www.色综合-永久免费av网站-国产高清一区二区-国产欧美在线-久久久社区-九九视频免费观看

超市貨源批發市場
淘寶貨源分銷平臺
 
 
當前位置: 貨源批發網 » 網商學院 » 開店基礎 » 如何開網店 » 30天打造小而美店鋪

30天打造小而美店鋪

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-12-19 08:18:49  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:7

進入2014年,幾乎所有賣家都發現,淘寶、天貓遠比前幾年難做了,電商的紅利期已過,這符合商業的二八定律,20%的客戶創造80%的利潤。更另人沮喪的是,以后會比現在更難做。很多人說,這是因為淘寶現在只重視大賣家,不管小賣家死活。但是,淘寶也要考慮自己的盈利,運作了這么多年,當然要收取高利潤。

馬云說過:“大象永遠踩不死螞蟻”,20%的大賣家不會覆蓋所有的領域,也不可能覆蓋。重要的是,在變幻的市場面前,掌握新的運營思路。以前大家都追爆款,追銷量。現在要重品牌、重服務、重利潤、重客戶黏性。商業的本質是產品,提供好的產品,滿足客戶的預期,為客戶提供超出預期的體驗和服務,自然會獲得良好反饋。

那么,對于小賣家來說,如何才能成為一只活得很滋潤的螞蟻呢?下面,筆者粗淺的談談自己的觀點。

1. 尋找小而美的產品。

女裝、化妝品、數碼是淘寶的3大類目,相應的,這3大類目,競爭灰常激烈。如果沒有經驗或者資源,比較難做。可以多研究一些細分類目,具體來說,就是有市場需求,但是店鋪少、競爭小、高手少,比較容易容易“占山為王”,搶占類目里的80%流量的產品。選產品沒有捷徑可走,需要經合數據和自己的經驗、資源,細心分析。



2. 產品的定位與包裝

簡單來說,就是明確自己的產品面向的是哪個群體,如何定價,如何包裝產品,與競爭對手相比,自己的產品有什么優勢,材料品質是否比同行好,售后服務是否更貼心。一般來說,對于價格不敏感,對品質卻有較高要求的客戶,其素質相對較高,不滿意也就是退貨而已,給中差評的非常少。店鋪既可以獲得較高的客單價,又可以確保店鋪的DSR評分。



不同的產品定位,就有不同的玩法,最常見的有以下3種:

(1) 低價 針對中低端消費人群,依靠走量盈利。比如9.9包郵、19.9包郵。此類產品轉化率比較高,屬于薄利多銷型,但是,無法確保店鋪的DSR評分和好評率。

(2) 中端 針對大部分普通買家,價格符合不高不低,轉化也不突出。但是,為了快速銷售,在前期配合折扣做低價格,爭取到人氣和轉化率后,再逐漸提高價格。

(3) 高端 針對有個性化需求的群體。價格往往比較高,不走量,但是毛利高。這類產品比較適合做“小而美”。價格不占優勢的情況下,就要打造出“非價格”的個性化賣點,可以是品質,也可以是設計。

在產品包裝方面,一定要注意細節,可以附送店鋪信息卡、售后服務卡、優惠券、感謝信等等,為店鋪做宣傳,促進二次銷售。

3. 店鋪裝修

店鋪裝修也是提高轉化率的一部分,試想,如果首頁亂七八糟,分類導航不明晰,產品主圖不給力,寶貝說明不詳細,客戶哪里還會有心情仔細瀏覽?這就要求美工在店鋪裝修上多下力氣,至少做到簡潔、美觀、大方。產品的屬性、圖片、文字、賣點等看起來直觀、清晰。

4. 客戶服務

面對客戶的疑惑要學會正面解決。客服最好提前想到并搜集一些客戶疑慮,如產品質量、快遞速度、退換貨等,與客戶正面直接溝通。比如,產品質量方面,可以出示質檢證明、工廠照片、庫房照片等,增強顧客對于產品的信心。客服除了引導客戶購物外,還要學會積極妥善的解決售后問題、折扣問題、評價解釋等各種問題。無論是售前、售中、售后,都要站在人性的角度替客戶考慮,在店鋪與客戶之間找到平衡,態度誠懇、熱情、耐心。

5. 活用各種軟件

淘寶和第三方開發了許多軟件,以提高店鋪的工作效率,商品自動上下架、寶貝標題優化、差評防御軟件、打折軟件、會員管理軟件、店鋪管理軟件,活用這些軟件,既省時間又省心。

6. 種用各種手段增加流量

開直通車,上鉆展,付給官方一些錢,獲得推廣流量。這部分錢不能省,但也沒必要花太多。利用直通車托管軟件,每天自動優化即可。官方的免費流量,一定要利用起來,另外,適當的做一些讓利,也可以帶來更多流量。



7. 嚴把質量關

無論是產品,還是發貨包裝、清單,或者贈品,都要嚴把質量關。細節做到位,會給顧客留下良好印象,增加二次銷售的機會。

8. 客戶關系維護

牢牢抓住已有精準客戶,利用微信、微博等與客戶互動,免費送東西、關注對方的動態等等。總之,要想盡辦法維護好自己的忠實客戶。這個敞開了說,又是另一門精深的學問。以后有機會,再寫相關的文章探討。

堅持走自己的路,總有一天會有豐盛的收獲!

樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站:百度百科知乎淘寶平臺規則

本文來源: 30天打造小而美店鋪

分享與收藏:  網商學院搜索  告訴好友  關閉窗口  打印本文 本文關鍵字:
 
更多..資源下載
如何開網店圖文
淘寶新手必學寶貝上下架的黃金法則 淘寶直通車-如何巧妙設置寶貝標題
準賣家必知:淘寶開店進貨渠道面面觀 警惕假客服騙取代付保證金的騙術
如何開網店網商學院推薦
如何開網店點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 午夜无遮挡怕怕怕免费视频 | 欧美视频一区二区三区在线观看 | 国产午夜亚洲精品理论片不卡 | 国产真真人女人特级毛片 | 中文字幕成人网 | 午夜日韩精品 | 午夜爽爽性刺激一区二区视频 | 国产色司机在线视频免费观看 | 久久久久久久久影院 | 国产日韩欧美在线观看不卡 | 日本aa级片 | 久久国产精品-久久精品 | 国产国产人免费人成成免视频 | 免费国产午夜高清在线视频 | 日韩在线观看视频免费 | 亚洲欧美日韩在线线精品 | 一 级 黄 色 片生活片 | 亚洲综合网在线观看首页 | 国产一区二区在线不卡 | 成人黄色免费看 | 成人久久影院 | 欧美另类孕交 | 不卡无毒免费毛片视频观看 | 爱呦视频在线播放网址 | 久久精品亚洲精品国产欧美 | 中文字幕有码在线观看 | 国产免费久久 | a级片观看 | 亚洲视频在线a视频 | 国产精品理论片 | 成年视频在线 | 欧美成人私人视频88在线观看 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 国产91一区二这在线播放 | 亚洲天堂男人天堂 | 午夜精品免费 | 国内精品1区1区3区4区 | 厕拍精品 | av av片在线看| 午夜免费一级片 | 久久精品操 |