直通車(chē)最主要就是掌握管理方法，然后再慢慢熟練，最終完成訂單，所以不管開(kāi)什么車(chē)，能夠幫助我們轉(zhuǎn)成訂單才是好車(chē)。如何開(kāi)好淘寶直通車(chē)呢？怎么提高直通車(chē)質(zhì)量得分呢？這就是今天我們要了解的內(nèi)容。
一、首先我們先看看直通車(chē)如何添加800個(gè)關(guān)鍵詞
1. 建立多個(gè)推廣單元，其實(shí)也只能建立四個(gè)，這是為了方便后期的管理；
2. 同一個(gè)寶貝放在四個(gè)推廣單元中來(lái)推廣 ，這樣你就能得到800個(gè)關(guān)鍵詞。但是這里我要補(bǔ)充的是不是簡(jiǎn)單的添加800個(gè)詞，而是要分類(lèi)，這里重點(diǎn)了：我分A計(jì)劃（=熱門(mén)詞）、B計(jì)劃（=熱搜詞）、C計(jì)劃【=長(zhǎng)尾詞（相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計(jì)等等）】、D計(jì)劃（=高質(zhì)量詞）。當(dāng)然之間有詞是交叉的，這個(gè)時(shí)候要發(fā)功夫去檢查了，不要讓他們有重復(fù)，這樣才能是800個(gè)詞才能用上，其實(shí)不僅僅800個(gè)詞呢！
A計(jì)劃=熱門(mén)詞
所謂的熱門(mén)詞，那就是價(jià)格昂貴且市場(chǎng)上比較流行的詞，比如，我是賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的，隸屬淡季，但是整個(gè)市場(chǎng)都在流行透氣運(yùn)動(dòng)鞋。那么，透氣運(yùn)動(dòng)鞋就是當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)。那么這樣詞稱(chēng)之為熱門(mén)詞，熱門(mén)詞的特點(diǎn)是搜索的人特別多，當(dāng)然價(jià)格也很高，然而購(gòu)買(mǎi)力卻一般。不過(guò)它反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(shì)。（不要投放類(lèi)目和站外）
B計(jì)劃=熱搜詞
所謂的熱搜詞，是要通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析得來(lái)的，有可能與熱門(mén)詞重疊，這里有點(diǎn)訣竅就是大部分熱搜詞都會(huì)是熱門(mén)詞的相關(guān)詞，比如，市場(chǎng)熱點(diǎn)是透氣運(yùn)動(dòng)鞋，那么，透氣韓版運(yùn)動(dòng)鞋、潮 透氣 運(yùn)動(dòng)鞋等都有可能成為熱搜詞，因?yàn)檫@部分熱搜詞細(xì)分了用戶(hù)群體，雖然搜索量一般，但是轉(zhuǎn)化率絕對(duì)是最高的（不要投放類(lèi)目和站外）。
A和B都可以通過(guò)萬(wàn)堂書(shū)院里面的熱搜五萬(wàn)詞表（每周一發(fā)布）篩選、也可以通過(guò)淘寶的熱搜榜及數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取，當(dāng)然有錢(qián)的話可以考慮訂購(gòu)個(gè)數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版，反正一天1元相信大家不會(huì)吝嗇這點(diǎn)的。
C計(jì)劃=長(zhǎng)尾詞
長(zhǎng)尾詞這個(gè)就至關(guān)重要了，但是這可能是直通車(chē)?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤剑墒悄阌植坏貌?ldquo;愛(ài)她”因?yàn)檫@些詞的轉(zhuǎn)化率可是驚人啊，所以我也把他們叫做精準(zhǔn)詞，那如何去搜索長(zhǎng)尾詞呢，這是件龐大的工程，但是又可以讓你一勞永逸的體力活。 切入重點(diǎn)：你可以從搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞、相關(guān)搜索、以及你能想到的詞，都要從這里篩選一遍。不過(guò)，我要提醒你的，這個(gè)東西，一旦建立，就不要?jiǎng)h除了，無(wú)論什么情況都不能刪除，因?yàn)?ldquo;她”能給你幸福~~扯遠(yuǎn)了，哈哈…… 這些詞可以讓你培養(yǎng)寶貝在首頁(yè)類(lèi)目權(quán)重，這個(gè)詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要把8分以下的詞，定期清理了就可以了。清理過(guò)后，記得再添加新詞。總之不能讓他停止，不過(guò)千萬(wàn)要記住這個(gè)詞表不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除并添加到A和B上面。
D計(jì)劃=高質(zhì)量詞
什么是高質(zhì)量詞呢，那就是質(zhì)量得分在9以上的詞，這個(gè)需要你從A、B、C計(jì)劃中取篩選，高質(zhì)量主要體現(xiàn)在質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率上，所以經(jīng)過(guò)不斷的篩選，然后時(shí)刻關(guān)注這些詞的排名變化，并做出相應(yīng)調(diào)整，這里要求大家開(kāi)車(chē)不要打瞌睡，否則隨時(shí)有交通事故。
補(bǔ)充：為什么有的計(jì)劃不投放站外和類(lèi)目，因?yàn)椴煌脑~，針對(duì)的人群不一樣，如果你錢(qián)多，你可以投放，熱搜和熱門(mén)詞放映的是當(dāng)前淘寶這個(gè)平臺(tái)的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，所說(shuō)可以帶來(lái)流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費(fèi)…沒(méi)有把握的情況下。
二、800詞表的質(zhì)量得分及出價(jià)
把你的關(guān)鍵詞按照質(zhì)量得分分成3類(lèi)：
a：10分 b：8分-9分； c：7分和7分以?xún)?nèi)
然后結(jié)合行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi) ，假設(shè)你的行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)是0.5元，那么 a類(lèi)同意給個(gè)0.8-1元；b類(lèi) 0.5-0.7元；c類(lèi) 0.5元。而定向推廣和類(lèi)目推廣定價(jià)可以參考a類(lèi)。
三、直通車(chē)的位置策略
直通車(chē)寶貝銷(xiāo)量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁(yè)面最低的5個(gè)位置可能好于直通車(chē)右下角的位置。第二頁(yè) 1—2位置可能好于第一頁(yè)低位置！ 最好不要超過(guò)第三頁(yè)！）
大家要搶?zhuān)?br />
第一頁(yè)的三、四位置。
第一頁(yè)的最下面的5個(gè)位置。
第二頁(yè)1—4個(gè)位置！或第三頁(yè)的1-2位置！
寶貝頁(yè)面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：
第一個(gè)頁(yè)面一般占總點(diǎn)擊的50%！
第二頁(yè)只有13%！
后面是直線下降，到第7頁(yè)之后點(diǎn)擊已經(jīng)微乎其微！
那么所以我們盡量要讓直通車(chē)位置不要出前3頁(yè)！
出價(jià)的一個(gè)小技巧：因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)扣費(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元！就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛(ài)出正數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，這樣會(huì)很占便宜，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面。
直通車(chē)要有耐心，它是一個(gè)持續(xù)不懈優(yōu)化的過(guò)程，找出自己的明星詞重點(diǎn)培養(yǎng)。那么淘寶直通車(chē)如何使用更省錢(qián)？我們讓實(shí)際出價(jià)小于<默認(rèn)出價(jià)我們直接切入正題。大家先來(lái)看兩幅圖
第一幅圖：實(shí)際出價(jià) > 默認(rèn)出價(jià)
第二幅圖：實(shí)際出價(jià) < 默認(rèn)出價(jià)
在這里讓大家看這兩幅圖，為的不是讓大家評(píng)論車(chē)技，是讓大家看到一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，一個(gè)按照標(biāo)準(zhǔn)的淘寶規(guī)則，不該出現(xiàn)的現(xiàn)象。
我來(lái)解析一下這兩幅圖：
第一幅圖：
這幅圖是 實(shí)際出價(jià) > 默認(rèn)出價(jià) 很多人對(duì)這種情況習(xí)以為常了，其實(shí)大家都不知道，這是種病態(tài)的情況，這是種不該出現(xiàn)的情況，我給大家分析一下為什么說(shuō)它是不正常的現(xiàn)象。
大家根據(jù)官方給出的公式來(lái)算一下：
我的綜合得分是：19.9
我下一名綜合得分的得分是：21.7
淘寶是根據(jù)綜合得分來(lái)算的直通車(chē)排名的，為什么我的下一名得分比我高，還排在我下邊？
第二幅圖：
這幅圖是 實(shí)際出價(jià) < 默認(rèn)出價(jià) 很多人會(huì)說(shuō)，能開(kāi)成這樣很好如果能一直保持下去最好，其實(shí)這個(gè)狀況可能不是你開(kāi)出來(lái)的，可能是您排名的下一位給您造成的雖然看到這種狀況大家都很高興，但是我們來(lái)看看有多不合理：大家根據(jù)官方的公式再來(lái)算一下：
我的綜合得分是：15.05
我下一名的綜合得分是：8.05
哈哈，大家這次可別看是不是排錯(cuò)了，這次是正常的排名，正常的太狠了。“面膜”這是個(gè)大詞，但是這個(gè)大詞從8.05—15.05 之間沒(méi)有任何其他店鋪綜合得分在這之間。這難道不是個(gè)很奇怪的現(xiàn)象么？
大家感覺(jué)出問(wèn)題來(lái)了吧，按照淘寶規(guī)則，這些是不會(huì)出現(xiàn)的情況，可就是出現(xiàn)了，既然出現(xiàn)，那就說(shuō)明還有 別的規(guī)則是建立在這個(gè)大的規(guī)則之上的，今天我要講的就是帶領(lǐng)大家去尋找出這些規(guī)則，掌握了規(guī)則，就能知道如何少花錢(qián)了。
我們來(lái)建立一個(gè)模擬的排名表格，如果不知道以下數(shù)據(jù)的具體算法，請(qǐng)參考我寫(xiě)的基礎(chǔ)貼，里面有詳細(xì)的算法來(lái)解釋如何推算出這些數(shù)值。
簡(jiǎn)單解釋一下這個(gè)圖，五個(gè)人同時(shí)出價(jià)A這個(gè)詞，排名根據(jù)綜合得分來(lái)算。實(shí)際扣費(fèi)四舍五入來(lái)算。現(xiàn)在我們借助這個(gè)表格來(lái)模擬過(guò)程
首先我們先列出造成這樣的可能性有哪些，這些根本沒(méi)多少數(shù)據(jù)，作用和變數(shù)最大的是排名和得分兩項(xiàng)，有人說(shuō)排名沒(méi)影響，綜合得分有影響，別忘了綜合得分是用來(lái)求出排名情況的。
這兩者在什么情況下會(huì)出現(xiàn)上面的情況呢？我是學(xué)程序設(shè)計(jì)的，我簡(jiǎn)單來(lái)解釋幾句：這兩者數(shù)據(jù)，哪怕是個(gè)微小的變動(dòng)，都需要極為龐大的數(shù)據(jù)量的從新計(jì)算，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，淘寶沒(méi)那么多服務(wù)器來(lái)每時(shí)每刻計(jì)算這些數(shù)據(jù)，只好隔一段時(shí)間計(jì)算一次。這兩者的計(jì)算的時(shí)間差導(dǎo)致了上面的問(wèn)題。
我來(lái)列出這個(gè)時(shí)間差導(dǎo)致的四種情況：
1、得分改了，排名沒(méi)改（改就是計(jì)算完）
2、得分沒(méi)改，排名改了
3、兩者都沒(méi)改
4、兩者都改了
首頁(yè)如果都沒(méi)改，我們就不用計(jì)算了，是什么樣還是什么樣。
如果排名改了，等于說(shuō)是把得分從新計(jì)算過(guò)了，一切全都初始化了，相當(dāng)于沒(méi)改，所以只要涉及到排名改動(dòng)的，得分改不改都無(wú)所謂了，都是不可能出現(xiàn)圖里的情況的。
只有得分改動(dòng)的時(shí)候，不涉及到排名方面，所以，只有當(dāng)?shù)梅指膭?dòng)后才會(huì)導(dǎo)致上面的情況。
接下來(lái)就是重點(diǎn)了講的這里很多人還是不明白，我再來(lái)詳細(xì)解釋一下：淘寶是隔規(guī)定的天數(shù)來(lái)計(jì)算一次排名，隔規(guī)定的時(shí)間計(jì)算一次得分但是這兩個(gè)時(shí)間不是同時(shí)進(jìn)行的，當(dāng)你的得分突然提高了，或者降低了，你名次沒(méi)有改變，就導(dǎo)致了上圖中的情況，用文字解釋不清楚，直接上模擬表格好了
請(qǐng)大家對(duì)照原始表格來(lái)看圖
這張是模擬當(dāng)?shù)梅指铝耍琶麤](méi)更新的時(shí)候的情況
到這里，有一部分人看懂了，比如說(shuō)：我是說(shuō)比如哦，假設(shè)淘寶是星期一更新得分，星期三更新排名，當(dāng)星期一更新完得分后，按照老的排名來(lái)算新的得分后的扣費(fèi)，扣的費(fèi)更少了。這就是上面的圖要表達(dá)的意思。
從上面的兩個(gè)表格，我們可以得出結(jié)論，在得分更新后的幾天，排名更新前的這段時(shí)間，有這樣四種情況：
1、當(dāng)下一名得分降的時(shí)候，自己花錢(qián)少
2、當(dāng)自己的得分降的時(shí)候，自己花錢(qián)多
3、當(dāng)下一名得分升的時(shí)候，自己花錢(qián)多
4、當(dāng)自己的得分升得時(shí)候，自己花錢(qián)少
以上理論，只是建立在沒(méi)有人為干預(yù)的情況下
接下來(lái)我們考慮人為改變出價(jià)的情況
當(dāng)大家調(diào)整一個(gè)詞，調(diào)整后幾個(gè)小時(shí)后，就能看到調(diào)整后的結(jié)果，這是不是代表著排名不是隔一段時(shí)間抓取一次，而是更新的很快幾小時(shí)就更新一次，這個(gè)時(shí)間太短，以上圖片看到的結(jié)果，就是這幾小時(shí)之內(nèi)的結(jié)果呢？其實(shí)不是的。大家看到的幾個(gè)小時(shí)更新一次，是排名規(guī)則的更新，沒(méi)有更新的是扣費(fèi)的規(guī)則，很繞口，很多人看不懂，我解釋一下
重點(diǎn)來(lái)了，以下是精髓內(nèi)容，大家多理解以下：
排名不是實(shí)時(shí)抓取，排名時(shí)時(shí)在變
這句話前后矛盾，但是淘寶確實(shí)是按照這個(gè)規(guī)則來(lái)實(shí)施的：
我來(lái)給大家解釋一下這句話
1、排名不是時(shí)時(shí)抓取：仔細(xì)看過(guò)上面內(nèi)容的現(xiàn)在都已經(jīng)明白了這句話，淘寶是定期抓取排名然后儲(chǔ)存起來(lái)排名表格。
2、排名時(shí)時(shí)在變：淘寶上人為改變出價(jià)的情況時(shí)時(shí)出現(xiàn)，淘寶總不能讓我們提高或者降低價(jià)格后，過(guò)幾天這個(gè)價(jià)格才能真正改變。如果淘寶這樣做不單單淘寶會(huì)損失，賣(mài)家也會(huì)損失很大。這就需要時(shí)時(shí)計(jì)算排名，也就導(dǎo)致了排名時(shí)時(shí)在變，變動(dòng)時(shí)間大概在兩小時(shí)左右。
淘寶不能時(shí)時(shí)計(jì)算總排名，但又得時(shí)時(shí)更新排名，這是兩個(gè)看似矛盾，但都得實(shí)現(xiàn)的必要條件。要滿足這兩個(gè)條件，淘寶想出來(lái)一個(gè)折中的方法，價(jià)格得分可以變，變換之后按照以前抓取的排名表的排名的上下名來(lái)扣費(fèi)。
再次給大家重復(fù)一遍，比如淘寶是星期一更新的排名，星期二我的出價(jià)和得分都提高了，這時(shí)候，我就不能還按照原來(lái)的排名去給我分配流量了，我應(yīng)該到前面去，得到更多更多的流量。排名時(shí)時(shí)在變，就是要告訴大家，當(dāng)你改變出價(jià)，或者得分改變了，幾小時(shí)內(nèi)淘寶會(huì)更新排名，讓你得到相應(yīng)的流量。排名不是時(shí)時(shí)抓取，就是要告訴大家：雖然你能在幾小時(shí)內(nèi)看到改變排名后的結(jié)果，但是淘寶是按照老的排名來(lái)扣費(fèi)的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：排名時(shí)時(shí)在變，用于排名規(guī)則，排名不是時(shí)時(shí)抓取，用于扣費(fèi)規(guī)則
下一步要做的就是去看看自己的詞，計(jì)算一下怎么省錢(qián)，想省錢(qián)最高效的方法不是提高出價(jià)，是改變寶貝名稱(chēng)和提高廣告的點(diǎn)擊率，有張好的推廣圖，要比你提高一倍的價(jià)格都強(qiáng)。
如果到這里你還看不明白，我只能建議從新看一遍，或者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：自己得分變高，或者扣費(fèi)的排名表里的下一名得分降低，自己就能省下很多錢(qián)（如最上面的圖片）。
給沒(méi)看明白的人的建議是：按照我的前兩篇帖子的內(nèi)容，去優(yōu)化直通車(chē)，盡量給寶貝起個(gè)好的標(biāo)題，找個(gè)好的圖片作為推廣圖。只有詞的點(diǎn)擊率上去了，就能少花錢(qián)。將一些比較短的好詞，或者大詞，養(yǎng)起來(lái)，要學(xué)會(huì)養(yǎng)詞，定時(shí)的去調(diào)整一下，這些詞就能給車(chē)友們帶來(lái)不錯(cuò)的流量，還花的錢(qián)比較少哦
廣大車(chē)友們，根據(jù)這樣的淘寶規(guī)則，我們只需要把好的詞養(yǎng)起來(lái)，每天調(diào)整一下，尤其是寶貝標(biāo)題、寶貝圖片等，調(diào)整這些就會(huì)增大點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是我們提高得分最快的方法，只有勤奮點(diǎn)，新手也能開(kāi)好車(chē)哦。
這就是我想要說(shuō)的，根據(jù)上面的表格，配上這個(gè)規(guī)則，我們可發(fā)現(xiàn)，我們可以很輕松地省掉一大筆費(fèi)用，但是別忘了，直通車(chē)看到的數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是昨天的，如果你利用這個(gè)規(guī)則來(lái)省錢(qián)，就一定要小心某一天扣費(fèi)排名更新了，你位置不同了，但是你看到的還是昨天的數(shù)據(jù)，這就花冤枉錢(qián)了，雖然實(shí)際扣費(fèi)高于賣(mài)家出價(jià)的部分會(huì)返還回來(lái)，但是價(jià)格出的太高，可不太好哦。
淘寶直通車(chē)定向推廣功能在8月20日正式上線了，許多開(kāi)直通車(chē)的朋友對(duì)這個(gè)并不是很清楚。今天淘寶學(xué)堂和大家聊聊淘寶直通車(chē)定向推廣若干問(wèn)題。
1、什么是直通車(chē)定向推廣
淘寶直通車(chē)定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶(hù)，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門(mén)頁(yè)面外，淘寶直通車(chē)還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶(hù)。
2、如何設(shè)置直通車(chē)定向推廣
推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣是默認(rèn)啟動(dòng)的，您可以在寶貝的關(guān)鍵詞管理頁(yè)面看到定向推廣出價(jià)功能，點(diǎn)擊編輯即可為該寶貝設(shè)置其在定向推廣中的出價(jià)，出價(jià)的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。如果您想關(guān)閉寶貝的定向推廣，可進(jìn)入寶貝所在的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊 設(shè)置投放平臺(tái)，取消定向推廣。此處調(diào)整對(duì)該推廣計(jì)劃中的所有寶貝生效，請(qǐng)慎重操作。
3、直通車(chē)定向推廣的優(yōu)勢(shì)是什么
A.覆蓋面廣： 覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量、高關(guān)注度的買(mǎi)家必經(jīng)之路，旺旺每日焦點(diǎn)、我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝、收藏夾等頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。
B.操作便捷： 進(jìn)入一個(gè)推廣計(jì)劃，在設(shè)置投放平臺(tái)功能中勾選定向推廣，就為該推廣計(jì)劃下所有寶貝啟動(dòng)了定向推廣。然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，設(shè)置合適的定向推廣出價(jià)就完成了全部操作。
C.針對(duì)性強(qiáng)： 基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，利用網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等多種定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)。
4、直通車(chē)定向推廣有哪些展現(xiàn)位置
淘寶直通車(chē)定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。 淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買(mǎi)家瀏覽量較大的熱門(mén)頁(yè)面，例如： 旺旺每日焦點(diǎn)-熱賣(mài)、我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝、我的淘寶-競(jìng)拍中的寶貝、淘寶資訊頁(yè)面等。 淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。
5、直通車(chē)定向推廣的展現(xiàn)邏輯是怎樣的
定向推廣會(huì)根據(jù)潛在買(mǎi)家的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車(chē)系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買(mǎi)家需求。
6、直通車(chē)定向推廣的扣費(fèi)規(guī)則是怎樣的
免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，當(dāng)潛在買(mǎi)家點(diǎn)擊之后才進(jìn)行扣費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。
如何提高淘寶類(lèi)目質(zhì)量得分？提高類(lèi)目質(zhì)量既能少花錢(qián)又能多辦事。淘寶類(lèi)目的質(zhì)量得分是直通車(chē)系統(tǒng)給的，按照淘寶官方說(shuō)法是主要按以下幾點(diǎn)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的。如何在淘寶開(kāi)店小二這里提醒大家注意第2點(diǎn)和第4點(diǎn)，特別是4點(diǎn)，寫(xiě)描述的時(shí)候，也要多出現(xiàn)一些你商品的關(guān)鍵字。
1、產(chǎn)品所屬類(lèi)目
2、產(chǎn)品屬性
3、產(chǎn)品標(biāo)題
4、產(chǎn)品詳情頁(yè)
5.寶貝在淘寶上推廣的反饋
6.點(diǎn)擊率，成交率 ，收藏量
7.其它
比如一款手包產(chǎn)品，在描述里肯定會(huì)有文字描述中寫(xiě)上‘手包’，而不是說(shuō)寶貝詳情里只有圖片沒(méi)有文字。
寫(xiě)到這里，我要說(shuō)的技巧是：上面選詞的相關(guān)度，選相關(guān)度100%詞，質(zhì)量得分至少也有8分，基本都是9分的詞。還有就是選詞的時(shí)候可以把標(biāo)題里的詞進(jìn)行組合搭配，相關(guān)度也是比較高的。重點(diǎn)就相關(guān)度高，對(duì)應(yīng)的質(zhì)量得分也會(huì)高。
如何查看質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是否類(lèi)目相關(guān)？
類(lèi)目相關(guān)性
類(lèi)目相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和寶貝在所屬 類(lèi)目和屬性層次上的相關(guān)性。淘寶的買(mǎi)家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后會(huì)選擇他覺(jué)得符合自己搜索意愿的寶貝去點(diǎn)擊，去收藏，去購(gòu)買(mǎi)。 這種行為累積起來(lái)，就告訴我們買(mǎi)家認(rèn)為當(dāng)他搜索這個(gè)詞的時(shí)候，什么樣的寶貝最相關(guān)。我們從中歸納總結(jié)，得出大部分買(mǎi)家期望看到的寶貝所屬的類(lèi)目和屬性。直 通車(chē)會(huì)優(yōu)先展示這些類(lèi)目屬性下的寶貝。
如果你的寶貝滿足大部分買(mǎi)家期望看到的 類(lèi)目和屬性，那么你的類(lèi)目相關(guān)性分?jǐn)?shù)會(huì)比較好。 相反的情況我們舉例來(lái)說(shuō)，如果買(mǎi)家搜索的是“雪紡連衣裙”，我們從系統(tǒng)各方的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大部分的買(mǎi)家的興趣都在女裝連衣裙類(lèi)目下帶有雪紡屬性的寶貝上，如 果您的寶貝設(shè)置了這個(gè)關(guān)鍵詞的話但不屬于女裝連衣裙類(lèi)目，且不帶有雪紡屬性的話，那么你的類(lèi)目相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會(huì)低。
1.檢查類(lèi)目發(fā)布是否正確
很多賣(mài)家對(duì)自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類(lèi)目發(fā)布錯(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會(huì)很低的，所以首先要檢查一下自己的寶貝類(lèi)目有沒(méi)有發(fā)布錯(cuò)誤。
2.權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)寶貝的價(jià)值與貢獻(xiàn)
舉例：推廣一款圓領(lǐng)的寶貝，該不該設(shè)置V領(lǐng)的關(guān)鍵詞呢？
可以看到，V領(lǐng)這個(gè)詞流量比圓領(lǐng)大，但是如果設(shè)置了V領(lǐng)，質(zhì)量得分就會(huì)比圓領(lǐng)低，而且轉(zhuǎn)換率也會(huì)比圓領(lǐng)低。但是圓領(lǐng)的搜索量又比較少。這個(gè)時(shí)候有兩種方 法：第一種在同一個(gè)寶貝中設(shè)置關(guān)鍵詞“V領(lǐng)”、“圓領(lǐng)”，“V領(lǐng)”出價(jià)調(diào)低，“圓領(lǐng)”出價(jià)調(diào)高，以達(dá)到這兩個(gè)關(guān)鍵詞的貢獻(xiàn)度相對(duì)平衡的狀態(tài)，既可以獲得V 領(lǐng)的高流量，也可以獲得圓領(lǐng)的高成交轉(zhuǎn)換率。第二種方法是推廣一款V領(lǐng)和一款圓領(lǐng)兩個(gè)寶貝，V領(lǐng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞：“V領(lǐng)”，圓領(lǐng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞“圓 領(lǐng)”
寶貝屬性相關(guān)性
質(zhì)量得分的高中低和寶貝屬性是否對(duì)應(yīng)，也是一個(gè)判斷因素。舉例：如果搜索關(guān)鍵詞“黑色”，即使您設(shè)置了關(guān)鍵詞“黑色”，但是寶貝屬性是其它顏色，那么您設(shè) 置的“黑色”這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)偏低，為了提高您的質(zhì)量得分，建議您嚴(yán)格遵守淘寶網(wǎng)寶貝發(fā)布規(guī)則，正確并且完整的填寫(xiě)寶貝屬性。當(dāng)系統(tǒng)給您的屬性相 關(guān)性為“-”的時(shí)候，代表該關(guān)鍵詞沒(méi)有預(yù)測(cè)的屬******，此時(shí)您的寶貝的質(zhì)量得分就不受屬性的影響了。（如圖）
其他
其他相關(guān)因素：除了關(guān)鍵詞相關(guān)性、類(lèi)目相關(guān)性、屬性相關(guān)性之外還有一些影響質(zhì)量得分的因素，例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等。
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。
舉例說(shuō)明：質(zhì)量得分中的關(guān)鍵詞相關(guān)性、類(lèi)目相關(guān)性、屬性相關(guān)性的因素都相同的情況下，圖片質(zhì)量的好壞（或者是否為消保/是否是嚴(yán)重違規(guī)/是否在處罰中/是否為淘寶推薦重要屬性等）就成了影響質(zhì)量得分的最重要的因素了。
綜上所述，您的推廣除了符合關(guān)鍵詞相關(guān)、類(lèi)目相關(guān)、屬性相關(guān)的外，其他相關(guān)因素也很重要，其他相關(guān)因素您可以通過(guò)優(yōu)化寶貝圖片、寶貝標(biāo)題、創(chuàng)意內(nèi)容、頁(yè)面 詳情描述等，提升客戶(hù)對(duì)您推廣頁(yè)面的喜愛(ài)程度，從而獲得更高的質(zhì)量得分。一、要對(duì)自己的店鋪有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，比如是做高端產(chǎn)品還是走中低檔路線，有了一 個(gè)準(zhǔn)確的定位，也就是先找對(duì)了方向，再去研究怎么做。方向比努力重要！
類(lèi)目的質(zhì)量得分是根據(jù)類(lèi)目屬性與寶貝本身信息的相關(guān)性、寶貝在淘寶上推廣的買(mǎi)家點(diǎn)擊反饋，譬如成交轉(zhuǎn)化率，收藏和點(diǎn)擊等因素來(lái)決定的，類(lèi)目出價(jià)質(zhì)量得分偏 低可能跟您寶貝在類(lèi)目推廣的買(mǎi)家點(diǎn)擊反饋偏低影響，建議您可根據(jù)所需要優(yōu)先展現(xiàn)的寶貝進(jìn)行寶貝推廣圖片和推廣標(biāo)題等方向來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，假設(shè)所有設(shè)置都符合的 情況下，這個(gè)時(shí)候會(huì)根據(jù)類(lèi)目搜索該寶貝的買(mǎi)家的點(diǎn)擊反饋來(lái)進(jìn)行排序，建議掌柜盡量去提高類(lèi)目搜索寶貝的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在淘寶直通車(chē)的技巧，很多的人都講過(guò)，綜合所述，內(nèi)容無(wú)非就是設(shè)置關(guān)鍵詞，以及提高質(zhì)量得分，而在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中有很多的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的。而這些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)其實(shí)就是開(kāi)車(chē)油費(fèi)太厲害的原因。
首先我們需要明白的一點(diǎn)是直通車(chē)的本質(zhì)，在淘寶直通車(chē)的介紹里面清楚的寫(xiě)著，直通車(chē)是客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過(guò)程中就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
那么在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵。很多的人都有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞越多越好，直通車(chē)每一款產(chǎn)品理論上來(lái)說(shuō)可以上800個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)也是官方教程所宣傳的，那么在實(shí)際的操作過(guò)程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個(gè)關(guān)鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，因?yàn)檫@種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個(gè)是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛(ài)好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來(lái)賽選一下自己的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會(huì)超過(guò)100個(gè)，只有考慮到各種因素所篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞才是符合直通車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的。
那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，那就是大量和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)被點(diǎn)擊，造成車(chē)費(fèi)的無(wú)端浪費(fèi)，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實(shí)就是讓大家多花點(diǎn)錢(qián)，而淘寶就能夠多賺一點(diǎn)。
這個(gè)是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點(diǎn)直通車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開(kāi)始開(kāi)車(chē)的司機(jī)往往會(huì)有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是出的價(jià)格越高，那么排名越靠前，這個(gè)觀點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的，但是在操作過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會(huì)非常的嚴(yán)重，而且轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實(shí)那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的，那么為什么很多人還會(huì)說(shuō)他們直通車(chē)產(chǎn)出大于投入呢？
這里就是很多人把這個(gè)概念給偷換了。他們所說(shuō)的直通車(chē)的產(chǎn)出大于投入說(shuō)的其實(shí)是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車(chē)的寶貝流量來(lái)源一個(gè)是直通車(chē)帶來(lái)的，那么另外一個(gè)就是人氣寶貝所帶來(lái)的，人氣寶貝的排名很重要的一個(gè)因素就是銷(xiāo)量，那么所謂的直通車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是通過(guò)直通車(chē)來(lái)帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷(xiāo)量，還是各種隱性的因素。
而用直通車(chē)推廣一款寶貝時(shí)間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車(chē)的流量來(lái)帶動(dòng)人氣，而具體的實(shí)施過(guò)程是一個(gè)精準(zhǔn)的過(guò)程，包括每一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，出價(jià)，每一個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對(duì)不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。
首先在選詞上，就要遵循一個(gè)精準(zhǔn)的概念，這個(gè)概念就是我直通車(chē)所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個(gè)可以通過(guò)相應(yīng)的工具來(lái)查詢(xún)。這個(gè)是非常重要的。確定了這個(gè)關(guān)鍵詞以后才輪到出價(jià)，那么出價(jià)的原則就是步步高升，通常出價(jià)都是從第十三名開(kāi)始往上漲，也就是說(shuō)首先我們要確定目前這個(gè)關(guān)鍵詞排名在第一頁(yè)能夠顯示，同時(shí)了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上。
那么為什么不直接就出第一名呢？這里就有一個(gè)頓序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槲覀円炎约旱奶潛p降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過(guò)老的店鋪，為什么？前面已經(jīng)說(shuō)了，能夠長(zhǎng)期霸占前三位的寶貝，他這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過(guò)自然排名產(chǎn)生的收入來(lái)填補(bǔ)直通車(chē)的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損，如果遇到好一些的對(duì)手還好，他不會(huì)和你搶第一，你的損失會(huì)少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會(huì)不斷的提高直通車(chē)的出價(jià)，迫使你也提高出價(jià)，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)虧損，那么你在最初卻是沒(méi)有任何的利潤(rùn)來(lái)支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過(guò)老司機(jī)的原因，這么一來(lái)高昂的車(chē)費(fèi)會(huì)讓你很快的就一敗涂地，對(duì)直通車(chē)充滿怨念。
通常的來(lái)說(shuō)在剛開(kāi)始操作一款寶貝的時(shí)候我們會(huì)拿10個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行試水，這10個(gè)關(guān)鍵詞如上面所說(shuō)一定要符合寶貝的相關(guān)性，和搜索這個(gè)關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價(jià)讓他在第一頁(yè)出現(xiàn)就可以了，這個(gè)階段，每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁(yè)出現(xiàn)就ok了。
在寶貝剛開(kāi)始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備，要在心理大致的明白這個(gè)寶貝大概需要虧損多少。這個(gè)虧損額，也可以叫投資額怎么計(jì)算呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單那就是計(jì)算我們?nèi)藲馀琶诺角叭?yè)需要銷(xiāo)售多少件寶貝，例如一個(gè)關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁(yè)銷(xiāo)售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過(guò)自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來(lái)計(jì)算，我們需要通過(guò)多少流量才能給銷(xiāo)售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來(lái)支持，如果直通車(chē)單次出價(jià)為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤(rùn)，那么就是我們實(shí)際的虧損度了。
做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時(shí)候可以不虧損了。而很多的車(chē)手卻不知道計(jì)算，心里沒(méi)底，所以開(kāi)起車(chē)來(lái)就會(huì)如同無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂撞。
很多人看到這里會(huì)說(shuō)，那我直接刷銷(xiāo)量不就ok了嗎？又快又方便，那么不知道大家有沒(méi)有看到一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多銷(xiāo)量很高的寶貝反而排名在銷(xiāo)量很低的寶貝后面，這是什么原因呢？如果你注意觀察這個(gè)寶貝的直通車(chē)情況，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷(xiāo)量低的寶貝之所以能夠排名在前面，其實(shí)是因?yàn)樗脵?quán)重高一些，那么這個(gè)權(quán)重什么怎么算的呢？通過(guò)本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過(guò)直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪而銷(xiāo)售出的，那么這個(gè)銷(xiāo)量權(quán)重是比較高的，一個(gè)銷(xiāo)量往往能夠頂其他途徑銷(xiāo)量的好幾個(gè)，這也是開(kāi)車(chē)的另外一個(gè)隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風(fēng)，你讓他賺到了車(chē)費(fèi)，他會(huì)對(duì)應(yīng)的給你一些湯喝。
說(shuō)到這里，我再次的重申一遍直通車(chē)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)精準(zhǔn)不光在選詞，出價(jià)上，還有一個(gè)成本的預(yù)算上，這些做到精準(zhǔn)，才能算是一個(gè)合格的司機(jī)。那么從我上面所說(shuō)的內(nèi)容上基本就可以看到現(xiàn)在車(chē)手開(kāi)車(chē)之所以虧損的原因。
那么另外一個(gè)開(kāi)車(chē)人都非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題就是所謂的質(zhì)量得分，從官方的介紹上來(lái)說(shuō)，質(zhì)量得分越高，那么實(shí)際點(diǎn)擊消費(fèi)就會(huì)越低，而很多的車(chē)手會(huì)糾結(jié)于如何提高質(zhì)量得分，而降低成本，這種想法其實(shí)是本末導(dǎo)致，忽略了直通車(chē)開(kāi)車(chē)的本質(zhì)。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，談?wù)撊绾翁岣哔|(zhì)量得分的賣(mài)家往往都是小賣(mài)家，而真正的大賣(mài)家很少有談這么提高質(zhì)量得分降低開(kāi)車(chē)費(fèi)用的，我們都知道大賣(mài)家有錢(qián)，開(kāi)車(chē)不要命，往死里開(kāi)，那么他們難道不考慮降低成本嗎？其實(shí)不是，而是大賣(mài)家知道開(kāi)車(chē)的本質(zhì)是什么？而你不知道，所以你才會(huì)糾結(jié)于如何的降低成本。這個(gè)就和我們開(kāi)車(chē)一樣，跑車(chē)耗油量大吧。但是跑的快呀，原來(lái)跑車(chē)有兩個(gè)缸，你為了降低郵費(fèi)，給卸下來(lái)了一個(gè)缸，這樣一來(lái)，郵費(fèi)是降下來(lái)了，但是車(chē)也跑不快了。同理如果為了提高質(zhì)量得分就不得不把某一些關(guān)鍵詞進(jìn)行一些變動(dòng)，那么這么一點(diǎn)變動(dòng)就如同你把跑車(chē)的兩個(gè)缸給換成了一個(gè)一樣，這是本末倒置的行為。
開(kāi)直通車(chē)就如同開(kāi)跑車(chē)一樣，只要把好了方向盤(pán)，那么越快越好，哪里還有心思考慮怎么省油呀，為了幾個(gè)有錢(qián)心痛，車(chē)怎么能開(kāi)的快呢？
下面接著說(shuō)關(guān)于直通車(chē)推爆款，大家看過(guò)很多的直通車(chē)推爆款的文章，寫(xiě)的都是非常的詳細(xì)，具體到產(chǎn)品的選擇，價(jià)格設(shè)置，寶貝頁(yè)裝修，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，如何的設(shè)置地域，投放時(shí)間，等等因素，這些說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，但是最關(guān)鍵的直通車(chē)具體的怎么開(kāi)卻很少講，只是說(shuō)投錢(qián)就可以了，只要做好上面的使勁的投直通車(chē)肯定沒(méi)錯(cuò)，肯定會(huì)出爆款。
這根本就是誤人子弟，什么都說(shuō)了，最關(guān)鍵的地方?jīng)]說(shuō)，那么最關(guān)鍵的地方是什么呢？最關(guān)鍵的就是我上面所說(shuō)的認(rèn)清楚直通車(chē)的本質(zhì)是什么？真正的車(chē)是怎么開(kāi)的。用直通車(chē)推爆款絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在直通車(chē)?yán)锩嬖O(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，沖上一堆錢(qián)，就開(kāi)始燒。而是有計(jì)劃，有目標(biāo)，有預(yù)算的精準(zhǔn)化流程，推爆款就是一個(gè)精準(zhǔn)化的流程。
每一個(gè)用直通車(chē)推出來(lái)的爆款都是從點(diǎn)到面的一個(gè)過(guò)程，絕對(duì)不是最開(kāi)始的四面開(kāi)花一樣的投放。以我們七點(diǎn)半服飾高級(jí)代理開(kāi)車(chē)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)一下一個(gè)用直通車(chē)推出來(lái)的爆款是怎么形成的。在選款，裝修等因素上就不說(shuō)了，網(wǎng)上游大量這方面的文章，我們就從關(guān)鍵詞選擇開(kāi)始講。
首先就是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的選擇第一個(gè)要和寶貝標(biāo)題有關(guān)聯(lián)，也就是通過(guò)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞可以在淘寶里面找到我們的寶貝。那怕這個(gè)寶貝在100頁(yè)也沒(méi)有關(guān)系只要他能出現(xiàn)在結(jié)果里面就可以了，這個(gè)關(guān)鍵詞就需要一個(gè)一個(gè)的去查詢(xún)，一個(gè)一個(gè)的去對(duì)比。在最初的選出10個(gè)關(guān)鍵就ok了，當(dāng)然還有一些其他的因素可以看下前面的內(nèi)容，這里就不重復(fù)的講了。
在關(guān)鍵詞最開(kāi)始投放的過(guò)程中就要首先清楚的計(jì)算出自己推廣這十個(gè)關(guān)鍵詞人氣自然排名排到前3頁(yè)需要多少的資金。做到心里有數(shù)，計(jì)算的方法前面有講。
在計(jì)算完成大概的成本以后，開(kāi)始寶貝的推廣，10個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)一個(gè)的開(kāi)始設(shè)置，剛開(kāi)始的排名就鎖定在九到十三名，錢(qián)比較多的話也可以直接爭(zhēng)奪前八名，這樣花費(fèi)多一些，不過(guò)進(jìn)程會(huì)快一些。
這里就說(shuō)一下我們的第一個(gè)目標(biāo)，就是把寶貝的人氣排名弄進(jìn)前三頁(yè)，這個(gè)就是我們第一個(gè)階段的目標(biāo)。
在設(shè)置好關(guān)鍵詞價(jià)格以后要做的就是，隨時(shí)的關(guān)注關(guān)鍵詞的排名情況不要隨時(shí)改變出價(jià)，保證自己的排名位置。下面就是累積銷(xiāo)量的過(guò)程了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的高，也就是店鋪的裝修，客服的問(wèn)答，等環(huán)節(jié)做的比較好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在關(guān)注直通車(chē)排名的同時(shí)需要關(guān)注的就是這款寶貝的流量構(gòu)成，隨著直通車(chē)不斷的推廣，成交的件數(shù)越來(lái)越多，那么寶貝的流量構(gòu)成也會(huì)不斷的變化，通過(guò)量子可以準(zhǔn)確的查看到寶貝流量的變化。
當(dāng)我們查看到10個(gè)關(guān)鍵詞里面有一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入人氣前三頁(yè)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就要針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵來(lái)提高直通車(chē)的出價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況，那就是這款寶貝的整體產(chǎn)出已經(jīng)可以填補(bǔ)關(guān)鍵詞相對(duì)于之前位置出價(jià)的差價(jià)，也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的直通車(chē)排名提高了，而實(shí)際我們的成本并沒(méi)有提高，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通過(guò)自然的流量已經(jīng)可以填補(bǔ)我們的提高關(guān)鍵詞出價(jià)而產(chǎn)生的費(fèi)用。
同樣的操作把十個(gè)關(guān)鍵詞每一個(gè)關(guān)鍵詞排名到前三頁(yè)以后就開(kāi)始提高排名，當(dāng)我們把十個(gè)關(guān)鍵詞都弄到前三頁(yè)的時(shí)候，通過(guò)量子你回發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會(huì)有一個(gè)非常大的提升，而直通車(chē)的出價(jià)雖然提高了，但是時(shí)間的成本并沒(méi)有增加多少。
同樣的操作當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入前兩頁(yè)的時(shí)候我們也可以進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞提價(jià)，求穩(wěn)的情況下也可以保持出價(jià)，直到產(chǎn)品進(jìn)入第一頁(yè)的時(shí)候在爭(zhēng)奪前三名。那么在什么情況下求穩(wěn)呢？這個(gè)要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么如果我們觀察到前三名經(jīng)常的換新面孔，那么我們就可以直接爭(zhēng)奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通車(chē)推爆款的操作流程基本就是這么的簡(jiǎn)單，當(dāng)然在實(shí)際的操作過(guò)程中肯定不會(huì)這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關(guān)鍵詞調(diào)整不及時(shí)，后勤不給力。都會(huì)導(dǎo)致郵費(fèi)的失敗。
在上面十個(gè)關(guān)鍵詞打入到前兩頁(yè)的時(shí)候，寶貝的銷(xiāo)量就不是太少了，這個(gè)時(shí)候就可以去開(kāi)發(fā)新的關(guān)鍵詞，新的關(guān)鍵詞人氣排名就會(huì)非常的好做了，而需要關(guān)注的基本就是保證直通車(chē)?yán)锩嬗绣X(qián)就可以了，這也就是很多高手說(shuō)的，直通車(chē)越開(kāi)越簡(jiǎn)單，最后簡(jiǎn)單到只用充錢(qián)就ok了。
在關(guān)鍵詞挑選上要注意的一點(diǎn)是，一定要選擇非行業(yè)主關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行前期的累積。千萬(wàn)不可以直接選擇主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點(diǎn)帶面，最后形成一片以后進(jìn)攻主關(guān)鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。
所有開(kāi)淘寶直通車(chē)的賣(mài)家都想知道如何開(kāi)直通車(chē)，才能提高點(diǎn)擊率、提高轉(zhuǎn)化率，才能更有效的推廣，才能保證推廣效果的前提下省錢(qián)。那么有什么不得不知的技巧呢？
1,合適直通車(chē)推廣的商品主要具備這樣2個(gè)特點(diǎn)：a商品使用人群廣，b商品利潤(rùn)不錯(cuò)，有利潤(rùn)空間作廣告。淘寶面向全國(guó)市場(chǎng)，賣(mài)家銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)自然也是來(lái)自全國(guó)，能夠具備以上商品往往不是現(xiàn)實(shí)的大名牌和大廠家貨物。也許是自己生產(chǎn)自己發(fā)明的商品，或者是不知名的中小廠家的商品。
2,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)的大名牌和大廠家商品，這些知名度高的商品也可以作直通車(chē)推廣，但推廣的方向主要是參加淘寶促銷(xiāo)，或者參加一些和自己這個(gè)商品有關(guān)的關(guān)鍵詞推廣。
3,還有很多季節(jié)型銷(xiāo)售強(qiáng)的產(chǎn)品。比如春節(jié)前的1-2月，我的拜年禮品茶葉的推廣詞有：手機(jī)、男裝、機(jī)票、硬盤(pán)、飛利浦等等淘寶搜索詞旺的關(guān)鍵詞。我那個(gè)時(shí)候每月可以賣(mài)掉100多斤最貴的茶葉。
4,廣告詞。減肥我采用的是：“30元瘦10斤，健康減肥綠茶”.包裝圖片使用綠茶的罐子，這樣滿足保護(hù)美女減肥的私隱。茶葉我使用2種廣告詞：“國(guó)宴龍井：辦公室一沖，全公司留口水，品茶侃大牛”--價(jià)格38元。或者：“頂級(jí)龍井，超市1800一斤，香的要命”“--價(jià)格38元。吸引眼球巴？哈哈。總之，廣告詞需要說(shuō)明你商品的特質(zhì)，有強(qiáng)烈的價(jià)格吸引力，圖片具備誘惑力。
5,廣告歸廣告。具體到詳細(xì)的商品描述就要中肯。就算詳細(xì)的到繁瑣，買(mǎi)家也還是相信你的誠(chéng)實(shí)。過(guò)于夸張的廣告詞，不做商品描述的詳細(xì)說(shuō)明，小心大量的中評(píng)差評(píng)出現(xiàn)。
6,自己本商品的關(guān)鍵詞推廣。此商品利潤(rùn)空間大，推廣詞的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就厲害，比如減肥、茶葉、化妝品等；利潤(rùn)空間小，推廣詞的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就幾乎沒(méi)有。這些推廣詞如果人氣旺，就會(huì)被別的行業(yè)的好利潤(rùn)的商品推廣所取代。比如飛利浦、東芝、手機(jī)、硬盤(pán)等。
7,比如減肥，目前減肥這個(gè)關(guān)鍵詞的最高每次的點(diǎn)擊價(jià)格是8元，可見(jiàn)其利潤(rùn)空間有多大？也許超過(guò)各位買(mǎi)家的想象。大名牌和大廠家商品的價(jià)格戰(zhàn)白熱化，其實(shí)其利潤(rùn)空間一般只有現(xiàn)實(shí)零售價(jià)格的1/3左右，這是人人皆知的商業(yè)規(guī)律，如何參與這樣的直通車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？以上3點(diǎn)說(shuō)了不同商品的特點(diǎn)，下面分析一下高利潤(rùn)低知名度的商品推廣方法。
8,再說(shuō)說(shuō)減肥，電視報(bào)道：中國(guó)肥胖人群是70%,這可是極大的市場(chǎng)，適用人群極度廣泛。先分析一下現(xiàn)實(shí)減肥市場(chǎng)：最有能力作減肥的應(yīng)該是醫(yī)院，我是醫(yī)生，我知道的醫(yī)院卻沒(méi)有一個(gè)會(huì)賣(mài)減肥藥，最多作作減肥手術(shù)。這樣就給了各個(gè)保健品廠家機(jī)會(huì)，君不見(jiàn)電視上面到處都有減肥藥廣告？回到淘寶，淘寶直通車(chē)的減肥推廣幾乎是無(wú)孔不入，應(yīng)該是淘寶推廣競(jìng)爭(zhēng)最激烈的了。原因是：a減肥藥成本低廉，最好的常用藥往往最便宜，比如青霉素好巴？便宜巴？最好的減肥藥的道理和青霉素等好藥的道理一樣。b好的減肥藥太多，加上加工一下可以以不同形態(tài)的藥丸、膠囊等形式出現(xiàn)，容易形成太多的商品。c市場(chǎng)需求巨大，特別女人為美麗減肥愿意掏出巨資來(lái)，就算再貴或者再便宜的減肥產(chǎn)品都有人買(mǎi)，這樣減肥產(chǎn)品就容易獲得高的廣告費(fèi)用。我的減肥產(chǎn)品采用的關(guān)鍵詞是女裝、女包、女鞋等最旺的關(guān)鍵詞。這里僅僅舉減肥的例子說(shuō)明高利潤(rùn)、適應(yīng)人群廣的商品，才是直通車(chē)推廣廣告的主力軍，它們可以有經(jīng)濟(jì)能力出現(xiàn)在淘寶人氣好的地方作廣告。
9,不方便比較價(jià)格，人氣火爆的商品。比如女裝、女鞋、女包等，這些商品利潤(rùn)空間好，但是見(jiàn)不到啥推廣。為何？有2個(gè)原因：a買(mǎi)家的選擇范圍太廣，100個(gè)點(diǎn)擊也難有一個(gè)成交。b有好生意的賣(mài)家太忙，無(wú)時(shí)間或者沒(méi)有必要花錢(qián)作廣告。所以這樣行業(yè)的推廣也是被別的商品取代。
10,有機(jī)會(huì)花少量錢(qián)就能廣告推廣，當(dāng)然不錯(cuò)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的你廣告費(fèi)大于利潤(rùn)的時(shí)候，再少的廣告推廣也應(yīng)該停止，檢查一下自己的生意。
11,現(xiàn)在加入推廣，才有資格參加淘寶的大多數(shù)促銷(xiāo)。不用說(shuō)別的，很多參加一次女裝推廣的，一個(gè)促銷(xiāo)就有幾萬(wàn)利潤(rùn)。這樣的商品出現(xiàn)在女裝的人氣寶貝首頁(yè)就是等于獲得無(wú)窮的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。曾經(jīng)有個(gè)淘友問(wèn)我女裝人氣寶貝第一的那個(gè)商品2個(gè)月賣(mài)掉1萬(wàn)件，大概利潤(rùn)？我只好回答說(shuō)10-80萬(wàn)利潤(rùn)啊。
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