作為客服首先我們要讓客戶方便快速的體驗我們所帶來的服務，在購物的過程中一定要客戶感到愉快包括議價的部分，良好的客戶溝通可以改善用戶體驗，可以提高潛在客戶的購買率，還可以極大的地促進他們的二次購買!下面來介紹幾點重要的客服溝通技巧!
一丶詢盤顧客旺旺咨詢
針對買前喜歡先咨詢的顧客，我們定不能吝嗇自己的文字，旺旺的自動回復功能一定要利用，無論你在不在電腦前，都要設置自動回復，這樣顧客就可以第一時間收到賣家的回復，淘寶新規(guī)則里旺旺的回復速度也是參考之一哦。自動回復可以設置兩條，一條是直接回復首次詢盤的顧客，一條是顧客等待過久解釋一下是客服正忙的回復，兩條輪播設置，也可以營造忙碌接待諸多顧客的“假象”，呵呵。針對以砍價開場的顧客，賣家不要生硬的回復“不議價不包郵”，那樣的話沒幾個愿意留下來的，特別是服裝這種不是必需的產品，賣家要繞開價格話題，先幫顧客查詢一下是否有庫存，然后引導顧客深入了解產品，了解的多了，顧客覺得值了，再砍價幅度也會降很多。
二丶引導顧客堅定購買信心
確定好顧客選中的顏色尺碼，有貨的情況下再進行下一步，以免浪費半天時間結果沒貨，顧客會心生厭倦。確定好后顧客自然會針對商品提出問題，雖然寶貝描述已經(jīng)十分詳細，賣家也不能讓顧客自己去看描述，有時候顧客明明看到產品的成分丶面料丶尺碼等等的描述，可還是習慣去問賣家，特別是女性顧客，這個時候賣家一定不能搪塞，針對顧客的提問作出中肯的答復，讓顧客感到你對商品很有信心，并且很負責有耐心，良好的開端奠定了下一步繼續(xù)溝通的基礎。比如這位顧客問裙子冬天能穿不能，雖然是秋裝，但是賣家要巧妙的了解顧客心理，顧客希望衣服的穿著周期長一些，那么就可以趁機強調衣服的高羊毛含量，保暖性能好，冬天也有穿著機會，再次堅定顧客的購買欲。這個時候顧客提出包郵的要求，其實已經(jīng)在內心要定這件衣服了，只是女人都喜歡砍價，這是不爭的事實，哪怕少一元錢，心里都舒服~~~哪怕店里已經(jīng)促銷力度很大，利潤已經(jīng)很低，顧客依然抱著希望可以再降價。賣家不能惱，理解了顧客的心理自然能心平氣和的對待，先問問顧客是哪個地區(qū)，然后趕緊算算包郵的話得花費多少成本，如果沒有虧本，少少的有些利潤也能出手，畢竟顧客買2件，對仙女家高端女裝來說，購買能力算可以的，這樣的顧客最有希望發(fā)展成老顧客，所以賺錢次要，服務好，留住顧客的心更重要。
三丶已拍下也不能掉以輕心，繃緊弦跟進顧客完成付款
顧客成功拍下商品后，發(fā)現(xiàn)有幾毛錢的零頭，要求抹零，不傷筋動骨的砍價何不讓顧客滿意到底呢，幾毛錢換個爽快大方的印象也不錯哦?？深櫩筒欢僮鬟M入付款流程無法抹零了，這個時候仙女采用誠實交待的確想抹零可系統(tǒng)不允許的說法，加上一句玩笑話調侃顧客的抹零要求，顧客非但不生氣，還聊了起來，這時仙女分析顧客應該已經(jīng)準備付款了，但擔心抹零不成顧客會心生悔意放棄購買欲望，就緊張跟進繼續(xù)跟顧客聊天，讓顧客沒有心思去考慮不買的事，聊天期間仙女看到付款成功的提示，總算成功搞定。
四丶付款完成承諾發(fā)貨與售后
每一位拍下寶貝的顧客都是很急切的看到商品，能了解這個心情自然能站在顧客角度去回復每句話，但是有時候賣家知道庫存會有突然變更的情況，但這個時候跟顧客講那么多沒有用，只用告訴顧客有貨的情況下一定能當天發(fā)走，等到真遇見缺貨或在突然斷碼的情況，也能跟顧客解釋是有貨的時候當天能發(fā)，不排除意外，這樣也好做后續(xù)解釋工作。這個時候只用讓顧客感覺到放心安心就可以了。很多賣家包括很多皇冠賣家都有顧客付款完成就消失的，別忘記還有評價呢，這是最重要的，為了讓顧客能給5分好評，我們最好提前暗示顧客有問題先聯(lián)系，我們一定能解決好，讓顧客再次滿意。
五丶溫柔貼心的問候為交易劃上完美句號
確認下收貨地址讓顧客感到我們的認真負責，最后別忘記貼心的問候，仿佛老朋友一樣，而不是單純的買賣，相信沒有哪個顧客可以拒絕這樣溫柔的客服哦。始終保持愉快輕松的心態(tài)來面對每一個顧客，不要因為忙碌而忽視了顧客的心理需要，有時候，顧客買的不僅僅是一件衣服，還有交流的樂趣，被重視的感動…………
我們沒有耀眼的皇冠，但我們有一個合格商人最基本的態(tài)度，認真丶負責丶誠信丶熱情……態(tài)度決定未來，每一個皇冠店都是從小鉆開始，摩天大樓能屹立百年還是曇花一現(xiàn)，就看地基打的牢不牢，很能體會中小賣家渴望成功的急切，但成功只是結果，過程才是必需，走好每一步，服務好每一位潛在的非潛在的顧客，相信辛勤付出的背后會有無數(shù)支持的目光。
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本文來源： 作為客服如何掌握溝通技巧提高客戶的購買率？
