根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國(guó)女性數(shù)字時(shí)尚用戶白皮書—美妝篇》顯示，2015年中國(guó)化妝品線上渠道交易規(guī)模為1767.7億元，預(yù)計(jì)到2016年，這一規(guī)模接近2264.3億元。超過(guò)2000億元的龐大蛋糕怎么分？據(jù)維恩咨詢調(diào)研的線上16家B2C電商數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)銷售額前三甲分別是御泥坊、百雀羚和韓束，三者銷售額分別為10.11億元、9.73億元和9.47億元。
可以說(shuō)，經(jīng)由近些年本土品牌對(duì)電商平臺(tái)的重視，線上B2C平臺(tái)已經(jīng)成為本土品牌的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，一個(gè)過(guò)硬的數(shù)據(jù)，就是16家主流電商2015年全年銷售額Top10品牌中，本土品牌占據(jù)7個(gè)席位。在和外資品牌的直接對(duì)壘中，雖然“電商之巔”的寶座仍然由巴黎 歐萊雅 占據(jù)，但從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，Top10品牌中占據(jù)7個(gè)席位，已經(jīng)成為本土品牌不可逆轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)：它們用真金白銀的廣告投放，硬生生將線上美妝砸成了國(guó)產(chǎn)品牌的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
《化妝品報(bào)》記者注意到，有望與巴黎 歐萊雅 爭(zhēng)奪“電商之巔”的三個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌依次為御泥坊、百雀羚和韓束，其中，御泥坊與百雀羚、韓束有著截然不同的打法。它深諳電商運(yùn)營(yíng)之道，用形式多樣的大力度折扣與全網(wǎng)覆蓋的力度，成為了線上的一匹黑馬。而從韓束2015年度接近百億的零售規(guī)模以及2016年巨額廣告投放來(lái)看，2016年韓束有望繼續(xù)領(lǐng)跑線上國(guó)產(chǎn)護(hù)膚。與此同時(shí)，“國(guó)禮”盛名下的百雀羚，發(fā)展勢(shì)頭繼續(xù)強(qiáng)勁。
雖然2016年本土品牌登頂“電商之巔”未必是板上釘釘之事，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品市場(chǎng)而言，在電商平臺(tái)占據(jù)主流口碑與較高關(guān)注度，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)品牌在渠道建設(shè)上又下一城，使得電商渠道成為繼CS渠道、KA渠道后，又一本土品牌唱主角的主流渠道。
然而，隨著國(guó)際品牌相繼授權(quán)正規(guī)的電商渠道，包括雅詩(shī)蘭黛在內(nèi)的眾多大牌也受到了不少消費(fèi)者的熱捧，且在相應(yīng)排名中，巴黎 歐萊雅 、雅詩(shī)蘭黛的排名分別居第一和第五，也就是說(shuō)，2016年，過(guò)年品牌是否能夠繼續(xù)保持較為突出的排名，尚且不好預(yù)估。
卡姿蘭能否繼續(xù)領(lǐng)跑線上彩妝
維恩咨詢調(diào)研顯示，2015年，國(guó)產(chǎn)彩妝品牌前四名分別是卡姿蘭、巧迪尚惠、韓熙貞和瑪麗黛佳。其中，卡姿蘭以4.4億元超越美寶蓮?qiáng)Z得彩妝線上銷售之冠，巧迪尚惠、韓熙貞和瑪麗黛佳等三品牌銷售額在1-1.5億元之間。
從維恩咨詢調(diào)研的中國(guó)16家電商2015年度護(hù)膚和彩妝網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)得出，彩妝類歐美品牌占7席，日韓品牌占9席，國(guó)產(chǎn)品牌占4席。
據(jù)CTR媒介智訊調(diào)研的15年前3季度廣告投放數(shù)據(jù)顯示， 歐萊雅 集團(tuán)在彩妝投放排名第一。該集團(tuán)旗下的美寶蓮等品牌深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，線上和線下積累了眾多粉絲，2016它們將繼續(xù)領(lǐng)跑線上。但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，日韓品牌在網(wǎng)絡(luò)上受關(guān)注的程度正在提高，在Top20中的席位也占據(jù)到了9個(gè)，可以說(shuō)，從審美取向和產(chǎn)品價(jià)格等因素來(lái)分析，日韓品牌在中國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度更高，本土品牌不妨師從日韓，從產(chǎn)品創(chuàng)意和包裝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)入手，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
護(hù)膚套裝成2016年線上銷售利器
從維恩咨詢調(diào)研的16家電商2015年度美妝細(xì)分類別數(shù)據(jù)來(lái)看，細(xì)分類別貢獻(xiàn)最多的是護(hù)膚套裝、面膜和面霜，銷售額分別為100億元、80億元和57億元。精華、潔面和爽膚水的銷售貢獻(xiàn)區(qū)間為34億元-37億元之間。BB霜、口紅、防曬和T區(qū)分別貢獻(xiàn)了20億元、15億元，13億元和4.7億元。可以預(yù)測(cè)化妝品類別中，護(hù)膚套裝和面膜仍是銷售之重。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，護(hù)膚套裝組合（潔面+水+精華+眼霜+面霜乳）以其高性價(jià)比足以吸引消費(fèi)者眼球，成為提高客單價(jià)，提升銷量的利器。維恩咨詢總監(jiān)趙瑞濤告訴記者，護(hù)膚套裝類韓束以4.36億元?jiǎng)?chuàng)歷史新高，護(hù)膚套盒能夠賣出4.36億元，這樣驚人的事實(shí)，值得引起本土品牌關(guān)注。
據(jù)尼爾森最新《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2016年，中國(guó)的快速消費(fèi)品（CPG）市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)將略快于2015年，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)，消費(fèi)者更青睞于購(gòu)買高品質(zhì)，特別是對(duì)健康有益的產(chǎn)品。同樣在護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)，保濕和防曬等高端產(chǎn)品正成為銷售的主要驅(qū)動(dòng)力量，盡管銷售量與去年同期相比增長(zhǎng)不足3%，但總銷售額增幅十分可觀，高達(dá)13%。尼爾森預(yù)測(cè)，在2016年，隨著消費(fèi)者對(duì)高端高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求延續(xù)，這些品類的銷售額增長(zhǎng)率將再次超過(guò)銷量。
“網(wǎng)紅”或?qū)⒊蔀槔瓌?dòng)新消費(fèi)的助推器
淘寶是最大的時(shí)尚媒體開放平臺(tái)，2015年也是全民皆知的網(wǎng)紅爆發(fā)年。針對(duì)中國(guó)龐大的美妝消費(fèi)群體，淘寶美妝2016會(huì)有哪些新的變化和發(fā)展戰(zhàn)略呢？
據(jù)淘寶美妝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)簡(jiǎn)偉慶介紹，為了讓線上消費(fèi)者得到和線下一致的會(huì)員權(quán)益和服務(wù)體驗(yàn)，天貓美妝2015年推出了“線上專柜”項(xiàng)目，這幫助天貓旗艦店成為大牌在線上的專柜。首批加入“線上專柜”的有53個(gè)美妝大牌，包括海藍(lán)之謎、茱莉蔻、DHC等。針對(duì)商家的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，線上線下會(huì)員數(shù)據(jù)的重合度低于10%，也就是說(shuō)，線上專柜不僅不會(huì)導(dǎo)致利益沖突，而且能幫助品牌提升影響力。天貓美妝數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，線上專柜會(huì)員共參與77萬(wàn)次互動(dòng)，獲得2253萬(wàn)積分，并消耗4781萬(wàn)積分來(lái)兌換優(yōu)惠券和禮品。
簡(jiǎn)偉慶表示，2016年，天貓美妝方面還是以知名品牌旗艦店為主力，發(fā)展淘寶美妝新品牌，平臺(tái)將會(huì)扶持一小批小眾品牌旗艦店（證明平臺(tái)是有能力打造品牌能力的）；另外淘寶美妝還將發(fā)展全球直供模式，提升海淘業(yè)務(wù)（海外直郵、保稅區(qū)直郵），提升更多網(wǎng)紅店鋪并打造屬于淘寶美妝自己的網(wǎng)紅。淘寶美妝洗護(hù)負(fù)責(zé)人狀元強(qiáng)調(diào)，2016年，淘寶美妝依據(jù)2015年的消費(fèi)特點(diǎn)，引導(dǎo)賣家從貨架售賣模式轉(zhuǎn)為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)模式，將整合網(wǎng)紅、賣家、供應(yīng)鏈三者，達(dá)到平臺(tái)共享，資源最大化。
趙瑞濤也告訴記者，調(diào)研的16家電商渠道網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)中，2015年度護(hù)膚和彩妝銷售分別達(dá)397億元和121億元。護(hù)膚類主要集中在天貓和淘寶，分別銷售139.7億元和130億元，唯品會(huì)和京東商城銷售依次為560042.8萬(wàn)元和333538萬(wàn)元。從數(shù)據(jù)可以得知，護(hù)膚仍是銷售之重，天貓和淘寶網(wǎng)購(gòu)群最多。隨著淘寶美妝的2016戰(zhàn)略布署到位，期待他們2016年再創(chuàng)新輝煌。
可以說(shuō)，經(jīng)由近些年本土品牌對(duì)電商平臺(tái)的重視，線上B2C平臺(tái)已經(jīng)成為本土品牌的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，一個(gè)過(guò)硬的數(shù)據(jù)，就是16家主流電商2015年全年銷售額Top10品牌中，本土品牌占據(jù)7個(gè)席位。在和外資品牌的直接對(duì)壘中，雖然“電商之巔”的寶座仍然由巴黎 歐萊雅 占據(jù)，但從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，Top10品牌中占據(jù)7個(gè)席位，已經(jīng)成為本土品牌不可逆轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)：它們用真金白銀的廣告投放，硬生生將線上美妝砸成了國(guó)產(chǎn)品牌的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
《化妝品報(bào)》記者注意到，有望與巴黎 歐萊雅 爭(zhēng)奪“電商之巔”的三個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌依次為御泥坊、百雀羚和韓束，其中，御泥坊與百雀羚、韓束有著截然不同的打法。它深諳電商運(yùn)營(yíng)之道，用形式多樣的大力度折扣與全網(wǎng)覆蓋的力度，成為了線上的一匹黑馬。而從韓束2015年度接近百億的零售規(guī)模以及2016年巨額廣告投放來(lái)看，2016年韓束有望繼續(xù)領(lǐng)跑線上國(guó)產(chǎn)護(hù)膚。與此同時(shí)，“國(guó)禮”盛名下的百雀羚，發(fā)展勢(shì)頭繼續(xù)強(qiáng)勁。
雖然2016年本土品牌登頂“電商之巔”未必是板上釘釘之事，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品市場(chǎng)而言，在電商平臺(tái)占據(jù)主流口碑與較高關(guān)注度，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)品牌在渠道建設(shè)上又下一城，使得電商渠道成為繼CS渠道、KA渠道后，又一本土品牌唱主角的主流渠道。
然而，隨著國(guó)際品牌相繼授權(quán)正規(guī)的電商渠道，包括雅詩(shī)蘭黛在內(nèi)的眾多大牌也受到了不少消費(fèi)者的熱捧，且在相應(yīng)排名中，巴黎 歐萊雅 、雅詩(shī)蘭黛的排名分別居第一和第五，也就是說(shuō)，2016年，過(guò)年品牌是否能夠繼續(xù)保持較為突出的排名，尚且不好預(yù)估。
卡姿蘭能否繼續(xù)領(lǐng)跑線上彩妝
維恩咨詢調(diào)研顯示，2015年，國(guó)產(chǎn)彩妝品牌前四名分別是卡姿蘭、巧迪尚惠、韓熙貞和瑪麗黛佳。其中，卡姿蘭以4.4億元超越美寶蓮?qiáng)Z得彩妝線上銷售之冠，巧迪尚惠、韓熙貞和瑪麗黛佳等三品牌銷售額在1-1.5億元之間。
從維恩咨詢調(diào)研的中國(guó)16家電商2015年度護(hù)膚和彩妝網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)得出，彩妝類歐美品牌占7席，日韓品牌占9席，國(guó)產(chǎn)品牌占4席。
據(jù)CTR媒介智訊調(diào)研的15年前3季度廣告投放數(shù)據(jù)顯示， 歐萊雅 集團(tuán)在彩妝投放排名第一。該集團(tuán)旗下的美寶蓮等品牌深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，線上和線下積累了眾多粉絲，2016它們將繼續(xù)領(lǐng)跑線上。但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，日韓品牌在網(wǎng)絡(luò)上受關(guān)注的程度正在提高，在Top20中的席位也占據(jù)到了9個(gè)，可以說(shuō)，從審美取向和產(chǎn)品價(jià)格等因素來(lái)分析，日韓品牌在中國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度更高，本土品牌不妨師從日韓，從產(chǎn)品創(chuàng)意和包裝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)入手，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
護(hù)膚套裝成2016年線上銷售利器
從維恩咨詢調(diào)研的16家電商2015年度美妝細(xì)分類別數(shù)據(jù)來(lái)看，細(xì)分類別貢獻(xiàn)最多的是護(hù)膚套裝、面膜和面霜，銷售額分別為100億元、80億元和57億元。精華、潔面和爽膚水的銷售貢獻(xiàn)區(qū)間為34億元-37億元之間。BB霜、口紅、防曬和T區(qū)分別貢獻(xiàn)了20億元、15億元，13億元和4.7億元。可以預(yù)測(cè)化妝品類別中，護(hù)膚套裝和面膜仍是銷售之重。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，護(hù)膚套裝組合（潔面+水+精華+眼霜+面霜乳）以其高性價(jià)比足以吸引消費(fèi)者眼球，成為提高客單價(jià)，提升銷量的利器。維恩咨詢總監(jiān)趙瑞濤告訴記者，護(hù)膚套裝類韓束以4.36億元?jiǎng)?chuàng)歷史新高，護(hù)膚套盒能夠賣出4.36億元，這樣驚人的事實(shí)，值得引起本土品牌關(guān)注。
據(jù)尼爾森最新《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2016年，中國(guó)的快速消費(fèi)品（CPG）市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)將略快于2015年，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)，消費(fèi)者更青睞于購(gòu)買高品質(zhì)，特別是對(duì)健康有益的產(chǎn)品。同樣在護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)，保濕和防曬等高端產(chǎn)品正成為銷售的主要驅(qū)動(dòng)力量，盡管銷售量與去年同期相比增長(zhǎng)不足3%，但總銷售額增幅十分可觀，高達(dá)13%。尼爾森預(yù)測(cè)，在2016年，隨著消費(fèi)者對(duì)高端高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求延續(xù)，這些品類的銷售額增長(zhǎng)率將再次超過(guò)銷量。
“網(wǎng)紅”或?qū)⒊蔀槔瓌?dòng)新消費(fèi)的助推器
淘寶是最大的時(shí)尚媒體開放平臺(tái)，2015年也是全民皆知的網(wǎng)紅爆發(fā)年。針對(duì)中國(guó)龐大的美妝消費(fèi)群體，淘寶美妝2016會(huì)有哪些新的變化和發(fā)展戰(zhàn)略呢？
據(jù)淘寶美妝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)簡(jiǎn)偉慶介紹，為了讓線上消費(fèi)者得到和線下一致的會(huì)員權(quán)益和服務(wù)體驗(yàn)，天貓美妝2015年推出了“線上專柜”項(xiàng)目，這幫助天貓旗艦店成為大牌在線上的專柜。首批加入“線上專柜”的有53個(gè)美妝大牌，包括海藍(lán)之謎、茱莉蔻、DHC等。針對(duì)商家的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，線上線下會(huì)員數(shù)據(jù)的重合度低于10%，也就是說(shuō)，線上專柜不僅不會(huì)導(dǎo)致利益沖突，而且能幫助品牌提升影響力。天貓美妝數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，線上專柜會(huì)員共參與77萬(wàn)次互動(dòng)，獲得2253萬(wàn)積分，并消耗4781萬(wàn)積分來(lái)兌換優(yōu)惠券和禮品。
簡(jiǎn)偉慶表示，2016年，天貓美妝方面還是以知名品牌旗艦店為主力，發(fā)展淘寶美妝新品牌，平臺(tái)將會(huì)扶持一小批小眾品牌旗艦店（證明平臺(tái)是有能力打造品牌能力的）；另外淘寶美妝還將發(fā)展全球直供模式，提升海淘業(yè)務(wù)（海外直郵、保稅區(qū)直郵），提升更多網(wǎng)紅店鋪并打造屬于淘寶美妝自己的網(wǎng)紅。淘寶美妝洗護(hù)負(fù)責(zé)人狀元強(qiáng)調(diào)，2016年，淘寶美妝依據(jù)2015年的消費(fèi)特點(diǎn)，引導(dǎo)賣家從貨架售賣模式轉(zhuǎn)為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)模式，將整合網(wǎng)紅、賣家、供應(yīng)鏈三者，達(dá)到平臺(tái)共享，資源最大化。
趙瑞濤也告訴記者，調(diào)研的16家電商渠道網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)中，2015年度護(hù)膚和彩妝銷售分別達(dá)397億元和121億元。護(hù)膚類主要集中在天貓和淘寶，分別銷售139.7億元和130億元，唯品會(huì)和京東商城銷售依次為560042.8萬(wàn)元和333538萬(wàn)元。從數(shù)據(jù)可以得知，護(hù)膚仍是銷售之重，天貓和淘寶網(wǎng)購(gòu)群最多。隨著淘寶美妝的2016戰(zhàn)略布署到位，期待他們2016年再創(chuàng)新輝煌。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 巴黎歐萊雅、百雀羚、韓束等誰(shuí)能登頂電商之巔？
