題記：一直以來(lái)中小企業(yè)，存在這樣的思維誤區(qū)： 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)與自己沒(méi)多大關(guān)系，猶如夜空星辰，璀璨但遙不可及。正是由于這樣的思維誤區(qū)，致使無(wú)數(shù)企業(yè)斷送了 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)之夢(mèng)，將自己禁錮在 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)之外，白白浪費(fèi)掉這千載難逢的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)。大 奧運(yùn) 思維，點(diǎn)出企業(yè)思維上的誤區(qū)，以極具穿透力的思維，解析出 奧運(yùn) 基礎(chǔ)活動(dòng)和精神層面的核心要義。以全新的視角來(lái)觀察，讓企業(yè)的視野更寬廣，思路更清晰，緊扣 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)的脈搏。
特區(qū)圣火傳遞，空顯營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)缺失
08是世界的中國(guó)年，人類(lèi)的 奧運(yùn) 年，也是中國(guó)的 奧運(yùn) 年。 奧運(yùn) 成為統(tǒng)帥中國(guó)的核心議題。辦好 奧運(yùn) ，被當(dāng)作今年的頭等大事來(lái)抓。13億中國(guó)人的 奧運(yùn) 之夢(mèng)，愛(ài)國(guó)之情都將聚焦于此。
當(dāng)圣火問(wèn)鼎珠峰后，“祥云”降臨到鵬城。作為首個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)圣火傳遞的深圳，以其獨(dú)有的熱情迎接圣火的到來(lái)。婦孺老幼、萬(wàn)人空巷，為圣火的到來(lái)而歡呼雀躍。學(xué)校放假、公司組織、市民自發(fā)，全體總動(dòng)員來(lái)迎圣火，表達(dá)自己的 奧運(yùn) 和愛(ài)國(guó)之情。無(wú)論是始發(fā)點(diǎn)、沿途、再到終點(diǎn)，據(jù)悉有百萬(wàn)人之多參與到迎接圣火的活動(dòng)中來(lái)。境內(nèi)外知名媒體，各顯神通，生怕錯(cuò)過(guò)每個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。
在激情澎湃的慶?，F(xiàn)場(chǎng)，令筆者痛心疾首的是：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和思維的缺失！如此，國(guó)之大事， 奧運(yùn) 題材、圣火主題，激發(fā)國(guó)人愛(ài)國(guó)之心的盛會(huì)。如此千載難逢的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)，竟被大多數(shù)企業(yè)“慷慨”放棄。可口、三星和聯(lián)想做的還算過(guò)得去，倒是一家不起眼的網(wǎng)站令人稱(chēng)贊。利用了為大眾提供“中國(guó)心”圖貼的方式，宣傳的自己的網(wǎng)站。窺一斑可見(jiàn)全貌，特區(qū)深圳尚且如此，很難想象后續(xù)即將傳遞的大部分城市，能有何等的表現(xiàn)。在無(wú)限惋惜沉思之后，筆者不禁要問(wèn)：難道 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)，只是那些豪華贊助商們的盛宴，與一般企業(yè)沒(méi)有關(guān)系嗎？
思維誤區(qū)，致使 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)禁錮不前
作為以活力著稱(chēng)的特區(qū)深圳，鮮有企業(yè)表現(xiàn)出，借 奧運(yùn) 圣火之大勢(shì)充分為己所享用。其所展現(xiàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和思維著實(shí)不敢讓人恭維。如此差強(qiáng)人意的表相之后，折射出企業(yè) 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)觀念和思維上的誤區(qū)。主要是以下幾個(gè)方面的錯(cuò)誤觀念和思維誤區(qū)所致：
◆誤區(qū)一： 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)是贊助商們的盛宴，與自己無(wú)關(guān)
此觀念可謂是深得人心，根深蒂固。正是受此根源毒害，讓普通的企業(yè)大眾在 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)喪失了思考的資格。這是最令人可怕的觀念，導(dǎo)致你連“想”的資格都沒(méi)剝奪了。無(wú)形中在思想上設(shè)置了一個(gè)極高的門(mén)檻，將非贊助企業(yè)封殺在門(mén)外。
◆誤區(qū)二：將 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)分神圣化，認(rèn)為遙不可及的事情
奧運(yùn) 是神圣的，圣火也是神圣的，但不能把與 奧運(yùn) 相伴的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也神圣化。將 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)，視為天上星辰那樣遙不可及。其實(shí) 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)就在你我的身邊，是可以廣泛觸摸、感受和參與的盛會(huì)。
◆誤區(qū)三： 奧運(yùn) 就是國(guó)際性體育比賽
不在少數(shù)的人認(rèn)為 奧運(yùn) 會(huì)就是運(yùn)動(dòng)會(huì)，等于“開(kāi)閉幕式+體育比賽”。這樣封閉的認(rèn)識(shí)，直接影響到 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的深度和廣度。 奧運(yùn) 活動(dòng)層面包含：核心、延伸、附加三個(gè)層面。
◆誤區(qū)四： 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)需要花大錢(qián)、做出大手筆
由于 奧運(yùn) 結(jié)構(gòu)空間的多層次和不均衡的特點(diǎn)，因此 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)具有較大的靈活性。不是非得花大錢(qián)，做大手筆，產(chǎn)生轟動(dòng)才叫做 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)。只要能巧借 奧運(yùn) 之勢(shì)為己所用，采取有效的策略達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就是在做 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)花小錢(qián)也能辦大事。
◆誤區(qū)五：狹義的 奧運(yùn) 精神理解
許多人仍然將 奧運(yùn) 精神單純的理解為體育競(jìng)技精神。其實(shí) 奧運(yùn) 在傳播體育精神，弘揚(yáng)和平、友誼、進(jìn)步理念的同時(shí)，更昭示著中國(guó)重新崛起，以大國(guó)姿態(tài)全面走向世界。這種民族振興、揚(yáng)眉吐氣的心理，被國(guó)人情感性的演變?yōu)橐粓?chǎng)場(chǎng)轟轟烈烈的全民族愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)。
大 奧運(yùn) 思維：全方位解析 奧運(yùn) 脈絡(luò)
所謂的大 奧運(yùn) 思是指：擺脫狹隘思維的束縛，以超越性的眼光看穿 奧運(yùn) 活動(dòng)的本身及精神層面的核心要義。大 奧運(yùn) 思維是從， 奧運(yùn) 自身的一系列線下的基礎(chǔ)和線上精神層面的象征意義，這兩個(gè)維度來(lái)解析?；A(chǔ)層面包含核心和延伸活動(dòng)兩個(gè)層面。精神層面則指的是基于 奧運(yùn) 基本活動(dòng)和精神之上附加的愛(ài)國(guó)主義情感。
奧運(yùn) 的核心賽事當(dāng)然是關(guān)注的焦點(diǎn)，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)要將注意力放在延伸活動(dòng)部分。在精神層面則是平等的，無(wú)論是本身的 奧運(yùn) 精神還是衍生的愛(ài)國(guó)精神，各企業(yè)不分大小都是可以參與并為己所用的。在戰(zhàn)略方向的選取上，線下的基礎(chǔ)活動(dòng)是延伸部分，線上的精神層面則是由 奧運(yùn) 精神衍生出來(lái)的愛(ài)國(guó)主義熱情。大 奧運(yùn) 思維以全新的視角來(lái)觀察，會(huì)讓您的視野更寬廣，讓您的思路更清晰，抓住 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)的脈絡(luò)主線。
大 奧運(yùn) 思維下的企業(yè)對(duì)策
那么在大 奧運(yùn) 思維的指引下，中小企業(yè)如何低成本、高效用的，來(lái)搭一回 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)的順風(fēng)車(chē)呢？讓我們從基礎(chǔ)層面和精神層面兩個(gè)維度來(lái)解析。從戰(zhàn)略和思維高度來(lái)說(shuō)：對(duì)于絕大多數(shù)的非 奧運(yùn) 贊助的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在大 奧運(yùn) 思維的統(tǒng)領(lǐng)之下，從線下和線上的精神層面來(lái)雙管齊下。有了正確的理念之后，最重要的是對(duì)理念堅(jiān)定維護(hù)的毅力和定力，其次才是策略有效和執(zhí)行徹底，讓?xiě)?zhàn)略思維有效落地。筆者主要以“圣火傳遞”活動(dòng)為例來(lái)說(shuō)明，以供拓展思路和說(shuō)理之用。
基礎(chǔ)層面策略建議
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在 奧運(yùn) 基礎(chǔ)層面，應(yīng)該重點(diǎn)思考的是：如何利用 奧運(yùn) 的延伸活動(dòng)為己所用。主要原因有：
1、核心活動(dòng)，由于是非 奧運(yùn) 贊助商，有法律障礙，此路不通。既不適合也沒(méi)必要。
2、從中小企業(yè)從能力上來(lái)講是可以企及的。
3、性價(jià)比方面：即合適又經(jīng)濟(jì)，真正的物美價(jià)廉。
4、影響力方面，活動(dòng)規(guī)模、社會(huì)覆蓋面和效應(yīng)巨大?！ ?
以延伸活動(dòng)層面的圣火傳遞為例。作為 奧運(yùn) 活動(dòng)重要組成部分之一的圣火傳遞，自然是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，包括媒體和社會(huì)各階層。延伸活動(dòng)持續(xù)時(shí)間廠，覆蓋和參與范圍廣，調(diào)動(dòng)大眾參與的切身感觸和熱情。有人群聚集的地方就有眼球，有眼球聚焦意味著高關(guān)注度，也就孕育著營(yíng)銷(xiāo)傳播的機(jī)遇。在圣火啟動(dòng)、終點(diǎn)慶祝和沿途重要途徑地，都是營(yíng)銷(xiāo)寶地，蘊(yùn)藏這巨大的商機(jī)。
除圣火傳遞之外，還有很多類(lèi)似的 奧運(yùn) 宣傳和慶祝活動(dòng)。要善于借力，將廣泛的延伸活動(dòng)轉(zhuǎn)化為 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)的良機(jī)。諸如 奧運(yùn) 的宣傳方面的：吉祥物、 奧運(yùn) 歌曲、標(biāo)語(yǔ)；慶祝 奧運(yùn) ：官方和民間主題活動(dòng)；組織管理：自愿者選白、形象大使選拔、門(mén)票發(fā)售等延伸活動(dòng)?！ ?
精神層面策略建議
從精神維度來(lái)分析， 奧運(yùn) 贊助商和其他企業(yè)享有均等的機(jī)會(huì)。大家擁有相同的平臺(tái)和同等的機(jī)遇，是站在同一起跑線上。 奧運(yùn) 作為全人類(lèi)的體育盛會(huì)，展現(xiàn)體育精神，向全世界傳播友誼、和平、進(jìn)步理念的同時(shí)。在目前國(guó)際大背景-全球品牌網(wǎng)-和中國(guó)現(xiàn)實(shí)國(guó)情下，有著特殊的歷史意義。中華民族在經(jīng)歷屈辱、壓迫和磨難之后，以堅(jiān)忍不拔和奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，百年之后再次崛起。以大國(guó)身份，全面走向和融入國(guó)際主流社會(huì)。中華民族正在走向偉大的全面復(fù)興之路。
以圣火傳遞這類(lèi) 奧運(yùn) 延伸活動(dòng)來(lái)看，本身就具有長(zhǎng)時(shí)間和廣覆蓋、廣參與的特點(diǎn)。充分體現(xiàn)的是國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情。相比較 奧運(yùn) 精神來(lái)說(shuō)，前者更貼近、真實(shí)、和情感的歸屬。因此，在國(guó)內(nèi)外的 奧運(yùn) 活動(dòng)中， 奧運(yùn) 是載體和形式。用 奧運(yùn) 自身活動(dòng)來(lái)體現(xiàn) 奧運(yùn) 精神，在內(nèi)心的最深處，實(shí)質(zhì)上是愛(ài)國(guó)力量的凝聚和愛(ài)國(guó)情感的宣泄。
面對(duì)全球華人，通過(guò) 奧運(yùn) 催生和激發(fā)出來(lái)的愛(ài)國(guó)情感，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？大 奧運(yùn) 思維從兩個(gè)層面來(lái)為您解析。
第一、用積極的態(tài)度與這種愛(ài)國(guó)情感產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。在基礎(chǔ)活動(dòng)層面企業(yè)以愛(ài)國(guó)的形象出現(xiàn)，以愛(ài)國(guó)來(lái)舉辦各種主題活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)群眾的情感，提高參與度。在心理和實(shí)際的活動(dòng)中，與大眾的愛(ài)國(guó)情感產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。同一種愛(ài)國(guó)情感渲染下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才更容易被大眾所接受。
第二、為這種愛(ài)國(guó)情感提供表達(dá)和宣泄的載體。如基礎(chǔ)活動(dòng)中，派送的愛(ài)國(guó)形象品。為國(guó)人愛(ài)國(guó)情感的宣泄，提供了承載的工具。像 奧運(yùn) 圣火這種，高關(guān)注度的事件，極其考驗(yàn)企業(yè)的媒介運(yùn)用水平。如果媒體公關(guān)做到位，通過(guò)媒體將企業(yè)策劃的，將愛(ài)國(guó)和公益的主題活動(dòng)以各種形式報(bào)道出來(lái)。借 奧運(yùn) 之大勢(shì)，巧借力達(dá)到四兩撥千斤的功效。
通過(guò)以上兩個(gè)層面的互動(dòng)，和整個(gè)社會(huì)的 奧運(yùn) 大氛圍產(chǎn)生共鳴，同時(shí)將自己融入愛(ài)國(guó)洪流之中，達(dá)到名利雙收的目的。從操作層面的適用對(duì)象上來(lái)講，以面向大眾消費(fèi)為主的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更佳。比如：快速消費(fèi)品、家庭用品、日化和數(shù)碼行業(yè)，以大眾消費(fèi)品為主的這類(lèi)企業(yè)。對(duì)于一些需要引起大眾注意和參與的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也比較適用，如新網(wǎng)站或雜志、廣告刊物。對(duì)于特殊行業(yè)面向窄眾和組織市場(chǎng)的企業(yè)則不太適宜。其實(shí)，一些企業(yè)通過(guò)打擦邊球，以“次贊助商”的身份來(lái)介入，高性價(jià)比的借力 奧運(yùn) ，仍然可以收到巨大的綜合效應(yīng)。其一、贊助某國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)。長(zhǎng)虹贊助國(guó)家乒乓球隊(duì)，美的贊助國(guó)家跳水隊(duì)。其二、成為 奧運(yùn) 會(huì)的供應(yīng)商。金龍魚(yú)成為 奧運(yùn) 食用油的獨(dú)家供應(yīng)商。其三、冠名 奧運(yùn) 的相關(guān)節(jié)目。華帝贊助央視的《與圣火同行》。
總寄語(yǔ)：
中小企業(yè)如果是按照強(qiáng)者的游戲規(guī)則來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，或者效仿強(qiáng)者，結(jié)果注定會(huì)以失敗而告終。弱者只有找準(zhǔn)自己生存的土壤，用適宜自己的游戲規(guī)則，在正確思維的指引之下，附以有效策略，同樣可以有所建樹(shù)與強(qiáng)者共舞。弱者只有出“奇”才能制勝，以大 奧運(yùn) 思維為指導(dǎo)，利用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，來(lái)奪取這場(chǎng) 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的勝利。
特區(qū)圣火傳遞，空顯營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)缺失
08是世界的中國(guó)年，人類(lèi)的 奧運(yùn) 年，也是中國(guó)的 奧運(yùn) 年。 奧運(yùn) 成為統(tǒng)帥中國(guó)的核心議題。辦好 奧運(yùn) ，被當(dāng)作今年的頭等大事來(lái)抓。13億中國(guó)人的 奧運(yùn) 之夢(mèng)，愛(ài)國(guó)之情都將聚焦于此。
當(dāng)圣火問(wèn)鼎珠峰后，“祥云”降臨到鵬城。作為首個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)圣火傳遞的深圳，以其獨(dú)有的熱情迎接圣火的到來(lái)。婦孺老幼、萬(wàn)人空巷，為圣火的到來(lái)而歡呼雀躍。學(xué)校放假、公司組織、市民自發(fā)，全體總動(dòng)員來(lái)迎圣火，表達(dá)自己的 奧運(yùn) 和愛(ài)國(guó)之情。無(wú)論是始發(fā)點(diǎn)、沿途、再到終點(diǎn)，據(jù)悉有百萬(wàn)人之多參與到迎接圣火的活動(dòng)中來(lái)。境內(nèi)外知名媒體，各顯神通，生怕錯(cuò)過(guò)每個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。
在激情澎湃的慶?，F(xiàn)場(chǎng)，令筆者痛心疾首的是：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和思維的缺失！如此，國(guó)之大事， 奧運(yùn) 題材、圣火主題，激發(fā)國(guó)人愛(ài)國(guó)之心的盛會(huì)。如此千載難逢的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)，竟被大多數(shù)企業(yè)“慷慨”放棄。可口、三星和聯(lián)想做的還算過(guò)得去，倒是一家不起眼的網(wǎng)站令人稱(chēng)贊。利用了為大眾提供“中國(guó)心”圖貼的方式，宣傳的自己的網(wǎng)站。窺一斑可見(jiàn)全貌，特區(qū)深圳尚且如此，很難想象后續(xù)即將傳遞的大部分城市，能有何等的表現(xiàn)。在無(wú)限惋惜沉思之后，筆者不禁要問(wèn)：難道 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)，只是那些豪華贊助商們的盛宴，與一般企業(yè)沒(méi)有關(guān)系嗎？
思維誤區(qū)，致使 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)禁錮不前
作為以活力著稱(chēng)的特區(qū)深圳，鮮有企業(yè)表現(xiàn)出，借 奧運(yùn) 圣火之大勢(shì)充分為己所享用。其所展現(xiàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和思維著實(shí)不敢讓人恭維。如此差強(qiáng)人意的表相之后，折射出企業(yè) 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)觀念和思維上的誤區(qū)。主要是以下幾個(gè)方面的錯(cuò)誤觀念和思維誤區(qū)所致：
◆誤區(qū)一： 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)是贊助商們的盛宴，與自己無(wú)關(guān)
此觀念可謂是深得人心，根深蒂固。正是受此根源毒害，讓普通的企業(yè)大眾在 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)喪失了思考的資格。這是最令人可怕的觀念，導(dǎo)致你連“想”的資格都沒(méi)剝奪了。無(wú)形中在思想上設(shè)置了一個(gè)極高的門(mén)檻，將非贊助企業(yè)封殺在門(mén)外。
◆誤區(qū)二：將 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)分神圣化，認(rèn)為遙不可及的事情
奧運(yùn) 是神圣的，圣火也是神圣的，但不能把與 奧運(yùn) 相伴的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也神圣化。將 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)，視為天上星辰那樣遙不可及。其實(shí) 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)就在你我的身邊，是可以廣泛觸摸、感受和參與的盛會(huì)。
◆誤區(qū)三： 奧運(yùn) 就是國(guó)際性體育比賽
不在少數(shù)的人認(rèn)為 奧運(yùn) 會(huì)就是運(yùn)動(dòng)會(huì)，等于“開(kāi)閉幕式+體育比賽”。這樣封閉的認(rèn)識(shí)，直接影響到 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的深度和廣度。 奧運(yùn) 活動(dòng)層面包含：核心、延伸、附加三個(gè)層面。
◆誤區(qū)四： 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)需要花大錢(qián)、做出大手筆
由于 奧運(yùn) 結(jié)構(gòu)空間的多層次和不均衡的特點(diǎn)，因此 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)具有較大的靈活性。不是非得花大錢(qián)，做大手筆，產(chǎn)生轟動(dòng)才叫做 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)。只要能巧借 奧運(yùn) 之勢(shì)為己所用，采取有效的策略達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就是在做 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)花小錢(qián)也能辦大事。
◆誤區(qū)五：狹義的 奧運(yùn) 精神理解
許多人仍然將 奧運(yùn) 精神單純的理解為體育競(jìng)技精神。其實(shí) 奧運(yùn) 在傳播體育精神，弘揚(yáng)和平、友誼、進(jìn)步理念的同時(shí)，更昭示著中國(guó)重新崛起，以大國(guó)姿態(tài)全面走向世界。這種民族振興、揚(yáng)眉吐氣的心理，被國(guó)人情感性的演變?yōu)橐粓?chǎng)場(chǎng)轟轟烈烈的全民族愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)。
大 奧運(yùn) 思維：全方位解析 奧運(yùn) 脈絡(luò)
所謂的大 奧運(yùn) 思是指：擺脫狹隘思維的束縛，以超越性的眼光看穿 奧運(yùn) 活動(dòng)的本身及精神層面的核心要義。大 奧運(yùn) 思維是從， 奧運(yùn) 自身的一系列線下的基礎(chǔ)和線上精神層面的象征意義，這兩個(gè)維度來(lái)解析?；A(chǔ)層面包含核心和延伸活動(dòng)兩個(gè)層面。精神層面則指的是基于 奧運(yùn) 基本活動(dòng)和精神之上附加的愛(ài)國(guó)主義情感。
奧運(yùn) 的核心賽事當(dāng)然是關(guān)注的焦點(diǎn)，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)要將注意力放在延伸活動(dòng)部分。在精神層面則是平等的，無(wú)論是本身的 奧運(yùn) 精神還是衍生的愛(ài)國(guó)精神，各企業(yè)不分大小都是可以參與并為己所用的。在戰(zhàn)略方向的選取上，線下的基礎(chǔ)活動(dòng)是延伸部分，線上的精神層面則是由 奧運(yùn) 精神衍生出來(lái)的愛(ài)國(guó)主義熱情。大 奧運(yùn) 思維以全新的視角來(lái)觀察，會(huì)讓您的視野更寬廣，讓您的思路更清晰，抓住 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)的脈絡(luò)主線。
大 奧運(yùn) 思維下的企業(yè)對(duì)策
那么在大 奧運(yùn) 思維的指引下，中小企業(yè)如何低成本、高效用的，來(lái)搭一回 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)的順風(fēng)車(chē)呢？讓我們從基礎(chǔ)層面和精神層面兩個(gè)維度來(lái)解析。從戰(zhàn)略和思維高度來(lái)說(shuō)：對(duì)于絕大多數(shù)的非 奧運(yùn) 贊助的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在大 奧運(yùn) 思維的統(tǒng)領(lǐng)之下，從線下和線上的精神層面來(lái)雙管齊下。有了正確的理念之后，最重要的是對(duì)理念堅(jiān)定維護(hù)的毅力和定力，其次才是策略有效和執(zhí)行徹底，讓?xiě)?zhàn)略思維有效落地。筆者主要以“圣火傳遞”活動(dòng)為例來(lái)說(shuō)明，以供拓展思路和說(shuō)理之用。
基礎(chǔ)層面策略建議
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在 奧運(yùn) 基礎(chǔ)層面，應(yīng)該重點(diǎn)思考的是：如何利用 奧運(yùn) 的延伸活動(dòng)為己所用。主要原因有：
1、核心活動(dòng)，由于是非 奧運(yùn) 贊助商，有法律障礙，此路不通。既不適合也沒(méi)必要。
2、從中小企業(yè)從能力上來(lái)講是可以企及的。
3、性價(jià)比方面：即合適又經(jīng)濟(jì)，真正的物美價(jià)廉。
4、影響力方面，活動(dòng)規(guī)模、社會(huì)覆蓋面和效應(yīng)巨大?！ ?
以延伸活動(dòng)層面的圣火傳遞為例。作為 奧運(yùn) 活動(dòng)重要組成部分之一的圣火傳遞，自然是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，包括媒體和社會(huì)各階層。延伸活動(dòng)持續(xù)時(shí)間廠，覆蓋和參與范圍廣，調(diào)動(dòng)大眾參與的切身感觸和熱情。有人群聚集的地方就有眼球，有眼球聚焦意味著高關(guān)注度，也就孕育著營(yíng)銷(xiāo)傳播的機(jī)遇。在圣火啟動(dòng)、終點(diǎn)慶祝和沿途重要途徑地，都是營(yíng)銷(xiāo)寶地，蘊(yùn)藏這巨大的商機(jī)。
除圣火傳遞之外，還有很多類(lèi)似的 奧運(yùn) 宣傳和慶祝活動(dòng)。要善于借力，將廣泛的延伸活動(dòng)轉(zhuǎn)化為 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)的良機(jī)。諸如 奧運(yùn) 的宣傳方面的：吉祥物、 奧運(yùn) 歌曲、標(biāo)語(yǔ)；慶祝 奧運(yùn) ：官方和民間主題活動(dòng)；組織管理：自愿者選白、形象大使選拔、門(mén)票發(fā)售等延伸活動(dòng)?！ ?
精神層面策略建議
從精神維度來(lái)分析， 奧運(yùn) 贊助商和其他企業(yè)享有均等的機(jī)會(huì)。大家擁有相同的平臺(tái)和同等的機(jī)遇，是站在同一起跑線上。 奧運(yùn) 作為全人類(lèi)的體育盛會(huì)，展現(xiàn)體育精神，向全世界傳播友誼、和平、進(jìn)步理念的同時(shí)。在目前國(guó)際大背景-全球品牌網(wǎng)-和中國(guó)現(xiàn)實(shí)國(guó)情下，有著特殊的歷史意義。中華民族在經(jīng)歷屈辱、壓迫和磨難之后，以堅(jiān)忍不拔和奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，百年之后再次崛起。以大國(guó)身份，全面走向和融入國(guó)際主流社會(huì)。中華民族正在走向偉大的全面復(fù)興之路。
以圣火傳遞這類(lèi) 奧運(yùn) 延伸活動(dòng)來(lái)看，本身就具有長(zhǎng)時(shí)間和廣覆蓋、廣參與的特點(diǎn)。充分體現(xiàn)的是國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情。相比較 奧運(yùn) 精神來(lái)說(shuō)，前者更貼近、真實(shí)、和情感的歸屬。因此，在國(guó)內(nèi)外的 奧運(yùn) 活動(dòng)中， 奧運(yùn) 是載體和形式。用 奧運(yùn) 自身活動(dòng)來(lái)體現(xiàn) 奧運(yùn) 精神，在內(nèi)心的最深處，實(shí)質(zhì)上是愛(ài)國(guó)力量的凝聚和愛(ài)國(guó)情感的宣泄。
面對(duì)全球華人，通過(guò) 奧運(yùn) 催生和激發(fā)出來(lái)的愛(ài)國(guó)情感，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？大 奧運(yùn) 思維從兩個(gè)層面來(lái)為您解析。
第一、用積極的態(tài)度與這種愛(ài)國(guó)情感產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。在基礎(chǔ)活動(dòng)層面企業(yè)以愛(ài)國(guó)的形象出現(xiàn)，以愛(ài)國(guó)來(lái)舉辦各種主題活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)群眾的情感，提高參與度。在心理和實(shí)際的活動(dòng)中，與大眾的愛(ài)國(guó)情感產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。同一種愛(ài)國(guó)情感渲染下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才更容易被大眾所接受。
第二、為這種愛(ài)國(guó)情感提供表達(dá)和宣泄的載體。如基礎(chǔ)活動(dòng)中，派送的愛(ài)國(guó)形象品。為國(guó)人愛(ài)國(guó)情感的宣泄，提供了承載的工具。像 奧運(yùn) 圣火這種，高關(guān)注度的事件，極其考驗(yàn)企業(yè)的媒介運(yùn)用水平。如果媒體公關(guān)做到位，通過(guò)媒體將企業(yè)策劃的，將愛(ài)國(guó)和公益的主題活動(dòng)以各種形式報(bào)道出來(lái)。借 奧運(yùn) 之大勢(shì)，巧借力達(dá)到四兩撥千斤的功效。
通過(guò)以上兩個(gè)層面的互動(dòng)，和整個(gè)社會(huì)的 奧運(yùn) 大氛圍產(chǎn)生共鳴，同時(shí)將自己融入愛(ài)國(guó)洪流之中，達(dá)到名利雙收的目的。從操作層面的適用對(duì)象上來(lái)講，以面向大眾消費(fèi)為主的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更佳。比如：快速消費(fèi)品、家庭用品、日化和數(shù)碼行業(yè)，以大眾消費(fèi)品為主的這類(lèi)企業(yè)。對(duì)于一些需要引起大眾注意和參與的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也比較適用，如新網(wǎng)站或雜志、廣告刊物。對(duì)于特殊行業(yè)面向窄眾和組織市場(chǎng)的企業(yè)則不太適宜。其實(shí)，一些企業(yè)通過(guò)打擦邊球，以“次贊助商”的身份來(lái)介入，高性價(jià)比的借力 奧運(yùn) ，仍然可以收到巨大的綜合效應(yīng)。其一、贊助某國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)。長(zhǎng)虹贊助國(guó)家乒乓球隊(duì)，美的贊助國(guó)家跳水隊(duì)。其二、成為 奧運(yùn) 會(huì)的供應(yīng)商。金龍魚(yú)成為 奧運(yùn) 食用油的獨(dú)家供應(yīng)商。其三、冠名 奧運(yùn) 的相關(guān)節(jié)目。華帝贊助央視的《與圣火同行》。
總寄語(yǔ)：
中小企業(yè)如果是按照強(qiáng)者的游戲規(guī)則來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，或者效仿強(qiáng)者，結(jié)果注定會(huì)以失敗而告終。弱者只有找準(zhǔn)自己生存的土壤，用適宜自己的游戲規(guī)則，在正確思維的指引之下，附以有效策略，同樣可以有所建樹(shù)與強(qiáng)者共舞。弱者只有出“奇”才能制勝，以大 奧運(yùn) 思維為指導(dǎo)，利用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，來(lái)奪取這場(chǎng) 奧運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的勝利。
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