一個(gè)淘寶店鋪的推廣，大致分為內(nèi)部和外部推廣
內(nèi)部推廣：淘寶站內(nèi)推廣，包括使用淘寶網(wǎng)推出的推廣工具，店鋪內(nèi)部的送利促銷，產(chǎn)品寶貝頁(yè)面的優(yōu)化，和淘寶論壇的文字宣傳推廣
外部推廣范圍較廣，一切可以推廣的形式都可以利用，包括網(wǎng)頁(yè)廣告，論壇軟文等其他實(shí)體品牌產(chǎn)品所用的推廣形式
本人混跡淘寶已一年多，一直以來(lái)都在不竭的研究，對(duì)于各種推廣形式的爆炸力，轉(zhuǎn)化力和投入產(chǎn)出的比率都有一定的了解。推廣的基礎(chǔ)，無(wú)非是基于買(mǎi)家的消費(fèi)心理和買(mǎi)家搜索的行為習(xí)慣上來(lái)加以把握和利用，用最小的作用力來(lái)取得最大的效果。方法多樣，最好的方法就那么一兩點(diǎn)，其他的基本是多余。如果雇主也嘗試過(guò)，應(yīng)該會(huì)對(duì)我所做的以下分析有所同感
首先說(shuō)說(shuō)外部推廣，本人建議雇主暫時(shí)可以放在一邊
一、雇主現(xiàn)在主要還是在淘寶站內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然雇主也由雄心通過(guò)幾年時(shí)間把品牌從線上拓展到線下，但那是以后一段時(shí)間的事，基礎(chǔ)很重要，這個(gè)所謂的基礎(chǔ)，本人覺(jué)得最主要還是錢(qián)，雇主在這里發(fā)這個(gè)策劃案，也是為了從量的增加上來(lái)抵達(dá)錢(qián)，而要達(dá)到量，外部推廣當(dāng)然也有效，但轉(zhuǎn)化率太低。這是由于淘寶店鋪的依附性決定的。在一個(gè)淘寶網(wǎng)主導(dǎo)的平臺(tái)，平臺(tái)內(nèi)商家的作為必定是有所限的。商家在外部任何形式的推廣，益處最終由站內(nèi)其他商家和淘寶網(wǎng)來(lái)過(guò)分一筆羹。這不是推廣商家所愿看到的
二、雇主的LEFEEL品牌還不是強(qiáng)勢(shì)品牌，買(mǎi)家認(rèn)知度不高，并沒(méi)有號(hào)召力。在僅僅是為了達(dá)到銷售量的階段，外部推廣沒(méi)有買(mǎi)家的品牌忠誠(chéng)度來(lái)做支持。最終一部分吸引的潛在買(mǎi)家必分散到其他淘寶店鋪，因?yàn)樘詫氄緝?nèi)可供買(mǎi)家的選擇太多了。如果是品牌宣傳階段，那就令當(dāng)一說(shuō)
下面說(shuō)說(shuō)站內(nèi)推廣，站內(nèi)推廣分為工具性推廣，寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，寶貝頁(yè)面圖片文字的完善，淘寶網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)面廣告和旺旺廣告，和淘寶論壇的文字推廣
工具性推廣：鉆石展位，淘寶直通車，超級(jí)賣霸，淘寶客，滿就送，搭配套餐
其中鉆石展位，淘寶直通車，淘寶網(wǎng)站頁(yè)面廣告和旺旺廣告是比較燒錢(qián)的，但吸引的關(guān)注率和轉(zhuǎn)化率也高，如果有資金支持，可以在銷售旺季以一星期為投放周期不間斷地做做。對(duì)銷售量的提升是很明顯的
淘寶銷售異常火爆的鞋店如羊皮堂，還有現(xiàn)在的MR·ING。無(wú)不是站內(nèi)廣告狂砸的結(jié)果。淘寶首頁(yè)就經(jīng)常出現(xiàn)羊皮堂和MR`ING的廣告
淘寶論壇文字推廣：這個(gè)花力氣，如果是我是不會(huì)做的，辛苦，作用也不是最大
寶貝頁(yè)面文字和圖片的完善：很重要，是留住買(mǎi)家的無(wú)聲殺手锏。LELE SHOP這個(gè)做的還可以
淘寶客雇主已經(jīng)做了，滿就送，搭配套餐就不用說(shuō)了
以上這些，都是說(shuō)的廢話，相信雇主都知道，是一些花錢(qián)的推廣方式。下面重點(diǎn)介紹一下不花錢(qián)效果顯著的推廣方法
去年有一個(gè)朋友的女鞋店生意異常火爆，他把不是百麗，達(dá)芙妮的鞋子寶貝標(biāo)題都標(biāo)上百麗，達(dá)芙妮，結(jié)果銷售達(dá)到井噴。后來(lái)被淘寶發(fā)覺(jué)封了一個(gè)月的店鋪。這時(shí)他不敢再那樣做了，于是只得尋找其他方法，就試著在寶貝標(biāo)題標(biāo)上面（對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量要有保證）加上如款式超百麗 質(zhì)量勝達(dá)芙妮這樣的間接詞。結(jié)果沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，而店里帶來(lái)的流量卻異常大。所以這里就有個(gè)竅門(mén)，就是搜索淘寶相關(guān)產(chǎn)品的排行榜，把最熱的詞以婉轉(zhuǎn)的方式加到我們的標(biāo)題里，那流量可是大大的提高了！后來(lái)用上量子恒道，幾乎每天都研究各種渠道帶來(lái)的流量比例，淘寶站內(nèi)搜索帶來(lái)的流量多時(shí)可達(dá)到百分之七十左右，最低也達(dá)到百分之五十幾。淘寶分類帶來(lái)的流量一般在百分之二十幾，其他的在百分之幾。
于是才明白寶貝標(biāo)題對(duì)買(mǎi)家的吸引力有多大，這是由淘寶商品量的龐大和賣家對(duì)搜索的依賴性產(chǎn)生的。
為了把寶貝標(biāo)題盡可能多地鑲進(jìn)買(mǎi)家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，本人經(jīng)常瀏覽淘寶直通車?yán)锏年P(guān)鍵詞流量排行表，盡可能多地把流量大的關(guān)鍵詞組合進(jìn)寶貝標(biāo)題里面去。
在關(guān)鍵詞的選擇上，除了參照淘寶給的各類目商品關(guān)鍵詞表外，本人還經(jīng)常研究量子恒道自己店鋪里買(mǎi)家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞流量。然后選擇搜索流量較多的關(guān)鍵詞組合進(jìn)寶貝標(biāo)題里
一個(gè)淘寶店鋪的推廣形式可以有好多，但效果大，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出令人滿意的方式就那么一兩點(diǎn)。最主要的還是要加強(qiáng)店鋪?zhàn)陨淼母?jìng)爭(zhēng)力，包括店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，款式。服務(wù)。本人曾經(jīng)營(yíng)過(guò)女鞋，雇主經(jīng)營(yíng)的是包包，都屬于潮流性商品，更新很快。一個(gè)新款式的包包剛開(kāi)始時(shí)可能異常火爆，隨著其他賣家其他品牌和款式的跟進(jìn)，銷量和利潤(rùn)肯定會(huì)被擠壓。得時(shí)時(shí)尋找新款式來(lái)追逐利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在寶貝標(biāo)題，商品圖片，商品說(shuō)明等方面時(shí)時(shí)做出創(chuàng)新。
本人覺(jué)得，雇主要想提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，還得在產(chǎn)品和寶貝標(biāo)題上面下功夫。價(jià)格對(duì)淘寶買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策影響力太大了。一個(gè)好的進(jìn)貨價(jià)盡可能低的售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源非常重要！
以上是一些本人的經(jīng)驗(yàn)，相信雇主大多都知道，如果雇主不知道的推廣方式，效果肯定也不是最理想的，本人覺(jué)得可以不去追究。最后作為朋友，祝愿雇主生意能更上一層樓
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