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淘寶店鋪通過數據找爆款

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-10 08:22:03  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:12

先說選爆款的誤區:一般企業尤其是生產型企業,剛開始打算做電商,有團隊了,接下來考慮商品,尤其是爆款的選擇,這時候,有些人是這么操作的:根據庫存量來確認爆款,確認要推哪款。但,這絕對是最大的誤區。
正確的操作大家都懂:先選3—5款,有目的性的去做所謂的神秘顧客體驗,體驗一段時間之后,開車推,包括鉆展等。然后根據數據反饋結果來得出結論,這幾款寶貝當中,是否有爆款?然后重點操作。這是一般的操作手法。也因此,不打算多談。
其實,我個人做到今天,我有一個明顯的感覺,找爆款,我們有兩種方式,
第一種,靠經驗,尤其是行業經驗的積累,知道哪些商品可以賣,還可以賣的更好。
第二種,就是通過數據,迅速了解這個行業,了解自己店鋪每一個商品的一個真實的情況,并做出正確的判斷,并且得出自己的結論依此做出有效的可行性計劃。今天所談的,就是通過數據找爆款,而且我相信,這種找出來的爆款,絕對適合店鋪的發展和運營。
注意,這種方法是針對已經有一定銷量的店鋪,避開已經成型的小爆款,在矮子里面選將軍。
 
這是一張根據數據分析出來的店鋪有爆款跡象的分析圖。
這個是朋友的店鋪,調用了30天的數據,包括訪客數、成交金額、成交件數、跳失率、轉化率、收藏率、下單率等7項數據,然后生成氣泡圖,并根據這些數據分析,得出在您的店鋪當中除了已成型的爆款,還有哪些商品值得您重視,哪些商品是被自己忽視過的,并給出改進意見,比如頁面優化、運營手法、促銷手段,商品本身在營銷方面存在的短板等,擁有這樣的一個全店寶貝數據,我們不僅可以對店鋪每一款寶貝的情況了如指掌,還可以通過人為干預快速提升寶貝爆發的過程。
店鋪運營,本身就是一個數據分析的活。這年頭流行大數據,我之前在文章中也談過大數據的問題,我甚至說過,大數據只對行業前十有用,但小數據依然重要,尤其是對那些夢想的企業而言,專注數據分析,會把店鋪提升到更高的層次!

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