青島天成公司是一家傳統(tǒng)的機械公司，從2001年開始通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的公司。一開始只是通過一些免費的信息發(fā)布手段，搜索引擎的注冊來宣傳自己，雖然只是這樣但還是有一點的效果。到下半年公司負責人決定要注冊自己的域名建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。這些工作當時都是我來負責的，一直到現(xiàn)在我還是這家企業(yè)的長期網(wǎng)絡營銷顧問。
在這里之所以要寫這家企業(yè)，是因為通過這家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所走過的這幾年的路，可以看出中國這幾年網(wǎng)絡公司，傳統(tǒng)的中小企業(yè)在這期間所表現(xiàn)出現(xiàn)的一些值得思考的問題。
先從這家企業(yè)說起吧。從企業(yè)負責人最初想通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的公司可以看出企業(yè)負責人的眼光是不錯的，雖然當時中國的互聯(lián)網(wǎng)妙的非常的熱，很多的中小企業(yè)都開始做起了網(wǎng)站，但是在當時的情況下，一家這樣的企業(yè)能夠做出這樣的決定也是非常不容易的，通過一些關系找到了我這個當時還在上大學的計算機系的學生來負責這家企業(yè)的網(wǎng)站推廣等問題。
我是怎么來做這家企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳工作的事情我在一篇文章中已經(jīng)說過，只是想通過我這幾年為企業(yè)做推廣，跟網(wǎng)絡公司打交道過程中遇到的一些具有代表性的問題談談自己的看法。
對于中小企業(yè)來講，在當時的背景下，企業(yè)想在網(wǎng)絡上投的錢是非常少的，除了域名，空間的錢，其它的包括網(wǎng)站的建設，宣傳推廣等方面的工作都不想投入錢，這是因為在當時企業(yè)還對此存有疑慮，幸好當時趕上了網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫破滅之前的最后一班車，就是當時還有不少免費的東西可以利用，包括搜索引擎的注冊，產(chǎn)品信息的發(fā)布等等。通過這些手段之后，企業(yè)負責人看到了其中所帶來的一些效果，并且做成了第一筆生意，這使他們感到非常的不錯，沒想到互聯(lián)網(wǎng)真的有作用呀。在看到這種情況之后，我就跟負責人提出要為企業(yè)注冊一個網(wǎng)絡實名，一個實名雖然只有500塊，但是這個實名到底會帶來什么，這些都是大家所不能想到的，在我在三的說服下，終于同意注冊了一個實名“免燒磚”。其實在這之前曾經(jīng)注冊了一個通用網(wǎng)址，但是在當時的情況下由于我們對互聯(lián)網(wǎng)的了解太少，不知道什么樣的服務好，什么樣的東西有作用，這都是在一家網(wǎng)絡公司的業(yè)務人員的精心說服下才花錢做的服務，當然根本就沒有起到什么作用。
在這里就要談談當時這些網(wǎng)絡公司的服務了，他們在找到你的時候會把網(wǎng)站的好處，網(wǎng)絡 廣告 的用途說的非常的好，讓你花錢來做，但是企業(yè)在真正做了這些服務之后，卻沒有明顯的效果，這些就造成了很多企業(yè)特別是這些中小企業(yè)的負責人對于網(wǎng)站是否能夠發(fā)揮作用產(chǎn)生了懷疑，他們不再去相信你，他們覺得他們投的錢沒有回報，你想再說服他們簡直是太難了。
從當時2001年到現(xiàn)在的2004年這三年期間中國的上網(wǎng)企業(yè)與網(wǎng)絡公司都表現(xiàn)出了各自的問題所在：
一，企業(yè)
1，希望網(wǎng)站能夠增加業(yè)務量。
2，他們不想花太多的錢，因為他們還是有所懷疑的。
3，企業(yè)里沒有專門的人來負責網(wǎng)站等事情。
二，網(wǎng)絡公司
1，想盡一切辦法讓企業(yè)投錢做網(wǎng)站，做網(wǎng)絡 廣告 等服務。
2，夸大網(wǎng)站，網(wǎng)絡 廣告 等服務內(nèi)容的實際作用。
3，他們給企業(yè)做的網(wǎng)站只是一個好看的花瓶，沒有實際的營銷作用。
從這些方面來看，應該說是企業(yè)比以前成熟了，但是網(wǎng)絡公司的服務基本上還是那些，承諾的很好，但是當企業(yè)交了錢之后就不是那么一回事了。天成公司就在這方面遇到了不少的問題，都是網(wǎng)絡公司承諾的服務不錯，但是事實卻不是這樣的。在這里的提提那些網(wǎng)絡公司的業(yè)務人員了，通過這幾年跟他們的交往中可以看出這些業(yè)務人員只是為了定單而去說服企業(yè)做服務的，他們當中有不少人根本就不懂的什么網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷等方面的東西就吹噓企業(yè)該怎么做怎么做，這樣就造成了很多企業(yè)在這方面投的錢很多，但實際上是上當受騙了。
通過我這幾年給天成公司負責網(wǎng)絡工作一直到自己也提供這個網(wǎng)絡服務的過程看出了很多的問題，也有很多自己的想法。
一個企業(yè)要想真正的發(fā)揮網(wǎng)站的作用需要做好以下的工作：
1，網(wǎng)站的建設一定要以求實求效為原則，不要單純的去講究技術的先進性，頁面的好看性。
2，網(wǎng)站上任何一張照片及信息都要表現(xiàn)出其真實可信性，因為網(wǎng)絡是虛擬的，現(xiàn)在網(wǎng)上不是有不少騙人的企業(yè)網(wǎng)站嘛。
3，信息的回復一定要及時完整，要不然你就會丟失這個潛在的客戶。
4，現(xiàn)在對于中小企業(yè)來講，網(wǎng)站的作用還是提供產(chǎn)品的資料介紹，聯(lián)系方式。真正的談判還是要放在線下進行，這就需要公司業(yè)務人員的繼續(xù)努力了。
5，這些的前提就是一定要找一家好的網(wǎng)絡服務提供商，有專門的網(wǎng)絡營銷人員來負責企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣等工作。
在這里之所以要寫這家企業(yè)，是因為通過這家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所走過的這幾年的路，可以看出中國這幾年網(wǎng)絡公司，傳統(tǒng)的中小企業(yè)在這期間所表現(xiàn)出現(xiàn)的一些值得思考的問題。
先從這家企業(yè)說起吧。從企業(yè)負責人最初想通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的公司可以看出企業(yè)負責人的眼光是不錯的，雖然當時中國的互聯(lián)網(wǎng)妙的非常的熱，很多的中小企業(yè)都開始做起了網(wǎng)站，但是在當時的情況下，一家這樣的企業(yè)能夠做出這樣的決定也是非常不容易的，通過一些關系找到了我這個當時還在上大學的計算機系的學生來負責這家企業(yè)的網(wǎng)站推廣等問題。
我是怎么來做這家企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳工作的事情我在一篇文章中已經(jīng)說過，只是想通過我這幾年為企業(yè)做推廣，跟網(wǎng)絡公司打交道過程中遇到的一些具有代表性的問題談談自己的看法。
對于中小企業(yè)來講，在當時的背景下，企業(yè)想在網(wǎng)絡上投的錢是非常少的，除了域名，空間的錢，其它的包括網(wǎng)站的建設，宣傳推廣等方面的工作都不想投入錢，這是因為在當時企業(yè)還對此存有疑慮，幸好當時趕上了網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫破滅之前的最后一班車，就是當時還有不少免費的東西可以利用，包括搜索引擎的注冊，產(chǎn)品信息的發(fā)布等等。通過這些手段之后，企業(yè)負責人看到了其中所帶來的一些效果，并且做成了第一筆生意，這使他們感到非常的不錯，沒想到互聯(lián)網(wǎng)真的有作用呀。在看到這種情況之后，我就跟負責人提出要為企業(yè)注冊一個網(wǎng)絡實名，一個實名雖然只有500塊，但是這個實名到底會帶來什么，這些都是大家所不能想到的，在我在三的說服下，終于同意注冊了一個實名“免燒磚”。其實在這之前曾經(jīng)注冊了一個通用網(wǎng)址，但是在當時的情況下由于我們對互聯(lián)網(wǎng)的了解太少，不知道什么樣的服務好，什么樣的東西有作用，這都是在一家網(wǎng)絡公司的業(yè)務人員的精心說服下才花錢做的服務，當然根本就沒有起到什么作用。
在這里就要談談當時這些網(wǎng)絡公司的服務了，他們在找到你的時候會把網(wǎng)站的好處，網(wǎng)絡 廣告 的用途說的非常的好，讓你花錢來做，但是企業(yè)在真正做了這些服務之后，卻沒有明顯的效果，這些就造成了很多企業(yè)特別是這些中小企業(yè)的負責人對于網(wǎng)站是否能夠發(fā)揮作用產(chǎn)生了懷疑，他們不再去相信你，他們覺得他們投的錢沒有回報，你想再說服他們簡直是太難了。
從當時2001年到現(xiàn)在的2004年這三年期間中國的上網(wǎng)企業(yè)與網(wǎng)絡公司都表現(xiàn)出了各自的問題所在：
一，企業(yè)
1，希望網(wǎng)站能夠增加業(yè)務量。
2，他們不想花太多的錢，因為他們還是有所懷疑的。
3，企業(yè)里沒有專門的人來負責網(wǎng)站等事情。
二，網(wǎng)絡公司
1，想盡一切辦法讓企業(yè)投錢做網(wǎng)站，做網(wǎng)絡 廣告 等服務。
2，夸大網(wǎng)站，網(wǎng)絡 廣告 等服務內(nèi)容的實際作用。
3，他們給企業(yè)做的網(wǎng)站只是一個好看的花瓶，沒有實際的營銷作用。
從這些方面來看，應該說是企業(yè)比以前成熟了，但是網(wǎng)絡公司的服務基本上還是那些，承諾的很好，但是當企業(yè)交了錢之后就不是那么一回事了。天成公司就在這方面遇到了不少的問題，都是網(wǎng)絡公司承諾的服務不錯，但是事實卻不是這樣的。在這里的提提那些網(wǎng)絡公司的業(yè)務人員了，通過這幾年跟他們的交往中可以看出這些業(yè)務人員只是為了定單而去說服企業(yè)做服務的，他們當中有不少人根本就不懂的什么網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷等方面的東西就吹噓企業(yè)該怎么做怎么做，這樣就造成了很多企業(yè)在這方面投的錢很多，但實際上是上當受騙了。
通過我這幾年給天成公司負責網(wǎng)絡工作一直到自己也提供這個網(wǎng)絡服務的過程看出了很多的問題，也有很多自己的想法。
一個企業(yè)要想真正的發(fā)揮網(wǎng)站的作用需要做好以下的工作：
1，網(wǎng)站的建設一定要以求實求效為原則，不要單純的去講究技術的先進性，頁面的好看性。
2，網(wǎng)站上任何一張照片及信息都要表現(xiàn)出其真實可信性，因為網(wǎng)絡是虛擬的，現(xiàn)在網(wǎng)上不是有不少騙人的企業(yè)網(wǎng)站嘛。
3，信息的回復一定要及時完整，要不然你就會丟失這個潛在的客戶。
4，現(xiàn)在對于中小企業(yè)來講，網(wǎng)站的作用還是提供產(chǎn)品的資料介紹，聯(lián)系方式。真正的談判還是要放在線下進行，這就需要公司業(yè)務人員的繼續(xù)努力了。
5，這些的前提就是一定要找一家好的網(wǎng)絡服務提供商，有專門的網(wǎng)絡營銷人員來負責企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣等工作。
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