第二天的太陽(yáng)沒有因?yàn)槲易蛲淼氖叨@得異樣，看來我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來到那個(gè)店里。今天我要走一步險(xiǎn)棋。
碰巧還是那個(gè)經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面，說話也沒那么拘束。我對(duì)那個(gè)經(jīng)理說，因?yàn)槭切缕罚覀兌际遣扇∮嗀浿贫龋銈円呢浐苌伲挥?00條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場(chǎng)，我們就不計(jì)較那么多了，可是必須預(yù)付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個(gè)經(jīng)理，請(qǐng)他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個(gè)經(jīng)理很高興地接受了，說要打個(gè)電話請(qǐng)示一下再說。
那個(gè)經(jīng)理在里面辦公室打了一會(huì)兒電話，出來時(shí)面帶微笑，我就知道有戲了。他出來后對(duì)我說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對(duì)方付款時(shí)要我留個(gè)手機(jī)號(hào)，已是上午11點(diǎn)半了。我一刻也不敢耽誤，從那個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店直接跑到一個(gè)電話亭給廠家打電話要賬號(hào)，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運(yùn)，對(duì)方說不能，交涉一番后對(duì)方才勉強(qiáng)同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對(duì)方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊！
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了。我顧不得天氣的炎熱，點(diǎn)了一下貨，把上面走的航空標(biāo)志撕掉。來到店里，真是太巧了，那個(gè)年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時(shí)。我?guī)退麄兊臓I(yíng)業(yè)員仔細(xì)地把產(chǎn)品分類擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十分詳細(xì)地把我剛從廠家學(xué)會(huì)的產(chǎn)品知識(shí)傳授給他們。在短短的1個(gè)多小時(shí)里，我已經(jīng)和賣毛巾的營(yíng)業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
營(yíng)業(yè)員這邊剛忙完，那個(gè)年輕的經(jīng)理過來了，手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開展，只有硬著頭皮對(duì)那個(gè)年輕的經(jīng)理說我們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧！以后開在一起也可以的。天啊！他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎么辦啊！不管這么說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因?yàn)橛嗫钜蜒b在我的褲兜里了！明天終于可以吃頓肉絲面啦！方便面啊方便面，你知道嗎？我嘴里的兩個(gè)泡都是你惹的禍啊！
有了這次的經(jīng)驗(yàn)后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運(yùn)動(dòng)沾上邊的、大一點(diǎn)的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時(shí)間我像一只瘋狗一樣，眼里充滿了血絲，帶個(gè)半新不舊的背包四處游走。有時(shí)接貨，有時(shí)送貨，有時(shí)推銷。短短的一個(gè)半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個(gè)小商人的痛苦和快樂。
在做這個(gè)生意的時(shí)候，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是有些賣得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時(shí)候就不從我這里進(jìn)了。他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因?yàn)閺膹S家進(jìn)貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果。我感覺到了這件事情的嚴(yán)重性，假如廠家像這樣不守信用的話，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的。我下定決心要解決這個(gè)問題，因?yàn)楝F(xiàn)在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由于廠家不守信譽(yù)給我?guī)淼谋粍?dòng)局面時(shí)，我在網(wǎng)上碰到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。有一天我去上網(wǎng)，無意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過去。對(duì)方承諾馬上發(fā)樣品過來。因?yàn)殡x北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。
打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計(jì)、手感、色澤等比原來那個(gè)廠家強(qiáng)了好多，并且報(bào)價(jià)也低了三分之一。我決定不再做那個(gè)廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠，與他們一同，設(shè)計(jì)包裝這個(gè)商品。包裝做了1萬個(gè)，花了6000多元錢。再除去進(jìn)貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細(xì)地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。天下無難事，只怕有心人。從700塊開始，我終于有自己的產(chǎn)品了。
包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價(jià)格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。
隨著“十一”長(zhǎng)假的臨近，戶外運(yùn)動(dòng)用品也逐漸熱銷起來。抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國(guó)，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來。
在2004年3月，我終于拿到了一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并從那個(gè)光盤庫(kù)房搬了出來，成立了一家只有3個(gè)人的小型貿(mào)易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司，只有短短的8個(gè)月的時(shí)間。
碰巧還是那個(gè)經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面，說話也沒那么拘束。我對(duì)那個(gè)經(jīng)理說，因?yàn)槭切缕罚覀兌际遣扇∮嗀浿贫龋銈円呢浐苌伲挥?00條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場(chǎng)，我們就不計(jì)較那么多了，可是必須預(yù)付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個(gè)經(jīng)理，請(qǐng)他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個(gè)經(jīng)理很高興地接受了，說要打個(gè)電話請(qǐng)示一下再說。
那個(gè)經(jīng)理在里面辦公室打了一會(huì)兒電話，出來時(shí)面帶微笑，我就知道有戲了。他出來后對(duì)我說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對(duì)方付款時(shí)要我留個(gè)手機(jī)號(hào)，已是上午11點(diǎn)半了。我一刻也不敢耽誤，從那個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店直接跑到一個(gè)電話亭給廠家打電話要賬號(hào)，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運(yùn)，對(duì)方說不能，交涉一番后對(duì)方才勉強(qiáng)同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對(duì)方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊！
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了。我顧不得天氣的炎熱，點(diǎn)了一下貨，把上面走的航空標(biāo)志撕掉。來到店里，真是太巧了，那個(gè)年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時(shí)。我?guī)退麄兊臓I(yíng)業(yè)員仔細(xì)地把產(chǎn)品分類擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十分詳細(xì)地把我剛從廠家學(xué)會(huì)的產(chǎn)品知識(shí)傳授給他們。在短短的1個(gè)多小時(shí)里，我已經(jīng)和賣毛巾的營(yíng)業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
營(yíng)業(yè)員這邊剛忙完，那個(gè)年輕的經(jīng)理過來了，手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開展，只有硬著頭皮對(duì)那個(gè)年輕的經(jīng)理說我們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧！以后開在一起也可以的。天啊！他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎么辦啊！不管這么說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因?yàn)橛嗫钜蜒b在我的褲兜里了！明天終于可以吃頓肉絲面啦！方便面啊方便面，你知道嗎？我嘴里的兩個(gè)泡都是你惹的禍啊！
有了這次的經(jīng)驗(yàn)后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運(yùn)動(dòng)沾上邊的、大一點(diǎn)的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時(shí)間我像一只瘋狗一樣，眼里充滿了血絲，帶個(gè)半新不舊的背包四處游走。有時(shí)接貨，有時(shí)送貨，有時(shí)推銷。短短的一個(gè)半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個(gè)小商人的痛苦和快樂。
在做這個(gè)生意的時(shí)候，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是有些賣得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時(shí)候就不從我這里進(jìn)了。他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因?yàn)閺膹S家進(jìn)貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果。我感覺到了這件事情的嚴(yán)重性，假如廠家像這樣不守信用的話，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的。我下定決心要解決這個(gè)問題，因?yàn)楝F(xiàn)在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由于廠家不守信譽(yù)給我?guī)淼谋粍?dòng)局面時(shí)，我在網(wǎng)上碰到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。有一天我去上網(wǎng)，無意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過去。對(duì)方承諾馬上發(fā)樣品過來。因?yàn)殡x北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。
打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計(jì)、手感、色澤等比原來那個(gè)廠家強(qiáng)了好多，并且報(bào)價(jià)也低了三分之一。我決定不再做那個(gè)廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠，與他們一同，設(shè)計(jì)包裝這個(gè)商品。包裝做了1萬個(gè)，花了6000多元錢。再除去進(jìn)貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細(xì)地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。天下無難事，只怕有心人。從700塊開始，我終于有自己的產(chǎn)品了。
包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價(jià)格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。
隨著“十一”長(zhǎng)假的臨近，戶外運(yùn)動(dòng)用品也逐漸熱銷起來。抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國(guó)，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來。
在2004年3月，我終于拿到了一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并從那個(gè)光盤庫(kù)房搬了出來，成立了一家只有3個(gè)人的小型貿(mào)易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司，只有短短的8個(gè)月的時(shí)間。
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