2011年中國中小企業(yè)B2B電子商務發(fā)展呈現(xiàn)冰火兩重天的景象，歐美債務危機蔓延，外貿企業(yè)遭遇寒冬，國家政策和中小企業(yè)生存環(huán)境的改善，內貿企業(yè)增速強勁。2011年中小企業(yè)B2B電子商務的交易規(guī)模達3.4萬億，同比增長35.7%，營收規(guī)模為131.0億，同比增長35.1%。受市場環(huán)境的影響，盡管市場規(guī)模增速都有所提高，但同比增速均出現(xiàn)不同程度的下滑。在市場主體方面，TOP8運營商合計市場份額為74.8%，運營商注重對企業(yè)誠信制度的建設，促進行業(yè)誠信體制的暢通，采取提價措施，提高行業(yè)準入門檻，通過差異化戰(zhàn)略吸引用戶，提升市場競爭力。未來，中小企業(yè)B2B電子商務行業(yè)細分市場將成為新的增長亮點，“深而精”的B2B業(yè)務模式，更加注重為中小企業(yè)量身定制個性化服務。
市場規(guī)模：2011年中國中小企業(yè)B2B電子商務營收規(guī)模達131.0億元
艾瑞咨詢統(tǒng)計數據顯示，2011年中國中小企業(yè)B2B電子商務營收規(guī)模達131.0億元，增長35.1%，其中2011Q4營收規(guī)模達36.3億元，同比增長33.5%，環(huán)比增長9.6%。縱觀2011年，中小企業(yè)B2B電子商務市場營收規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，但同比增幅下滑明顯。
艾瑞分析認為，2011年中小企業(yè)B2B電子商務市場營收規(guī)模保持穩(wěn)定增長的原因主要有二：一是企業(yè)對電子商務的滲透率逐年提升，中小企業(yè)紛紛加大線上推廣費用，加強對增值服務的用戶體驗；二是核心運營商的業(yè)務模式逐漸拓展，付費會員、在線交易、增值服務等業(yè)務保持穩(wěn)定增長，提價措施又將整個B2B電子商務行業(yè)的準入門檻抬高，提升服務質量，一定程度上避免惡性價格戰(zhàn)。
2011年中小企業(yè)B2B電子商務市場同比增速緩慢的主要原因是受到國際金融危機、人民幣升值的影響，外貿市場發(fā)展緩慢，尤其是歐美債務危機的持續(xù)蔓延，將外貿推向更艱難的境地。據中國海關總署統(tǒng)計，截至2011年11月底，中國進出口總額約為3.3萬億美元，同比增長22.9%，增速較去年下降13.4個百分點。艾瑞咨詢預計，隨著國際市場環(huán)境的改善，外貿經濟會迅速發(fā)展，加之宏觀經濟持續(xù)回暖，未來中小企業(yè)B2B電子商務市場整體行情看好。
競爭現(xiàn)狀：TOP8運營商合計市場份額略減，行業(yè)競爭日趨激烈
艾瑞咨詢統(tǒng)計數據顯示，2011中小企業(yè)B2B電子商務TOP8運營商合計營收份額為74.8%，較去年同期下降了8.7個百分點；其中阿里巴巴仍然處于行業(yè)壟斷地位，占48.9%，環(huán)球資源、慧聰網、中國制造網、敦煌網分別占到市場營收規(guī)模的11.1%、3.5%、3.4%、3.3%。
艾瑞咨詢分析認為，2011年中小企業(yè)B2B電子商務市場的競爭更加激烈，運營商通過企業(yè)并購、產品更新、業(yè)務調整、深耕細分行業(yè)等方式來鞏固自己的競爭優(yōu)勢，意欲通過差異化戰(zhàn)略實現(xiàn)對用戶的吸引，搶奪潛在用戶資源。艾瑞咨詢建議，各大運營商應根據內外貿市場環(huán)境的變化提早布局，針對細分市場進行戰(zhàn)略調整。
典型運營商表現(xiàn)：阿里巴巴營收達64.0億元，市場份額下滑
根據艾瑞咨詢統(tǒng)計預測模型，阿里巴巴2011年營收規(guī)模為64.0億元，較去年同期增長15.1%，市場份額在2010Q1-2011Q4間總體呈現(xiàn)下滑的發(fā)展態(tài)勢，由2010Q1的58.7%下降到2011Q4的45.3%，八個季度下降了13.4個百分點。
艾瑞分析認為，中小企業(yè)數量的不斷增長及企業(yè)電子商務滲透率的提高客觀上拉動了B2B電子商務市場規(guī)模，阿里巴巴的行業(yè)壟斷地位難以撼動，但2011年的營收規(guī)模增速放緩，其原因一方面在于外貿市場遇冷及阿里巴巴提高會費等因素的影響，另一方面表明"大而全"的業(yè)務發(fā)展模式已經到了瓶頸期，不斷遭遇垂直型B2B的挑戰(zhàn)，市場份額被蠶食。
艾瑞咨詢分析認為，在激烈的市場競爭環(huán)境下，阿里巴巴更注重戰(zhàn)略布局的調整，積極應對，具體表現(xiàn)為：
（1）業(yè)務模式的調整——從信息交流平臺向交易平臺的轉變。自2010年起阿里巴巴發(fā)力海外市場，推出全球速賣通在線外貿交易平臺，收購Vendio、Auctiva、一達通等公司，欲打通在線外貿產業(yè)鏈，完成海外B2B2C平臺搭建；2011年初推出無名良品（后更名為良無限）在線交易平臺，打通阿里巴巴通往國內C端用戶的渠道。
（2）盈利模式的改變——由原來偏重于固定會員費模式向按服務效果掛鉤的收費模式轉移。新的盈利模式，更便于用戶進行精準營銷，從單一化向多元化收費方式的轉變與優(yōu)化，將有望成為電子商務網站新的贏利點。
（3）提高服務價格，提升行業(yè)門檻，降低投訴率。2011年1月起提高會費，改善供應商質量，B2B行業(yè)門檻提高在一定程度上可以避免惡性價格戰(zhàn)而導致的欺詐問題再現(xiàn)。
未來趨勢：B2B電子商務市場將由"大而全"向"深而精"的業(yè)務模式轉變
艾瑞分析認為，“大而全”的綜合性B2B平臺已經很難滿足客戶的多樣化、個性化的需求，為了謀求突破，避免同質現(xiàn)象出現(xiàn)，行業(yè)細分市場將成為新的增長點，深耕細作的垂直模式將成為必然選擇。艾瑞咨詢分析認為，垂直型B2B更適合中小企業(yè)的發(fā)展，一方面是因為它專注于某一行業(yè)，集中全部力量打造專業(yè)型信息平臺，潛在的客戶相對集中，可以減少企業(yè)在宣傳上的費用；另一方面垂直型B2B更注重為用戶量身定制個性化服務，滿足用戶需求。艾瑞咨詢預測，未來B2B電子商務市場將從"大而全"的模式轉向專業(yè)細分的"深而精"的行業(yè)業(yè)務模式。
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