什么是點(diǎn)擊率？其實(shí)就是從展現(xiàn)到點(diǎn)擊的一個(gè)過程。而提高點(diǎn)擊率是為了什么。想必大家一定都知道，點(diǎn)擊率提高，直通車質(zhì)量得分才能提高。而如果點(diǎn)擊率上不去，質(zhì)量得分就會(huì)下降，質(zhì)量得分下降，出價(jià)也就越高。這樣也就是一個(gè)死循環(huán)，永遠(yuǎn)也沒有出頭之路。所以點(diǎn)擊率是我們開好直通車的重要因素。
我們就如何提高直通車點(diǎn)擊率開始分析。客戶搜索一個(gè)詞的時(shí)候，一定是懷著某種購(gòu)買想法的來進(jìn)行搜索，而點(diǎn)擊哪張圖片也是一定也有目的性的。所以我們要順著客戶的目的性，去優(yōu)化我們的圖片。
當(dāng)然優(yōu)化點(diǎn)擊率，還有一個(gè)重要的就是。圖片展現(xiàn)的位置，也就是直通車卡位。就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞的排名。
大家知道直通車實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01。從這個(gè)公式可以看出，做這個(gè)的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然貿(mào)然去搶排名就是頭破血流。
還有要給大家說一下，其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分。因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個(gè)保證。
再說如何提高點(diǎn)擊率：
舉個(gè)例子：
當(dāng)顧客搜索 觸摸筆記本的時(shí)候。顧客想看的到的是什么？
這是搜索結(jié)果頁(yè)面，顧客會(huì)懷著自己的目的，去點(diǎn)擊那個(gè)寶貝呢?
有幾張圖片是上面帶著一個(gè)手的，就可以表示這個(gè)筆記本是可以觸摸的。是不是顧客更會(huì)喜歡去點(diǎn)擊這張圖片呀。
第二個(gè)例子
顧客搜索 榨汁機(jī)
這是直通車的搜索結(jié)果頁(yè)面，里面是不是有一個(gè)比較特殊的一個(gè)呀。
這兩個(gè)例子說明了什么。
1. 當(dāng)顧客有明確的搜索目的的時(shí)候，就要按照顧客的搜索目的去展示。
2. 當(dāng)顧客搜索類目大詞的時(shí)候，只有一個(gè)模糊的搜索目的，這個(gè)時(shí)候。你就要抓住他的眼球。給他創(chuàng)造出來一個(gè)目的。
之前整理過的一個(gè)關(guān)鍵詞分類的表
品牌和功能詞就不在這里說了。這兩個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。重點(diǎn)說一下大詞。
大詞是顧客沒有特別明確的購(gòu)買目的，所以這個(gè)時(shí)候，你要給顧客激發(fā)出來一個(gè)目的，讓他點(diǎn)擊你的圖片，并進(jìn)一步購(gòu)買。
舉幾個(gè)例子
1. 顧客搜索 真皮包
這時(shí)候，你給他展示一個(gè) 文案就是：這種包你敢買嗎？（配圖，假的真皮包）或者揭露真皮市場(chǎng)的黑幕。等等。以這種方式來提高點(diǎn)擊率
2. 顧客搜索 電風(fēng)扇
這時(shí)候，你給他展示他需求的疼點(diǎn)。比如1，你是不是正在忍受著風(fēng)扇的極度噪音。
你是不是每天10度電的跑著風(fēng)扇。等等
舉了這幾個(gè)例子，大家應(yīng)該能明白了直通車圖片創(chuàng)意優(yōu)化。
另外直通車圖片還有幾點(diǎn)，給大家點(diǎn)一下。
1. 點(diǎn)擊率最重要的是 創(chuàng)意圖片，圖片最重要的是文案，然后是根據(jù)文案去創(chuàng)作的圖片。而這個(gè)文案一定要從顧客的角度去激發(fā)。不要王婆賣瓜自賣自夸。
比如說：口香糖，你是蘋果味的。不要重點(diǎn)說，蘋果味。要說，不好吃就退款。之類的。
而這個(gè)文案，要每天都去搜集的。不要每次用。每次去現(xiàn)想。
好腦子，不如爛筆頭。這個(gè)大家一定要記住。
2.排版。重點(diǎn)的文案應(yīng)該拍的什么位置，一定要有主次之分。
先說這些優(yōu)化圖片一些思路。希望對(duì)大家有用。
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