一年一度的“雙十一”即將到來，淘寶天貓上的商家們也是精心的在為“雙十一”做準備。在“雙十一”期間最令消費者激動的就是各種各樣的促銷活動了。下面就和大家說說如何在“雙十一”期間做好促銷活動吧，以免大家在”雙十一“期間由于促銷活動使用不當而影響到銷量。

一、讀懂規(guī)則，避開優(yōu)惠重疊，實現(xiàn)多種營銷工具組合使用。

在去年的“雙十一”里，有一段時間內(nèi)天貓要求商家使用天貓營銷工具設(shè)置促銷活動，凡是沒有使用天貓營銷工具設(shè)置的促銷價都變成了一口價在售，由于有些商家不太懂得天貓營銷工具的設(shè)置，導(dǎo)致多種優(yōu)惠設(shè)置重疊在一起，對店鋪造成巨大的損失。所以我們在設(shè)置促銷活動時最重要的是要了解活動的規(guī)則。

二、讀懂買家心理，巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

不同的消費群體有著不同的購買力，巧妙的設(shè)置優(yōu)惠門檻能夠讓我們的產(chǎn)品符合更多買家的需求。在設(shè)置店鋪優(yōu)惠券時可以將強力度，主要就是為了吸引更多的顧客，至于多大強度主要就是根據(jù)店鋪的收益來算。我們也可以設(shè)置多種面值的優(yōu)惠券派送給顧客，增加顧客的回購率。

三、預(yù)熱前，優(yōu)惠自檢，爭取活動效果最大化。

當我們設(shè)置好店鋪的促銷活動時，一定要經(jīng)過推廣和測試。如果不進行推廣，那么就會錯過很多的消費者；如果不進行測試，那么就不清楚這些活動對消費者的吸引力大不大。做推廣可以在自己的店鋪內(nèi)進行，店招、浮圖標、海報下方的自定義板塊、所有內(nèi)頁的左側(cè)導(dǎo)航頂部、詳情頁頂部的廣告圖位置等等這些都可以利用上。

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本文來源： “雙十一”促銷活動必知的三個要點