小伙伴們，淘寶流量越來越市場化，作為中小賣家推廣最常用的直通車也越來越難開。如何降低花費，降低直通車的CPC，獲取更多的流量，使銷量與ROI有一個更大的提升是不少中小賣家不得不思考的問題！
下圖是我推廣近一個月的報表，下半月與及上半個月的對比，在保證點擊量的情況下降低CPC，ROI足足翻倍！且看且珍惜啊，小伙伴們~
怎么通過直通車關鍵詞數(shù)據(jù)分析來合理優(yōu)化關鍵詞，從而達到降低CPC和提升ROI呢？
一丶刪詞
1.首先看過去14天關鍵詞數(shù)據(jù)，先剔除花費大0轉(zhuǎn)化無收藏關鍵詞。
2.刪除過去7天高展現(xiàn)且無點擊關鍵詞
3.30天無點擊的關鍵詞。
（在此要需要說明的是，展現(xiàn)有沒有還有一個問題是出價給沒給到位哦，如果出價已經(jīng)很高了還是沒有排名丶展現(xiàn)丶點擊的就果斷刪除。）
二丶減價
過去14天，投入產(chǎn)出比低，花費大的詞降低出價觀察跟蹤；點擊率低的關鍵詞丶平均點擊花費高于出價且無轉(zhuǎn)化關鍵詞降低出價。提醒下在減價的時候每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價。
三丶提價
先選擇寶貝列表過去30天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合有成交的那部分詞的平均點擊花費，以及要結(jié)合該詞轉(zhuǎn)化ROI與全店直通車轉(zhuǎn)化的ROI相對比，來調(diào)高。調(diào)整幅度一般不高于平均點擊花費的20%，投產(chǎn)比偏高的詞，可以適當參考排名需要來調(diào)價。
1.投入產(chǎn)出比高展現(xiàn)少的詞提高出價，提高展現(xiàn)排名。
2.針對有點擊，點擊次數(shù)少的精準詞，再結(jié)合該詞的質(zhì)量得分以及過去30天的PPC，挑選部分詞，適當提高出價，提高點擊量，給與更多的轉(zhuǎn)化機會。當然，這個調(diào)價的幅度要控制好，我是采取的穩(wěn)步調(diào)整方法。
3.無展現(xiàn)關鍵詞批量調(diào)高價給以展現(xiàn)機會，挖掘出更多有潛力關鍵詞。
四丶具體出價技巧
1.拖價卡位（搶位丶省錢）
1)直通車扣費的公式：
直通車實際扣費價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01
那么從這個公式，我們可以知道自己的質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實際扣費就越小。那么在卡位搶詞排名的時候，當然是質(zhì)量得分越高有有優(yōu)勢。
其實詞的得分遠遠不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但是還是有不斷的提升空間，搶黃金廣告位提高點擊率丶從而不斷提高質(zhì)量得分，降低CPC。
2）低價搶位
在調(diào)價時候，大家應該都會發(fā)現(xiàn)到這么一個現(xiàn)象，在某一段出價位置總會發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。
比如第1名出價4.0元，第二名出價2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的（1.9幾等）。
我們來分析，第1名以高價保住了他的位置，沒人敢和他搶，因為第2丶3丶4丶5丶6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。
但是其實如果我們質(zhì)量得分都是10分的情況下，我們來假設一下他們的具體出價：
由此可見：出價4塊錢的第1名的實際扣費也只不過是第2的出價2.0+0.01，而第2名的扣費是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實際扣費相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們?nèi)绻偎闵系?名點擊率高提升的隱形質(zhì)量得分（也就是多出相對的10分值部分）。那么實際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置！
那怎么辦？搶第1位的話我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第2的位置！那出價多少來搶呢？我們直接出價3.99.比第1名出價低0.01！為什么呢？為什么不比現(xiàn)在第2名多出0.01搶？
我們再來分析下我們到了第2位置的情況，點擊率肯定會大幅上升，而我們實際扣費應該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實際扣費會自然更低。
而第1名的實際花費因為它下一名的出價高了而上漲！（實際扣費應該是我們出價的2.99加上0.01）那這時第1名肯定不樂意了，假設他來調(diào)整排第2名，如果他調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當著吧。如果他出價只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰(zhàn)了。
在出價的時候要多注意，如果發(fā)現(xiàn)下一名緊跟著你，而后面卻是一段直線，那么就要趕緊調(diào)整。卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。
2.合理布局出價
對于熱門關鍵詞，當你覺得首頁第1丶2丶3的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因為根據(jù)人的目光習慣，在拉到頁尾時候，會點擊下一頁，而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。
不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，我們進行測試后，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點擊率排名曲線圖來合理出價。
一般都是將關鍵詞排在點擊率最高的位置如右側(cè)1 ，2，3，下面的中間位置。
3. 避開強大對手
當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠遠超越你優(yōu)勢的時候，在關鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，即不要進行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。我們可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。
假設排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開與之競爭同時出現(xiàn)，可選擇底部的位置。
1)結(jié)合自身寶貝的各項優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn)，提升點擊率
2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置，其他關鍵詞搶合適（每頁點擊率高的）位置
五丶優(yōu)化詞
1.選擇過去三十天轉(zhuǎn)化TOP10的關鍵詞放到流量解析去拓展，找相關精準詞。
2.關注相關熱詞更新，與精準主詞組合。
3.結(jié)合轉(zhuǎn)化詞屬性共性，疊合屬性來組合更多精準詞。
六丶利用匹配方式定位精準人群流量，提高轉(zhuǎn)化
在推廣時候我們要根據(jù)不同時期不同情況來來選擇匹配方式，有技巧的利用好廣泛匹配丶“中心匹配”丶【精確匹配】三種匹配方式，更好地利用關鍵詞定位潛在買家，真正的優(yōu)化好直通車流量，做到以最少的錢換來最大的收益！
1.流量需求大——廣泛匹配為主
如果你想獲得更多流量，也有很多資金的支持，可以選擇廣泛匹配的方式，這樣流量越多，您的展現(xiàn)機會越多，點擊量也就越多。
2.流量需求小丶計劃培養(yǎng)期——精準匹配為主
在前期的推廣，寶貝沒什么競爭優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化相對沒什么優(yōu)勢，我們需要引入更多精準流量，來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率丶減少廣泛花費。且我們前期主要培養(yǎng)計劃素質(zhì)丶關鍵詞質(zhì)量得分丶點擊率等，利用精確匹配，可限制廣泛展現(xiàn)，提高點擊率，從而提高質(zhì)量得分。
3.重點推廣——先精準后廣泛
在重點推廣一個或者兩三個寶貝初期時，可以先選用精準詞匹配或者中心詞匹配，這便于精準推廣，提升關鍵詞點擊率與及關鍵詞質(zhì)量得分；質(zhì)量得分提升穩(wěn)定了，寶貝也具有一定的競爭優(yōu)勢后，可改為使用廣泛詞匹配，給寶貝更多的流量。
4.廣撒推廣——先廣泛后個別精準
在以多推廣寶貝廣撒式推廣初期時，多使用廣泛詞匹配低價引流，根據(jù)質(zhì)量得分找出可以重點優(yōu)化的關鍵詞與及寶貝。把潛力詞精確匹配或者中心匹配來重點培養(yǎng)。
七丶直通車推廣時間的選擇
通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段所篩選出店鋪所對應的推廣重點時段，比如早上10點一11點，下午15-16點，晚上20-22點，這三個時間段是相對流量較大，購買較多的時間段，就需要做好推廣的工作和安排好客服值班。
八丶客單價
最后補充一點提高客單價來提高ROI。客單價跟產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關聯(lián)銷售或者是搭配套餐設置相關。顯然，優(yōu)化這個指標是店鋪內(nèi)部的事。
01.因地制宜，制定適合自己店鋪的活動。
02.關聯(lián)銷售，搭配套餐。
03.重視回頭客，促成多次購買。
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本文來源： 如何提高直通車ROI思路詳解！
