1. 首先上一張最近直通車數據報表。 2. 以上為最近兩周的直通車數據，總計花費1377元，而直通車統計的銷售數據為：近26000元，四舍五入后。透出產入比達到1:20.這僅僅是數據中統計到的，對于如今我們店鋪來說，真實數據會趕超此比例。

　　3. 這不是什么神奇的事，之所以能達到這樣的比例。

　　（1）樓主在此公司一年，對于產品熟悉程度夠高。

　?。?）每一個關鍵字，不同于大部分干貨。均為樓主自己一個一個查找符合自己產品屬性，價位的關鍵詞。進行投入，每一天對關鍵詞進行價格優化。每一個關鍵詞，我都會通過數據模仿和淘寶搜索，最后得出關鍵詞與產品的匹配程度。

　?。?）客服把控。樓主客服起家的，親自上陣。

　?。?）類目特殊——住宅家具，客單價夠高。

　?。?）運氣——不可否認。一般情況下，1:10已經很不錯。這次是樓主搞定了兩個金額較大的單。哦了個也。

　?。?）每一款直通車推薦的產品，合理的價位，適當的促銷，具有有貨的文案。扎實的客服功底，缺一不可，再次驗證了樓主的思路：“想要開好直通車，不僅僅是一個車手的事，而是涉及到整個運營環節”。

　　（7）如果有車手告訴你：“給我每日推廣費XXX,我可以給你高利潤/爆款。”你可以果斷對他臉上進行piapiapia的ing式動作。

　　4. 總結：

　?。?）相信細心的朋友會看到，其實樓主每天在直通車上的花費只有100元，沒錯。就是很多直通車專業車手所謂的100不提直通車，但看了這一個數據之后呢？

　?。?）這樣的一個投出產入比，只能出現在特定的條件下，例如樓主所在的類目（其他類目看情況，樓主只懂家具，但是相信同樣的操作辦法，肯定會有相對同行業高的投出產入），例如樓主精準關鍵詞的直通車思路，例如樓主運氣，例如樓主的對關鍵詞的多角度考核。

　?。?） 這樣的一種思路，對于小賣家來說，是非常適合的。因為你們沒有太多的錢投入直通車，你們需要考慮的，是如何將每一分錢，能夠利用的點子上，如何讓投入的每一分錢，獲取更大的收益。而精準化的關鍵詞，注定了你的展現量，也注定了你的流量。想讓這樣的一個投出產入，獲得更多流量，幾乎是不可能的。這樣的一種直通車操作方式，只適合小賣家。

　?。?）同樣的，這樣的方式，也不可能打造出一個爆款。頂多測試潛力爆款的存在。

　?。?）此方式可作為多款產品同時推廣，既可以作為測試潛力爆款，也可以將利潤款（有產品優勢）進行推廣，獲取更高的利潤。

　　5. 再總結

　　經過以上分析之后，我們對于小賣家的ROL此種推廣方式相信大家有了了解，我們在進行直通車的推廣時，可以根據不同的目的，一個店鋪，采用多種不同的推廣方式。打造爆款，注重ROL（獲得更高利潤）結合使用，以保證我們的直通車綜合指數更高。數據更好看，老板更開心，你的工資跟更高。

　　二. 大賣家的爆款

　　1. 樓主的吐槽

　　我們老板時常在我面前對我念叨著：“打造一個爆款出來啊，我一直都想打造一個爆款，但是我們店鋪一直都沒有一個爆款啊。”以前樓主不懂，只是懵懵懂懂的想：就是，我要努力打造一個爆款出來。

　　后來懂了，老板想用電視柜打造一個爆款。于是經過一系列的數據分析后，將打造爆款的各預算大致分析出來后，老板看著如果打造爆款每日所需的花費沉默了，然后樓主再也沒有聽到老板要打造爆款了。

　　2. 所謂爆款

　　打造爆款，相對于第一種方式，更為復雜，需要進行更多的數據分析和計算，還有前期準備。爆款的打造，絕不是直通車砸砸錢就可以打造出來的。

　　3. 爆款理論分析

　　當然，很明顯的，樓主沒有實際操作過。這理論是樓主大人根據之前的直通車操作經驗，以及這段時間觀看前輩的經驗，結合自己的情況，總結而出，歡迎拍磚。這里感謝一位朋友的干貨，在其中學到2點對于自己有幫助的東西。@老單 感謝分享。

　　順便說一句，有的朋友對于派代上的干貨不屑一顧。但是樓主想說的是，確實每一篇干貨，都不一定適合自己，但是里面一定有那么幾點，對于你是有幫助的。正如三人行，必有我師。希望大家保持一顆虛心的心，有了好的態度，你才能比別人學到更多，成長更快。

　?。?）前期復雜的數據分析，在打造爆款之前，你要分析市場情況，分析產品價格在行業中的定位，分析產品優勢，分析市場同類產品的銷量，嘗試理解他們打造成功的原因。

　　（2）直通車的爆款測試，辦法可以參考第一種方式，通過不同產品的測試，選出最適合作為爆款的產品。

　?。?）詳情頁的單獨制作。務必單獨制作出一款不管營銷還是產品介紹，還是買家體驗等等各方面的詳情頁。

　　（4）全店引流，光靠直通車的流量打造爆款是不夠的，你需要把全店所有的流量集中到爆款的身上，例如將產品在一周內均勻上架，同時每一款產品均關聯一個漂亮的產品海報?？梢赃_到無時無刻既有自然流量，也有付費流量集中到爆款中。

　?。?）進行打造爆款預算，如果想讓產品排到第一頁甚至前幾排，每日需要多少流量，轉化在什么水平，每日需要多少花費。有了預算，跟老板交涉你也更有底氣，同時也可以讓自己更有計劃。

　　（6）然后就是直通車的操作了，跟第一種方式必然大為不同，爆款更多的需要付費推廣來支撐，精準化的關鍵詞必然無法滿足。同時，想要排到更前面獲得更多的流量，你的直通車點擊費用就會更高。也代表了，你不可能再像第一種方式那樣收獲不錯的利潤，和達到一個很好的投出產入。

　　4. 總結

　　爆款的利潤也就到此為止了，具體的操作，大家可以看派代的干活，當然最重要的還是實踐，以上均為樓主自己的判斷，只為分享交流，歡迎指出，添加。

　　想要打造爆款，則需要花費的更多的金錢，甚至注定你不可能有一個多好的ROL。這些付費推廣的作用，只是為了讓你在自然流量上有一個質的提升。