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如何利用淘金幣活動提升轉(zhuǎn)化率

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-11 07:34:43  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

賣家們都知道,想要在短時間內(nèi)提升網(wǎng)店的流量和轉(zhuǎn)化率的話,少不了要參加活動,不同活動的定位對應(yīng)著不同的操作方式,當(dāng)然也會得到不同的活動效果,而淘金幣就是其中一種引流效果很不錯的活動,受到很多賣家的青睞。

由于淘金幣是淘寶網(wǎng)的一種虛擬貨幣,能夠在平臺上兌換競拍各種折扣商品,甚至還能夠參加多種搶購抽獎等,因此,很受買家和賣家的歡迎,但是賣家要參加淘金幣活動的話,首先要確定好選款和定位,這樣才能使得淘金幣活動達(dá)到最佳的效果。

一般選擇參加淘金幣活動的賣家基本上都是帶著兩方面的目的,分別是流量和營銷。

1、關(guān)于提升流量,就要不計(jì)成本。

如果主要的目的旨在提升流量,那么就建議可以在選品的時候側(cè)重引流能力強(qiáng)的產(chǎn)品,可以是低價(jià)的產(chǎn)品,性價(jià)比高,容易促成交;可以是應(yīng)季的產(chǎn)品,比較容易吸引眼球;可以是超值的產(chǎn)品,價(jià)值高價(jià)格低的產(chǎn)品相信很少人會受得了如此誘惑;可以是行業(yè)的熱賣寶貝,熱賣寶貝更容易推廣;還可以是大眾型寶貝,客戶認(rèn)可度高,容易轉(zhuǎn)化。

2、關(guān)于營銷,做好關(guān)聯(lián)營銷才能累計(jì)客戶。

淘金幣的定位本身就是一個全網(wǎng)的營銷平臺,因此營銷款的寶貝往往總是能夠獲得更好的展示和銷量,賣家們都非常樂意參與。關(guān)于營銷科分為幾種,分別是:

a、關(guān)聯(lián)銷售,亦可稱為姐妹款,選用這類寶貝的行業(yè)一般是服飾、家具、飾品等,用兩款或者兩款以上的寶貝來相互搭配關(guān)聯(lián),能夠提高客單件價(jià)、增加購買回頭率的效果;

b、關(guān)聯(lián)系列產(chǎn)品銷售。常見于配飾行業(yè)、家裝、戶外等類目,這就需要上一些口碑好、銷量好的產(chǎn)品款式,也可以使用其他同類或者延續(xù)性比較強(qiáng)的寶貝來上活動;

c、關(guān)聯(lián)反復(fù)消費(fèi)品。這就常見于食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)等類目了,由于是反復(fù)消費(fèi)類目,因此參加淘金幣活動的效果也是非常不錯的,可以在一段時間內(nèi),把客戶群體口碑做起來,提高客戶黏性。

參加淘金幣活動想要獲得理想的效果的話,最大決定因素還是要看賣家在參加活動之前有沒有對活動進(jìn)行分析了解,并且確定自己的最終目的,是引流、清倉、打造爆款還是全店?duì)I銷等,確定清楚后,才能制定出合適的方案。

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