不管過什么節日在淘寶上都是非常熱鬧的,各種淘寶促銷活動讓買家眼花繚亂,從而很多購物消費者。如今五一就快來了。這對于我們賣家是個好機會,也是給網店帶來很多銷量的日子。當然前提是你有份精細的節日促銷活動方案。能不能做好這個五一節日活動就得看我們對活動方案的策劃是如何。
1.節日活動目的
做好這個五一促銷活動最主要的就是能給店鋪帶來更多的流量,讓更多地買家了解你的網店促銷活動,讓買家對你的促銷活動得到認可,產生購買,從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
2.節日活動介紹
常用的活動有:降價打折限購秒殺抽獎送贈品滿就送優惠卷限時搶購等,不管哪種活動只要開展的好,都會起到作用;比如降價:這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產生欲望。
3.節日活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關鍵,要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,字數不能過多,要簡潔,干脆,精煉,能引導買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如:降價主題:五一,讓你有心跳的感覺。
4.節日活動目標
不管做什么都要有目標,沒有目標一切都是閑扯,目標并不是說說而已,要真正的去做,去實踐,才能去實現目標;這個活動的目標有大概幾點:大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網店中占有一席之地;讓買家對店鋪產生良好的印象;有效的提升寶貝的權重;活動結束后回購率明顯增加。
5.活動宣傳推廣
海報是用的最多的一種,我們為此付出的全都可以從海報上體現出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動的要點,不要白費了心血;要是預算比較高的,網站推廣再也合適不過了,網站轉化率比較高,是因為當一個人進去看到宣傳后,不缺這樣產品不會去點擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預算比較低的可以選擇平臺推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個預防針。
6.行動方案
1)活動時間:2014年5月1號-2014年5月10號(可根據自己實際情況調整)
2)活動原則:出現不可預料的事情時,促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優勢;可操作性要強,操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創意,不能被競爭者同質化;方案運營起來要有良好的效益產生,沒有效益還是空歡喜一場。
3)活動細則:凡購買此產品都會享受最低的價格,買到滿意的產品,買滿多少再減多少。
7.方案運營總結
活動結束后要去總結得失,做一份詳細的報表出來,方便研究,自己實戰出來的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優點和缺點在哪里,然后彌補缺點上的不足,慢慢走上成功路。
策劃好一份成功的淘寶促銷活動方案還是比較簡單的,重要是我們要怎么去實施好這份方案。
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本文來源: 五一勞動節淘寶促銷方案如何策劃?