只要是淘寶網(wǎng)店店長，就都想給自己的網(wǎng)店打造一個爆款，但是爆款不是店長想要有，就能有的東西，需要策劃，今天給大家說說小編總結(jié)的網(wǎng)店爆款策劃的流程：
一、調(diào)研階段
1.產(chǎn)品調(diào)研包括先期的調(diào)研，以服裝行業(yè)為例:流行趨勢，面料，顏色、款式，價位，品牌等。
2.了解各種推廣桑道，熟悉各種廣告投放方式。
二、準備階段
爆款的確定，經(jīng)費申請，圖片拍攝和美化，文案撰寫，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，各部門協(xié)調(diào)，與工廠協(xié)調(diào)溝通。爆款的質(zhì)量保證這些是基礎(chǔ)，不細談。對于款式選擇，應(yīng)該遵循面向最廣泛客戶原則，-般都是基礎(chǔ)款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。如果對款式?jīng)]有十足的把握。可以做一個側(cè)試，把幾款同時放上去，同質(zhì)量的流量，看下哪一款銷量最好。然后把最好的一款，進行包裝大力推廣。小眾的自己想法未必就和大眾的審美吻合，這也是預(yù)測容易出現(xiàn)的尷尬之處。
爆款定價原則:
1.在淘寶同類型商品中有比較高的性價比。不一定是價格要多低，綜合你的品牌和店鋪水準，讓顧客覺得有足夠的高的性價比就行了。
2.在本店鋪中，同一類型中具有高性價比。服裝主觀性比較高，標準很難衡量，所以人們常常通過橫行比較來判斷，同一店鋪在同類型的衣服對比性很強，用其他款式來突出爆款性價比是一個不錯選擇，好比在一個小環(huán)境下，一個不太高大的人，找?guī)讉€更矮的人來陪襯，頓時偉岸了很多。一句話參照物很重要。
3.目前淘寶參加活動打折的商品，很多產(chǎn)品價格虛高，保留一定價格空間去參加后期的淘寶促銷活動。
三、推廣階段
各種渠道推廣，淘寶常用的渠道有直通車，硬廣，聚劃算，鉆石展位，淘寶客，等等，選擇你熟悉和擅長的就好，個人認為直通車相對于其他廣告可控性更強一點，當(dāng)然操作性也要求更高。
維護和擴大階段
爆款銷量訪到一定量之后轉(zhuǎn)化率就會上升。有穩(wěn)定成交量，會為店鋪帶來穩(wěn)定流量。怎樣充分利用這部分流量，提高客單價和二次購買率，涉及到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，店鋪整體活動設(shè)計，數(shù)據(jù)分析和挖掘。客戶關(guān)系管理，社區(qū)/幫派活動策劃。
前三個階段，每個階段都有很多資料介紹，產(chǎn)品文案撰寫。圖片設(shè)計，標題關(guān)鍵字優(yōu)化，直通車技巧等等。這些要寫每個都可以寫一個長文，已經(jīng)有很多人寫了，也寫的很好，這里就不累述了，只談下文案中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配安排次序。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計:爆款文案的除了本身產(chǎn)品圖。細節(jié)圖，流行趨勢分析，功能/特點介紹，產(chǎn)品材質(zhì)介紹，詳細的尺寸/尺碼表，產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置:給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是同類型產(chǎn)品，然后是店鋪活動介紹(如果店鋪活動力度大，則活動放第一重要位置)。最后是搭配產(chǎn)品.為什么這樣排，用戶點擊進來了特別是直通車進來的，一般都是有這一類型產(chǎn)品需求，如果不喜歡這個，進而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇，店鋪活動介紹是為了讓用戶返回主頁從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價，通常建立在客戶對爆款有購買意向基礎(chǔ)上，所以是放到最末。
四、收尾階段
當(dāng)流行趨勢過了或者季節(jié)過了，產(chǎn)品進入衰退期，這個時候產(chǎn)品成交量明顯下降，總結(jié)爆款前面推廣和收入比，也就是ROI投資回報率，總結(jié)各部門的反饋的信息，比如客服部門總結(jié)的客戶反饋的最多信息;總體庫存安排是否合理:是生產(chǎn)多了還是生產(chǎn)少了，火爆時期有沒有斷過貨:從整體對前面階段進行一個總結(jié)。為下次做準備。
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本文來源： 網(wǎng)店爆款的策劃
