跨界(CROSSOVER)，正成為當(dāng)今世界傳媒的熱詞反復(fù)被提及，在不同的行業(yè)間被不斷實踐，同時也日益成為全球化時代的一種潮流。譚小芳老師在這里將跨界 營銷 的理念介紹給企業(yè)界，其實就是著眼于這是一種新競爭形勢下創(chuàng)造品牌奇跡的共贏之道。下面我們先看一個案例——
備受世界葡萄酒迷們關(guān)注的法國“博若萊”鮮葡萄酒從20日開始在日本上市。這是“博若萊”鮮葡萄酒按慣例每年的首次上市選擇在日本。
位于東京郊外的箱根的小涌園溫泉浴場推出了“博若萊”溫泉，客人們泡在“博若萊”鮮葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。
法新社稱，11月的第三個星期四（20日）是一年一度的法國“博若萊”鮮葡萄酒開瓶日。由于時差原因，日本飲者得以先嘗為快。
日本各大超市，甚至是24小時便利店都在20日開始銷售這一鮮葡萄酒。而東京的各大餐廳也從夜里開始供應(yīng)“博若萊”。
上面的案例中，法國紅酒與日本溫泉跨界 營銷 的案例應(yīng)該給我們溫泉業(yè)者很大的啟發(fā)吧。不僅跨了行業(yè)的界，還跨了國界，好生了得。
如今的大都市很多韓國料理、日式料理等異國風(fēng)情的飯店，溫泉可以聯(lián)合這些飯店進行跨界 營銷 ，藉此拉攏都市最潮的食客，那些特色餐飲也可以藉此宣傳自己的風(fēng)味。雙方也都有了宣傳的題材和新聞。
筆者建議，溫泉景區(qū)要打破常規(guī)，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界 營銷 ”，把汽車、家電、保險、動漫、搖滾、電影、信用卡、培訓(xùn)、拓展、會議等“兄弟姐妹”團結(jié)志來，就是一個“ 營銷 大家族”。譚小芳給你帶來的只是思路和碰撞，真正的實踐還是每個 營銷 人自身功力的體現(xiàn)。
比如最近的奧克啤酒與關(guān)山景區(qū)的跨界案例來說，跨界 營銷 的發(fā)展確實為企業(yè)的銷售和品牌的建設(shè)，比如奧克啤酒和旅游風(fēng)景區(qū)的有效合作、實現(xiàn)資源對接，給雙方的發(fā)展都提供了契機。我們都知道酒類銷售買斷行為大多發(fā)生在餐飲終端、夜場終端等場所，而同旅游風(fēng)景區(qū)簽署獨家經(jīng)銷的戰(zhàn)略合作協(xié)議在啤酒類行業(yè)來說應(yīng)該是一種創(chuàng)新。當(dāng)然啤酒行業(yè)在進行跨界 營銷 的時候要充分考慮以下幾個方面的問題：
1、目標(biāo)消費者是否具有共同性
每個行業(yè)中的每個企業(yè)或者是品牌都有屬于自己的消費群體，如果兩個進行跨界 營銷 的行業(yè)在開展跨界 營銷 的時候沒有共同的消費者資源，其開展跨界 營銷 行動一定會失敗。
2、品牌追求一致
這個問題應(yīng)該和第一個問題有著一定的聯(lián)系。品牌有個重要的內(nèi)涵就是角色感，而這個角色感就是品牌的消費群體對文化、利益等方面的追求。如果兩個行業(yè)沒有一致的品牌追求在進行跨界 營銷 時就一定不會跨界成功。
汽車行業(yè)更是如此。隨著汽車行業(yè)競爭的加劇，汽車生產(chǎn)商不再局限于價格、促銷等常規(guī)的競爭手段，對 營銷 方式不斷進行新的嘗試和創(chuàng)新，品牌聯(lián)合逐漸成為一種新趨勢。無論是兩年前東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的合作，還是最近斯柯達與紅星美凱龍集團跨界聯(lián)合以及長城汽車與殼牌的合作，他們都印證了聯(lián)合 營銷 對于汽車品牌的吸引力。
例如東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的品牌聯(lián)合。東風(fēng)雪鐵龍繼承并凝聚了雪鐵龍品牌“創(chuàng)新、品位、舒適”的精髓，而Kappa作為源自歐洲的品牌，在運動的底蘊中，融入了更多活力、時尚、浪漫的元素。而東風(fēng)雪鐵龍與Kappa雖然分屬于不同領(lǐng)域，但雙方的目標(biāo)消費人群，在運動和品位方面有著高度的重合性。兩者之間的品牌聯(lián)合，很容易與消費者產(chǎn)生共鳴，從而營造一種獨特的品牌文化。
5、6兩月，斯柯達在沈陽等15個城市的紅星美凱龍賣場將展開斯柯達汽車路演、家裝設(shè)計講座等活動，并為這15個城市的美凱龍消費者準(zhǔn)備了VIP上門試駕券。雙方攜手不但實現(xiàn)了渠道和資源的共享，獲得了雙倍的產(chǎn)品與服務(wù)，降低了交易成本，并且能夠獲得強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。
而長城與殼牌的合作，也是雙方在客戶資源上進行有益的互換嘗試。據(jù)了解，在此次活動中，凡是購買長城汽車旗下任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質(zhì)潤滑油。長城用戶大多是玩車一族，對車輛的保養(yǎng)有著較高的要求，而殼牌潤滑油以清潔功能著稱，因此凡是參與此次活動的長城車主都可以對殼牌“以養(yǎng)代修”的產(chǎn)品特點將有著最真實的體驗；而長城汽車更是借助殼牌的資源，將長城用戶拉入到非常難得的法拉利F1賽道活動中，包括D照培訓(xùn)、參觀F1與法拉利車手面對面等精彩活動也將成為今年夏天長城車主們最期待的饕餮盛宴。從上面的諸多案例中，企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳提出以下主要觀點：
首先，跨界思維要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來；不要認為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利；不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌競爭的戰(zhàn)略問題；不要忽視審美進步對當(dāng)今中國社會的巨大影響力。
其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價值(普適價值)并嫁接到旅游品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時尚、貢獻、歡樂、感動、樂趣等情感價值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機會。
總之，跨界——將會給不同行業(yè)的創(chuàng)新 營銷 帶來一抹亮色。
備受世界葡萄酒迷們關(guān)注的法國“博若萊”鮮葡萄酒從20日開始在日本上市。這是“博若萊”鮮葡萄酒按慣例每年的首次上市選擇在日本。
位于東京郊外的箱根的小涌園溫泉浴場推出了“博若萊”溫泉，客人們泡在“博若萊”鮮葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。
法新社稱，11月的第三個星期四（20日）是一年一度的法國“博若萊”鮮葡萄酒開瓶日。由于時差原因，日本飲者得以先嘗為快。
日本各大超市，甚至是24小時便利店都在20日開始銷售這一鮮葡萄酒。而東京的各大餐廳也從夜里開始供應(yīng)“博若萊”。
上面的案例中，法國紅酒與日本溫泉跨界 營銷 的案例應(yīng)該給我們溫泉業(yè)者很大的啟發(fā)吧。不僅跨了行業(yè)的界，還跨了國界，好生了得。
如今的大都市很多韓國料理、日式料理等異國風(fēng)情的飯店，溫泉可以聯(lián)合這些飯店進行跨界 營銷 ，藉此拉攏都市最潮的食客，那些特色餐飲也可以藉此宣傳自己的風(fēng)味。雙方也都有了宣傳的題材和新聞。
筆者建議，溫泉景區(qū)要打破常規(guī)，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界 營銷 ”，把汽車、家電、保險、動漫、搖滾、電影、信用卡、培訓(xùn)、拓展、會議等“兄弟姐妹”團結(jié)志來，就是一個“ 營銷 大家族”。譚小芳給你帶來的只是思路和碰撞，真正的實踐還是每個 營銷 人自身功力的體現(xiàn)。
比如最近的奧克啤酒與關(guān)山景區(qū)的跨界案例來說，跨界 營銷 的發(fā)展確實為企業(yè)的銷售和品牌的建設(shè)，比如奧克啤酒和旅游風(fēng)景區(qū)的有效合作、實現(xiàn)資源對接，給雙方的發(fā)展都提供了契機。我們都知道酒類銷售買斷行為大多發(fā)生在餐飲終端、夜場終端等場所，而同旅游風(fēng)景區(qū)簽署獨家經(jīng)銷的戰(zhàn)略合作協(xié)議在啤酒類行業(yè)來說應(yīng)該是一種創(chuàng)新。當(dāng)然啤酒行業(yè)在進行跨界 營銷 的時候要充分考慮以下幾個方面的問題：
1、目標(biāo)消費者是否具有共同性
每個行業(yè)中的每個企業(yè)或者是品牌都有屬于自己的消費群體，如果兩個進行跨界 營銷 的行業(yè)在開展跨界 營銷 的時候沒有共同的消費者資源，其開展跨界 營銷 行動一定會失敗。
2、品牌追求一致
這個問題應(yīng)該和第一個問題有著一定的聯(lián)系。品牌有個重要的內(nèi)涵就是角色感，而這個角色感就是品牌的消費群體對文化、利益等方面的追求。如果兩個行業(yè)沒有一致的品牌追求在進行跨界 營銷 時就一定不會跨界成功。
汽車行業(yè)更是如此。隨著汽車行業(yè)競爭的加劇，汽車生產(chǎn)商不再局限于價格、促銷等常規(guī)的競爭手段，對 營銷 方式不斷進行新的嘗試和創(chuàng)新，品牌聯(lián)合逐漸成為一種新趨勢。無論是兩年前東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的合作，還是最近斯柯達與紅星美凱龍集團跨界聯(lián)合以及長城汽車與殼牌的合作，他們都印證了聯(lián)合 營銷 對于汽車品牌的吸引力。
例如東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的品牌聯(lián)合。東風(fēng)雪鐵龍繼承并凝聚了雪鐵龍品牌“創(chuàng)新、品位、舒適”的精髓，而Kappa作為源自歐洲的品牌，在運動的底蘊中，融入了更多活力、時尚、浪漫的元素。而東風(fēng)雪鐵龍與Kappa雖然分屬于不同領(lǐng)域，但雙方的目標(biāo)消費人群，在運動和品位方面有著高度的重合性。兩者之間的品牌聯(lián)合，很容易與消費者產(chǎn)生共鳴，從而營造一種獨特的品牌文化。
5、6兩月，斯柯達在沈陽等15個城市的紅星美凱龍賣場將展開斯柯達汽車路演、家裝設(shè)計講座等活動，并為這15個城市的美凱龍消費者準(zhǔn)備了VIP上門試駕券。雙方攜手不但實現(xiàn)了渠道和資源的共享，獲得了雙倍的產(chǎn)品與服務(wù)，降低了交易成本，并且能夠獲得強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。
而長城與殼牌的合作，也是雙方在客戶資源上進行有益的互換嘗試。據(jù)了解，在此次活動中，凡是購買長城汽車旗下任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質(zhì)潤滑油。長城用戶大多是玩車一族，對車輛的保養(yǎng)有著較高的要求，而殼牌潤滑油以清潔功能著稱，因此凡是參與此次活動的長城車主都可以對殼牌“以養(yǎng)代修”的產(chǎn)品特點將有著最真實的體驗；而長城汽車更是借助殼牌的資源，將長城用戶拉入到非常難得的法拉利F1賽道活動中，包括D照培訓(xùn)、參觀F1與法拉利車手面對面等精彩活動也將成為今年夏天長城車主們最期待的饕餮盛宴。從上面的諸多案例中，企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳提出以下主要觀點：
首先，跨界思維要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來；不要認為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利；不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌競爭的戰(zhàn)略問題；不要忽視審美進步對當(dāng)今中國社會的巨大影響力。
其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價值(普適價值)并嫁接到旅游品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時尚、貢獻、歡樂、感動、樂趣等情感價值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機會。
總之，跨界——將會給不同行業(yè)的創(chuàng)新 營銷 帶來一抹亮色。
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本文來源： 跨界營銷如何創(chuàng)新？
