在淘寶中我們總聽(tīng)到有許多中小賣家在喊，我的寶貝質(zhì)量好，正品保證，售后都比他們皇冠店強(qiáng)……那么如何在寶貝詳情頁(yè)突出和提升轉(zhuǎn)化率以及如何培養(yǎng)用戶的黏性呢？下面，我們就和大家分享下寶貝詳情頁(yè)如何優(yōu)化？
一個(gè)高轉(zhuǎn)換率的寶貝詳情頁(yè)是如何打造的？相信很多掌柜都有這樣的疑問(wèn)。寶貝詳情頁(yè)如何設(shè)計(jì)師很關(guān)鍵的，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)會(huì)直接促成買(mǎi)家最終的成交，因此“讀者”是買(mǎi)家，面對(duì)這個(gè)讀者，設(shè)計(jì)一個(gè)人性化的詳情頁(yè)需要考慮哪些因素呢？
下面我們來(lái)看一個(gè)內(nèi)褲詳情頁(yè)的案例：
以上數(shù)據(jù)指出：在寶貝頁(yè)訪客數(shù)減少的情況下，成交用戶數(shù)和成交率翻了一倍，轉(zhuǎn)換率提升95.46%，提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率可以從以下三點(diǎn)著手：
1丶頁(yè)面海報(bào)設(shè)計(jì)吸引眼球：
寶貝描述部分的第一屏很重要，這個(gè)位置很大影響買(mǎi)家是否構(gòu)成購(gòu)買(mǎi)，因此放一張美觀的海報(bào)圖，并附上相關(guān)的促銷信息或者是煽情的文案，大大增進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望；
2丶增加心理提示，引起共鳴：
當(dāng)下的人們都非常注重健康，無(wú)論飲食還是穿著，更別說(shuō)是內(nèi)褲這樣的貼身衣服，因此“什么是健康的內(nèi)褲”這樣的疑問(wèn)，先引起消費(fèi)者共鳴，我們的內(nèi)褲夠健康嗎？為后面介紹內(nèi)褲的健康面料透氣等做鋪墊；
3丶挖掘亮點(diǎn)，突出描述重點(diǎn)
內(nèi)褲設(shè)計(jì)理念的說(shuō)明，特寫(xiě)面料細(xì)節(jié)，并圖文并茂，增加特效展示內(nèi)褲的透氣與舒適感等。內(nèi)衣褲為貼身衣物，對(duì)于面料的選擇和健康透氣程度會(huì)非常重視，因此面料解析這塊能告知買(mǎi)家，消除買(mǎi)家顧慮，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望。其次增加優(yōu)劣對(duì)比，更強(qiáng)而有力地說(shuō)服我們內(nèi)褲的高性價(jià)比。
總結(jié)：從以上三點(diǎn)著手，站在買(mǎi)家的角度，抓住買(mǎi)家心理需求，試想下這些需求是從何而來(lái)，由什么樣的觀點(diǎn)引發(fā)等等……對(duì)癥下藥，展示買(mǎi)家想要的，甚至超出買(mǎi)家所想要的，這樣的寶貝詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率飆升便不在話下。
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