淘寶客聚集最多的是“淘寶聯(lián)盟-商品推廣平臺”。我們發(fā)現(xiàn)，淘寶客在挑選商品時，在搜索需要的關(guān)鍵詞或者進入類目后，大多數(shù)會選擇按30天推廣量進行排序，如圖2所示。由于大多數(shù)推廣者并不是該領(lǐng)域?qū)I(yè)的銷售人員，對于所推廣商品的篩選并不十分熟悉，于是便有了從眾心理，相信大多數(shù)人的選擇一定沒錯的，因此大多會選擇推廣量高或傭金支出額大的商品，排在前面的商品被推廣的幾率要遠高于其他商品。在這種情況下，建議淘寶賣家，可以嘗試以下幾種方式吸引淘寶客的關(guān)注：

　　（1）打造淘寶客必推的爆款，帶動整店關(guān)注。

　　俗話說“一招鮮吃遍天”，我們在商品的銷售中，往往會集中力量重點打造一款高人氣的主推寶貝，俗稱“爆款”，利用其高人氣的特性，帶動店內(nèi)其他商品的銷售，即單品制勝。同理，在淘寶客中也存在同樣的現(xiàn)象，通過一款擁有大量淘寶客關(guān)注的主推商品，同樣可以帶動店內(nèi)其他商品推廣量的上升。對于如何打造爆款的文章已經(jīng)有很多了，這里不再贅述。

　　（2）長尾類目也有大市場。

　　相信并不是所有的類目和關(guān)鍵詞都能夠獲得較好排名，尤其對于一些熱門類目及關(guān)鍵詞，競爭更是異常的激烈，此時建議嘗試相關(guān)長尾的關(guān)鍵詞，或小眾類目，比如近期“新款春裝”是最熱門的搜索關(guān)鍵詞，于是群雄逐鹿?fàn)帄Z的異常激烈，此時我們就需要避開紅海，選擇相對冷門的藍海關(guān)鍵詞比如“大碼春裝”之類的，每日也有數(shù)千的關(guān)注量。這時“寧為雞頭，不為鳳尾”就是明智之舉，如果你有精力，做出多個藍海類目的“爆款”，同樣可以獲得多數(shù)淘寶客的關(guān)注。對于關(guān)鍵詞的選擇建議大家關(guān)注淘寶搜索排行榜。

　?。?）利用推薦詞巧借東風(fēng)

　　在各個類目的商品篩選中，淘寶小二會將用戶常用的搜索條件進行整合，并推薦在各類目的頂部，如熱搜關(guān)鍵詞、傭金范圍、價格范圍、信譽等級等等。

　　比如這里看到的關(guān)鍵詞“毛衣裙”，搜索條件中已經(jīng)限定了傭金比例范圍5~50%，即將毛衣裙這個關(guān)鍵詞的搜索條件進行了優(yōu)化，使搜索出來的商品更容易推廣，而此時如果您的傭金較低，便不會進入這個篩選范圍。如果能夠?qū)崟r根據(jù)小二推薦的條件不斷優(yōu)化自己商品的傭金以及熱搜關(guān)鍵詞等屬性，相信可以獲得意想不到的關(guān)注。

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本文來源： 三招幫助淘寶賣家進入淘寶客視野