zhèn)店之寶，這類寶貝需要更高的曝光，同時也在一定程度上給了客戶信賴感或者是讓利之類的，容易吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊訪問。

　　展示類 推薦指數(shù)：☆ 吸引指數(shù)：☆

　　綜合考量寶貝展示順序

　　首頁寶貝展示順序并非銷量為王。賣家經(jīng)常走進(jìn)一個誤區(qū)，按店鋪銷量排行高的放到前面。下述這家就是這樣做的，不過有一個突出的問題是，該店鋪的爆款的商品跳失率比較高，轉(zhuǎn)化率比較少，屬于浪費(fèi)流量型寶貝。

　　導(dǎo)致這樣的原因，和頁面設(shè)計(jì)有一定關(guān)系，但和商品本身也是一定關(guān)系的，這也是絕大多數(shù)賣家的誤區(qū)，依靠銷量來選商品，卻忽略轉(zhuǎn)化率。這也是造成店鋪首頁跳失高，從而影響店鋪的訪問深度的重要原因之一。

　　針對店鋪的這種情況，建議用UV價值取代銷量，去做店鋪首頁產(chǎn)品展示順序。舉例來說，你是把一個1億人看過，1萬人買的包放在第一頁。還是把10萬人看過，1000人看過的放在第一頁？這兩個商品哪個更加值得培育。所以按照銷量排序并不是很友好的排序，建議可以安排UV價值去排序，同時要經(jīng)常去調(diào)整,不同階段，排序也不同的。

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本文來源： 告別首頁“裸奔”