相信很多人都想問(wèn)，一個(gè)店到底需要多少流量才是好的，有人說(shuō)當(dāng)然越多越好，但是的小編認(rèn)為，不是越多越好，是越精越好，做過(guò)b2c的人都知道一個(gè)詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話來(lái)說(shuō)，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉(zhuǎn)化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。

那到底需要多少流量進(jìn)來(lái)呢，我給大家舉個(gè)例子吧

假設(shè)一個(gè)店今年的既定銷(xiāo)售目標(biāo)是1000萬(wàn)，根據(jù)淡旺季規(guī)律假設(shè)分到6月的銷(xiāo)售額是80萬(wàn)，這個(gè)店的客單價(jià)均值是150塊，轉(zhuǎn)化率是3%，也就是80萬(wàn)除以30天，6月的每天要賣(mài)到2.7萬(wàn)，再除以150塊就需要有180人購(gòu)買(mǎi)才能滿足，在除以3%得到一天需要有6000人訪問(wèn)我們才能賣(mài)到這個(gè)月的80萬(wàn)

既定公式： 日銷(xiāo)售額目標(biāo)/客單價(jià)/轉(zhuǎn)化率=所需訪問(wèn)人數(shù)

的小編今天就從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)下流量是否適合的問(wèn)題，在座的都是各類目top賣(mài)家，大家都應(yīng)該知道一個(gè)產(chǎn)品以及品牌的生命周期的問(wèn)題，例如產(chǎn)品的生命周期會(huì)較短，會(huì)面臨進(jìn)入、成長(zhǎng)、成熟、衰敗這幾個(gè)階段，而品牌的生命周期相對(duì)的就復(fù)雜很多了例如上線宣傳、成長(zhǎng)、成熟、重新定位這幾個(gè)循環(huán)階段。

這就給我們面臨了雙向操作：品牌+產(chǎn)品

品牌在做完定位問(wèn)題之后，我們需要面臨選擇，淘寶的廣告無(wú)非三種 cpc（ppc）、cpm、cpt

大家在淘寶上見(jiàn)到的純品牌廣告多數(shù)都是cpt廣告（俗稱硬廣），當(dāng)然首焦之類的很少，多數(shù)都是旺旺聊天窗口的文字鏈或者richbanner之類的廣告，這是為什么呢，其實(shí)想想不難的，因?yàn)槭欠钱a(chǎn)品廣告（當(dāng)然這種純廣告并不多），所以需要在線時(shí)間長(zhǎng)的又經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的，richbanner一天非框架的話成本是1.8萬(wàn)，首焦是8.4萬(wàn)or7.3萬(wàn)，首焦十萬(wàn)左右流量richbanner三萬(wàn)左右流量，哪個(gè)合算？還有cpm廣告，就拿首頁(yè)一屏banner來(lái)說(shuō)以cpt形式購(gòu)買(mǎi)只要6萬(wàn)就可以拿下，如果去競(jìng)價(jià)的話…………，所以單純的品牌廣告目前比較適合的就是cpt廣告。

產(chǎn)品在定位完成之后，我們首先要做的就是計(jì)算流量成本，這并不是說(shuō)品牌廣告可以不計(jì)成本去投放，多數(shù)的品牌廣告都是在新政策、新環(huán)境下或者與大盤(pán)瓶頸的一個(gè)產(chǎn)物，它是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，是根據(jù)本身企業(yè)的盈利情況來(lái)定義的。產(chǎn)品計(jì)算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來(lái)做的，我們舉個(gè)例子一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià),250塊，采購(gòu)成本100，cpc的點(diǎn)擊成本是9毛，轉(zhuǎn)化率為1%的情況下一個(gè)流量成本就是90塊，淘客10%就是115塊，如果我們?nèi)⒓泳蹌澦?折，流量成本就變成230，按月度規(guī)劃計(jì)算的話我們就沒(méi)必要去參加聚劃算因?yàn)閞oi很低。這里排除要在短周期內(nèi)做到一定銷(xiāo)量的思路，這里的例子是常規(guī)手段定義下的思路沒(méi)有實(shí)際參考的意義。

當(dāng)然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做廣告，類似七格格、麥包包等賣(mài)家，這種手段不是說(shuō)不可以做，只是要找到適合自己的切入點(diǎn)來(lái)做，否則一開(kāi)始就狂轟濫炸會(huì)造成很大一部分的資源浪費(fèi)，只可以小范圍的打品牌來(lái)達(dá)到逐級(jí)植入的目的。

入口需求：什么入口的廣告能夠滿足需求。入口是要根據(jù)目的來(lái)的比方說(shuō)你要打一個(gè)單品在沒(méi)有什么基礎(chǔ)銷(xiāo)量的情況下，cpc是比較好的選擇，當(dāng)然要配合一定力度的折扣，當(dāng)你有一定銷(xiāo)量的時(shí)候cpm就是你比較合適的選擇，當(dāng)你銷(xiāo)售進(jìn)入top10左右的時(shí)候cpt就是你最好的選擇，像安都的牛仔褲、pba的bb霜都是這種過(guò)程成長(zhǎng)起來(lái)的。

內(nèi)容需求：什么樣的廣告形式能夠吸引我們的潛在客戶。潛在的客戶是什么，是可以來(lái)你店里消費(fèi)的客戶，那客戶需要的是什么呢——刺激怎么刺激客戶眼球呢，拿包來(lái)舉例中上的價(jià)位，超值的視覺(jué)就可以給你的潛在客戶帶來(lái)最大的刺激。當(dāng)然也需要有一定的老客戶的刺激政策，來(lái)帶動(dòng)一下基數(shù)的增長(zhǎng)。

活動(dòng)需求：廣告應(yīng)該怎么與什么樣的活動(dòng)配合 應(yīng)該怎么配合

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