網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 的熱潮似乎更高了，不僅是 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 這四個(gè)字打上了“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的標(biāo)簽，成了行業(yè)人士津津樂(lè)道、引用頻率頗高的一個(gè)熱門(mén)詞，而且博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等提法也是屢屢見(jiàn)諸報(bào)道。
但我們卻能容易地發(fā)現(xiàn)，大家的探討并沒(méi)有越過(guò)理論的宏觀束縛。在 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 筑起的這道墻面前，除開(kāi)幾大以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)為盈利來(lái)源的標(biāo)桿企業(yè)做出了矚目的成績(jī)外，更多的行業(yè)人士還在企業(yè)建網(wǎng)、SEO、軟文的圈子里打著轉(zhuǎn)，而且一直樂(lè)此不疲地碼字，換個(gè)法兒來(lái)說(shuō)同樣一件事情；或者舉起“喇叭”鼓吹，把 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 捧到天上去，仿佛無(wú)所不能。即使提網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，也是比較少見(jiàn)的，而要進(jìn)入具體行業(yè)進(jìn)行操盤(pán)的，則更少了。近日，以裂變傳播與中小企業(yè)知名度經(jīng)營(yíng)體系知名的贏道營(yíng)銷(xiāo)傳播團(tuán)隊(duì)在這方面做出了突破，圖書(shū)、酒店、家居產(chǎn)品、PC已成為其第一批操盤(pán)范疇中的棋子，相信不久即有相關(guān)方面的消息與報(bào)道。
實(shí)際上，包括品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)、博客營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等在內(nèi)的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 策略并不是適用于所有的行業(yè)，也并非適合于各種規(guī)模的企業(yè)，更不是任何產(chǎn)品都可以拿 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 來(lái)做文章。但 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于眾多產(chǎn)品而言，確實(shí)是一個(gè)殺手級(jí)的推廣工具，因?yàn)橐呀?jīng)有那么多網(wǎng)民將大量時(shí)間花費(fèi)在了網(wǎng)上，已有一定比例的網(wǎng)民呈現(xiàn)了“三高”的特征，而且大多網(wǎng)民受到互聯(lián)網(wǎng)信息的影響程度相當(dāng)高，網(wǎng)上交易、消費(fèi)與自發(fā)傳播、口碑傳播的習(xí)慣已有一定的成熟度，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略趨同、營(yíng)銷(xiāo)工具飽和，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的商業(yè)環(huán)境， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 成為企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要構(gòu)成，也是必然的。
在這種情況下，如何妥善安排好 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中扮演的角色，對(duì)于中小企業(yè)而言，是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。角色不清，目標(biāo)則不清，目標(biāo)不清導(dǎo)致定位出問(wèn)題，定位出問(wèn)題則可能造成操盤(pán)不利，影響 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 預(yù)期效果的發(fā)揮。以裂變傳播與中小企業(yè)知名度經(jīng)營(yíng)體系知名的贏道營(yíng)銷(xiāo)傳播團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，有下面幾個(gè)要點(diǎn)可供企業(yè)在安排 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 的角色時(shí)參考：
其一，網(wǎng)站更適合于網(wǎng)絡(luò)傳播，用推流量的方式去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，走不通很正常。
其二，在線使用與消費(fèi)型產(chǎn)品（服務(wù)）更適合于網(wǎng)絡(luò)傳播與營(yíng)銷(xiāo)，比如虛擬玩具、QQ秀、虛擬空間里的虛里形象、點(diǎn)卡、會(huì)員費(fèi)、增值信息產(chǎn)品等；
其三，軟性產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的推廣缺乏敏感度，比如軟件、咨詢、策劃、研發(fā)、會(huì)務(wù)等方面的服務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)做推廣，比較其制造業(yè)、化工業(yè)、服裝業(yè)等，效果要差得多；比如咨詢服務(wù)的，客戶企業(yè)大多通過(guò)業(yè)內(nèi)的推薦、會(huì)議、熟人介紹、資料手冊(cè)、搜索等方面獲取；
其四，在為 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 買(mǎi)單方面，會(huì)有三種共存的產(chǎn)物：曝光率付費(fèi)、點(diǎn)擊量付費(fèi)和按營(yíng)收額付費(fèi)；比如按效果付費(fèi)，定義太含糊，什么是效果？可能是品牌知名度、點(diǎn)擊量，也可能是銷(xiāo)售額、電話咨詢數(shù)等；根據(jù)不同的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 方法，也有不同的收費(fèi)方式；
其五，一般而言，新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、終端促銷(xiāo)、大型主題活動(dòng)、研討會(huì)、行業(yè)峰會(huì)（論壇）等，“傳統(tǒng)”營(yíng)銷(xiāo)策略還是最主要的， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 最好扮演網(wǎng)絡(luò)支持與網(wǎng)絡(luò)傳播角色，比如網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)、終端促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)支持、網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)文章投放；
其六， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 扮演獨(dú)立的角色也是大可納入考慮的，比如獨(dú)立于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)施某種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)話題與網(wǎng)絡(luò)事件操作等，但不可丟失的一點(diǎn)是：產(chǎn)品的訴求，甚至于企業(yè)品牌的訴求。
但我們卻能容易地發(fā)現(xiàn)，大家的探討并沒(méi)有越過(guò)理論的宏觀束縛。在 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 筑起的這道墻面前，除開(kāi)幾大以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)為盈利來(lái)源的標(biāo)桿企業(yè)做出了矚目的成績(jī)外，更多的行業(yè)人士還在企業(yè)建網(wǎng)、SEO、軟文的圈子里打著轉(zhuǎn)，而且一直樂(lè)此不疲地碼字，換個(gè)法兒來(lái)說(shuō)同樣一件事情；或者舉起“喇叭”鼓吹，把 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 捧到天上去，仿佛無(wú)所不能。即使提網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，也是比較少見(jiàn)的，而要進(jìn)入具體行業(yè)進(jìn)行操盤(pán)的，則更少了。近日，以裂變傳播與中小企業(yè)知名度經(jīng)營(yíng)體系知名的贏道營(yíng)銷(xiāo)傳播團(tuán)隊(duì)在這方面做出了突破，圖書(shū)、酒店、家居產(chǎn)品、PC已成為其第一批操盤(pán)范疇中的棋子，相信不久即有相關(guān)方面的消息與報(bào)道。
實(shí)際上，包括品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)、博客營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等在內(nèi)的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 策略并不是適用于所有的行業(yè)，也并非適合于各種規(guī)模的企業(yè)，更不是任何產(chǎn)品都可以拿 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 來(lái)做文章。但 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于眾多產(chǎn)品而言，確實(shí)是一個(gè)殺手級(jí)的推廣工具，因?yàn)橐呀?jīng)有那么多網(wǎng)民將大量時(shí)間花費(fèi)在了網(wǎng)上，已有一定比例的網(wǎng)民呈現(xiàn)了“三高”的特征，而且大多網(wǎng)民受到互聯(lián)網(wǎng)信息的影響程度相當(dāng)高，網(wǎng)上交易、消費(fèi)與自發(fā)傳播、口碑傳播的習(xí)慣已有一定的成熟度，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略趨同、營(yíng)銷(xiāo)工具飽和，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的商業(yè)環(huán)境， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 成為企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要構(gòu)成，也是必然的。
在這種情況下，如何妥善安排好 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中扮演的角色，對(duì)于中小企業(yè)而言，是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。角色不清，目標(biāo)則不清，目標(biāo)不清導(dǎo)致定位出問(wèn)題，定位出問(wèn)題則可能造成操盤(pán)不利，影響 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 預(yù)期效果的發(fā)揮。以裂變傳播與中小企業(yè)知名度經(jīng)營(yíng)體系知名的贏道營(yíng)銷(xiāo)傳播團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，有下面幾個(gè)要點(diǎn)可供企業(yè)在安排 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 的角色時(shí)參考：
其一，網(wǎng)站更適合于網(wǎng)絡(luò)傳播，用推流量的方式去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，走不通很正常。
其二，在線使用與消費(fèi)型產(chǎn)品（服務(wù)）更適合于網(wǎng)絡(luò)傳播與營(yíng)銷(xiāo)，比如虛擬玩具、QQ秀、虛擬空間里的虛里形象、點(diǎn)卡、會(huì)員費(fèi)、增值信息產(chǎn)品等；
其三，軟性產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的推廣缺乏敏感度，比如軟件、咨詢、策劃、研發(fā)、會(huì)務(wù)等方面的服務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)做推廣，比較其制造業(yè)、化工業(yè)、服裝業(yè)等，效果要差得多；比如咨詢服務(wù)的，客戶企業(yè)大多通過(guò)業(yè)內(nèi)的推薦、會(huì)議、熟人介紹、資料手冊(cè)、搜索等方面獲取；
其四，在為 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 買(mǎi)單方面，會(huì)有三種共存的產(chǎn)物：曝光率付費(fèi)、點(diǎn)擊量付費(fèi)和按營(yíng)收額付費(fèi)；比如按效果付費(fèi)，定義太含糊，什么是效果？可能是品牌知名度、點(diǎn)擊量，也可能是銷(xiāo)售額、電話咨詢數(shù)等；根據(jù)不同的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 方法，也有不同的收費(fèi)方式；
其五，一般而言，新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、終端促銷(xiāo)、大型主題活動(dòng)、研討會(huì)、行業(yè)峰會(huì)（論壇）等，“傳統(tǒng)”營(yíng)銷(xiāo)策略還是最主要的， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 最好扮演網(wǎng)絡(luò)支持與網(wǎng)絡(luò)傳播角色，比如網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)、終端促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)支持、網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)文章投放；
其六， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 扮演獨(dú)立的角色也是大可納入考慮的，比如獨(dú)立于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)施某種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)話題與網(wǎng)絡(luò)事件操作等，但不可丟失的一點(diǎn)是：產(chǎn)品的訴求，甚至于企業(yè)品牌的訴求。
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